价格战、同质化，基因港的竞争困局该怎么破

几瓶艾沐茵抗衰老产品还剩一瓶没有吃完,陈鹏就已经趁着618活动再次下单了足够半年服用的量。

“具体的感觉说不上来,可能是服用的时间已经很长了,效果没那么容易感受到了。不过在用过几个月之后,对比之前的状态确实有改善”。对生活质量很看重的陈朋来说,虽然自己家也不是什么大富大贵,但为了老了之后不会成一个一年时间有半年躺在医院里的老头,每个月不到1500元的价格,还是可以轻松承担的。

在抗衰老从业者刘明看来,抗衰老产品之所以会由不温不火到现在的“内卷”状况,与去年突然爆发的疫情有很大关系。“如果没有疫情,抗衰老产品的关注度还只会局限于一小部分人群中,无法出圈”。

从不温不火到现在竞争激烈,抗衰老产品已经进入到价格战、产品同质化的境地,连续几年卫冕行业销售冠军的艾沐茵品牌,陷入到被围追堵截的困境中。

在2017年艾沐茵上市之前,国内抗衰老市场上的口服类产品只有新兴和一款,但因其生产工艺的限制,产品成本极高的同时,售价也高达2万元,这种价格注定只能在小范围流传。等到艾沐茵上市之后,经过基因港公司独有的生物酶法全产业链技术方式改进生产工艺,让与新兴和为同一种主要成分的艾沐茵成本大幅降低,售价降至1500元,相当于单位价格降低95%,因此相比新兴和品牌,艾沐茵在受众范围上大大增加,在关注抗衰老的中年群体中有了一定知名度。

再之后随着口碑效应的累计,这款致力于抗衰老的产品逐渐在电商市场上有了更大的发展,相继获得2019年双十一、双十二,2020年618、双十一、双十二电商平台营养健康品类的销售冠军。而到了2021年618,虽然艾沐茵品牌仍为NMN品类中的第一,但在整个营养健康领域,已经无法占据销量冠军的位置,这其中有国民健康意识不断增加,保健产品销量不断增多有关,同时也因为NMN抗衰老产品的爆发式增多的影响。

根据从京东及天猫整理的数据显示,目前在电商平台NMN品牌已经有167个,SKU(电商中表示单品的意思)将近3000个。而在2020年之前,全平台的NMN抗衰老产品也不过几百,短短一年时间,抗衰老产品的数量增加了将近10倍,这也在一定程度上反应出此品类的竞争烈度。

除了品牌与不同单品不断增多外,此类产品之所以能现抗衰老功能,原因就在于其主要成分,再加上从美容护肤品类延伸到营养健康领域的“成分党”影响,NMN抗衰老产品也理所当然的陷入到同质化境地。而对于很多新创立的抗衰老品牌来说,价格战似乎就成了最容易想到的方法。因此抗衰老领域也不可避免的“卷”了起来。各种为了降低成本采用低纯度成分、夸大宣传等方法也成为市场上一种不可忽视的现象。

“其实市场上多了很多所谓的成分党之后,对于很多想要浑水摸鱼的商家来说,盈利就变得更容易了”。在刘明看来很多消费者虽然自称为“成分党”,但其实对于成分的了解并不多,对于生产资质、产品质量、成分纯度根本没有辨别的能力,很多商家打着XX成分的名头就能有一大批订单。但因为成分纯度不够,杂质太多,又或者是生产不规范,这种产品即使服用太多也不能抵抗衰老,甚至有可能对身体造成严重损害,但偏偏有很多消费者因为这些产品的价格优势被吸引购买。

在这种环境下,占据行业第一的艾沐茵品牌又该如何继续保持领先优势?

根据刘明所讲,其实在NMN行业内部从业者中,大家其实都明白的一点是,基因港公司的全酶法(掌握生物酶法全产业链技术)是独一无二的优势,不仅生产效率更高,产品品质也更好,市面上比较大的NMN品牌虽然也宣传自己的产品是采用生物酶法技术生产,但原料的天然品质也不如经过全酶法生产的高,成分纯度只能通过后期提纯弥补。这一点是基因港公司及艾沐茵品牌的绝对优势与护城河。

而除此之外,基因港公司也在寻求其他方向的破局之法。比如开发更适合年轻人服用的青春版抗衰老品牌:臻能;开发更适合女性消费者的产品:女款艾沐茵;保养面部的护肤产品:艾沐茵面膜。等等这些产品基本可以说满足了各年龄段以及男女不同性别消费者、不同使用方式的需求。

在增加新的品类的之外,基因港另一个优势则在于其已经建成投产的NMN工厂,公开消息显示,其年产能达到200-300吨,可满足80万人的消费需求。与很多原料只能采购的品牌相比,在成本上则有较大优势。

抗衰老产业在我国的发展可以说是突然按下了快进键,一方面是由于疫情的影响,而更大的影响因素则来自于我国的老龄化趋势。随着老年人口不断增加,我国的抗衰老产业势必还会更大的发展,也会有更多新的玩家不断入场,未来的基因港还能否继续保持领先则要看其接下来的策略如何了。

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