俏妃张帆:创业时代每个人都可以草根翻身

“有的人很年轻就死了,他的余生只是一个影子,重复着过往的一切;我花了很久的时间才想明白,我将来要成为一个什么样的人,我要狠狠的拍这个世界的肩膀,它要是一栋大楼的话,我就贡献一颗钉子,我要做一个有用的人。”这是《创业时代》里的一段话,在笔者采访完爱善天使集团创始人兼董事长、俏妃卫生巾品牌创始人张帆返程的路上,这段话在笔者的脑海里反复呈现。

或许是过往接触的创业都是“高大上”的,动辄几百万上千万甚至几亿的融资。而在与张帆的对话交流中,笔者感受到了一个看待“创业人”的全新视角。

在资本的推动下,创业成就了一批精英人士,但也毁了很多创业人的梦想。有资本的人创业急速扩张,要资源有资源,要资金有资金;而没资本的普通人创业如无绝对的实力,很容易就成为了陪跑,或是被收购继而淹没在市场上。

想要相对稳定的创业环境,抱团取暖是一个不错的选择,但也需要选对平台。平台不对,沦为韭菜之流,绝不是创业人愿意走的路。对于草根创业者或者创业失败者而言,本也没有大量资金投入,没有大量资金周转,轻创业是一个不错的选择。一方面没有太大压力,另一方面也在自己承受范围内。“这个时代是创业者最好的时代,每个草根创业者都可以翻身逆袭。”

爱善天使集团创始人兼董事长、俏妃卫生巾品牌创始人张帆在采访中如是说道。

有强大共情力的平台更靠谱

在正式采访爱善天使集团创始人兼董事长、俏妃卫生巾品牌创始人张帆前,爱善工作人员陪同记者一行参观了爱善天使集团的文化展厅,我们留意到了很特别的一面墙,上面贴满了照片,在工作人员的讲解下,我们知悉到这是一面荣誉墙,上面的照片都是爱善优秀的经销商,有个人的,也有夫妻的。

很多经销商一开始是自己一个人做,慢慢地规模越做越大,一个人兼顾不过来,老公也认同爱善的文化,就辞职两夫妻一起经营爱善事业了。这样的夫妻档创业在爱善经销商群体比比皆是,这在很多企业是比较少见的。“爱善或许不是最赚钱的公司,但我希望它是一个最有幸福感的公司。”“爱善的使命是赋能10亿女性生殖更健康、收入奔小康、家庭更和谐、内心有力量!”我们在采访张帆时他的一席话让我们理解了为什么有那么多人愿意跟随爱善一起同进步、共发展。

爱善的绝大多数经销商是一群平凡的基层女性,家境并不富裕,学历能力也相对不高。很多公司在招商或寻找合作伙伴时,创业资金是放在首位的,除了合作相关的工作事项,可能会关注到个人成长,但几乎没有几家公司会关注到合作伙伴的家庭。

张帆和他的团队却像是另类的一个存在,他们把经销商个人成长和家庭和谐放在同等位置。“夫妻感情好,家庭和谐,是创业的源动力和保障。”这是张帆在采访中几次提及的观点。

对于女性创业者而言,赚钱或许是生存生活需要,但家庭和谐也是人生重要环节,相比较而言,如果要在家庭和事业二选一时,很多女性会选择家庭,因为在中国几千年的文化熏陶下,中国的女性好像天生就愿意为家庭牺牲。

正是基于对此现象的深刻洞察和强大的共情力,张帆和他的团队把根基扎进下沉市场,把服务意识深入经销商家庭,把责任担在肩上,将经销商视为同呼吸同命运的家人,永秉初心,多维赋能,带领经销商致富奔小康。

赋能式经营发展稳健且更长久

创业,需要典型引导,需要顽强斗志,更需要全新视野。“我们日常生活的小区才是商业竞争的最小单元,无论是城市还是县城的小区,都充满着无限的可能,毕竟流量是最集中的地方。”张帆说道。

调研过往几年涉及到的2C项目,营销获客的阵地确实几乎都离不开小区。像兴盛优选、钱大妈、各大物流公司都有触及深入到小区内部,延伸出了所谓的“小区店”。爱善天使在今年也将“小区店”作为战略重中之重,集公司强势资源推动经销商开设小区店。根据爱善公司提供的数据,7月8月开设的几家小区店均在开业期间实现了回本,业绩好的甚至赚了好几万。

区区一家小区店有如此业绩,激起了笔者深入探访的兴趣。经过沟通,笔者现场线上采访了两位俏妃经期护理小区店店长,一位是周美玲店长,她的店开在湖南省长沙市宁乡市玉潭镇步行街,也是爱善团队赋能孵化的第一家俏妃经期护理小区店,店面23平,每月租金300元,总投入成本2万多一点,开业期间营业额48743元,实现了开业即回本。

另一位是贺佩南店长,这位店长是将店开在自己家一楼,开业当天营业额高达35897元,加上试营业期间的收入,小区店开业就突破了4万的营业额,开业不仅回了本,还赚了好几万。

“一个家庭困难的女性,在自己从没有接触市场的情况下去创业,成功率是比较低的,所以我一直坚持,轻资产创业就是草根创业者和创业失败者的首选。我们的小区店店长,开一家俏妃经期护理小区店,不需要大量投资,一样做出了属于自己的成就,实现了开业即回本。”张帆在说到这的时候,脸上洋溢着微笑。能看出来,他对于经销商有此成绩很欣慰,也很自豪。

“开业即回本”简单的5个字,背后却有着张帆和其团队无数的心血。“我们看来是一两万块钱,但对于我们的经销商群体而言,可能是她们全部的资产,有些甚至还是借来的创业启动资金,我们不能辜负她们的信任。”在推动俏妃经期护理小区店样板店的实施之前,张帆和其团队进行了深入调研和演练,反复推演、完善流程和各环节扶持细节。

“小区店虽然客户面窄了,但门店成本也低了,如有有针对性地拓展客户群,形成差异化的经营格局,不仅可以有效地规避市场竞争,而且能够相得益彰、优势互补,形成“和谐共生”的多赢局面。”张帆说,俏妃经期护理小区店服务的范围更加精准,经营的行为也更加便民,借助传统的口碑相传和社群运营等方式,小区店在客户群体中能“扎得根更深一些”,更利于店长的持续稳健经营。

行动是最好的选择

现代社会我们的生活五彩缤纷,其中孕育着无限的商机,而我们所缺少的,是发现商机的那双慧眼和敢于实践的勇气。平凡人的梦想和价值该如何安放,都在自己的归类中,在每天拼命逐梦的路上,行动或许是最好的选择。采访尾声,在回答笔者最后一问给创业者一个建议时,张帆道:“行动是最好的选择!”

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