KK集团瞄准年轻人，旗下KKV成爆款

如今年轻一代已经成为市场消费主力军，谁能抓住年轻人的消费偏好、消费心理，谁就能在这个市场拥有一席之地。最近，KK集团旗下KKV再一次验证这个道理，顺利抓住年轻人心理，成为炙手可热的“爆款”！

年轻人喜欢什么？据天猫2019年颜值报告显示，口红是最火单品。天猫国际2018进口彩妆趋势数据报告中显示，跨境美妆主要是年轻人的“战场”，在美妆消费市场里，九零后后占据半壁江山，且至今仍以极高的速度增长。在进口美妆中，面膜成为女性消费者热衷商品的NO.1，口红紧随其后。

年轻人接触新事物快，但喜新厌旧的速度也快，不同区域消费者的喜好也不同。为了更快更准地洞察到用户的喜好，除了参考线上跨境电商和线下进口渠道的数据，KK集团旗下KKV将全国线下门店的商品管理、ERP、陈列、补货等所有环节的信息打通，总部的选品团队会对商品销售数据进行及时分析，开发新品和跟踪供应链。

KK集团旗下KKV主打的饰品墙、面膜墙、口红墙，既有进口的优质品牌，又有亮眼的新潮国货，在商品品类上不断贴近年轻人的喜好。白T恤、牛仔裤、小白鞋是出自KKV的DTC衣品，属于年轻人的百搭神器。进口零食、养生汤包、红酒墙、宠物用品、文具手帐等等，符合年轻人多元且碎片化的消费趋势。

在选品方面，KKV一直坚持只卖爆款。KKV之所以能在短时间内取得目前的成绩，吴悦宁认为其优势在于以用户为导向，处处为用户考虑，不以传统的思维模式看问题。没有束缚，效率会更高。KK集团旗下的KKV每月上新的产品经过选品——到店——测试——留存四个步骤。上新的测试期是两周，新品会根据区域和商圈的特性去匹配，放在人流量大的门店的最好的位置上。如果测试效果不好，商品就会被尽快下架。通过每个月的选品和留存，摆在货架上的都是爆品、精品，而对于月采购量大的，供应商也会给予优惠价格。此外，依托于KK集团优秀的资源，KKV一般与供应商进行大规模现金直采。

当代年轻人的消费观念已经与老一辈大不相同，只要商品合乎所爱，年轻人不吝于消费，因此KK集团旗下的KKV也一直在研究年轻人的消费心理。这次KKV的成功也预示着这个路线是非常正确的，做年轻人喜欢的产品，更能占据现在的消费市场。

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