与年轻人市场对话，洋葱集团“三步走”打造品牌梦工厂

新品牌通过头部直播间，在各个平台争夺流量，与大量国际品牌瓜分新消费市场。作为深受年轻人喜爱的企业，洋葱集团选择了另一种更成熟、更稳流的打法。成立五年后在美股上市的结果显示，洋葱集团依靠其独有的70万KOC流量矩阵进行爆发式孵化，成功拿下健康稳定的营收数据。

洋葱集团背后70多万KOC是洋葱与年轻人市场对话的一种方式，通过“三步走”战略打造年轻一代的品牌梦工厂。

第一步，KOC模式可以更低的成本高效覆盖更广泛的消费者。KOC是一群懂得生活，分享生活的人。他们通过社交媒体和自己的社交圈分享购物体验，同时在O'Mall平台上分发相应产品的购买链接，促进粉丝在洋葱平台上的购买行为。让品牌实现从0到1的冷启动，成为爆款。70多万KOC通过自己的影响力建立社会信任，从而在他的社交圈里向消费者推荐产品。在孵化品牌打造“爆款”的过程中，KOC还可以通过“科普”“种草”教育消费者，加速整个品牌化进程。

第二步，KOC与用户的点对点沟通可以反馈到品牌产品的管理优化中，从而形成从产品到消费者，再从消费者到产品的闭环生态，让产品更精准地满足客户不断变化的多元化需求。他们帮助洋葱集团积累了大量的消费数据，比如消费者的购买偏好和情感积分等。并对用户的消费行为和偏好数据进行分析，不仅可以指导洋葱集团平台的产品选择、定价等运营决策，还可以帮助品牌尤其是一些新兴品牌快速探索并形成一套适合国内市场的玩法，从而快速积累用户群体。

第三步，KOC模式可以快速打造品牌爆款产品，为品牌主提升品牌知名度和用户粘性。洋葱有很好的能力帮助品牌成长。2015年8月至2020年12月，O'Mall平台合作品牌达242个，上线半年后GMV突破百万；2018年推出的自有品牌业务也产生了5000多万GMV。

洋葱集团对下游、渠道、供应链都有反馈数据，也可以利用平台上的消费数据反向指导产品的R&D和生产。在对产品细节进行打磨后，集团将打造更能精准满足消费者多元化偏好的个性化产品，即自有品牌产品，自有品牌的高利润率和高增长率将成为集团未来的重要增长点。

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