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小众生活方式品牌引导者Moomaa,如何掀起母婴浪潮?

2021-08-31 15:26:34 来源:钥城网
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在新消费时代,生活方式变成了大众一直追求的方向。对于生活方式的理解,不再单一以“将就”、“凑合”为最终导向,而是有了更多的选择方式。尤其是在80、90一代,寻求更高质量的生活方式代表着其对时下捆绑式生活的一种“破局”,并且其将这一观念所付之的行动呈现至下一代。

以母婴行业为例,在新型消费观念的刺激下,消费普遍呈升级趋势,90后逐渐从成为新一代母婴产品的消费主力军。在生活方式和消费观念的双重影响下,母婴产品呈现高端化的发展趋势。婴幼儿消费领域,随着新晋家长的重视程度升高,将驱动母婴行业快速前推。

作为婴童品牌生活方式代表之一的Moomaa,引领了品牌虚实化的潮流,完美融合了“小众”与“轻奢”的概念。

其“虚”在于将品牌上升到一种为宝宝打造童话世界的高度,不单纯局限于视觉效果上的美感。单一视觉美感不存在过多意义,冲动消费仅仅只能体现在消费之初,无法占领用户的心智,从而达到长期持续消费的效果。且在现今理智消费代替冲动消费的时代,一个产品的价值是否能长时延续,光依靠视觉冲击无法带来良性循环,也无法作为产品价值体系的考量标准。

在产品价值体系的塑造上,Moomaa始终秉承着初心,在品牌传递的过程中,能让用户捕捉到的信息是“爱宝宝本来的样子”、“赠予宝宝美好的初生礼物”、“要为宝宝打造一个专属于自己的童话世界”,这便是对生活方式的动人诠释,也符合新一代家长的对于育儿范畴内内心真实的诉求。并且,这一概念在母婴领域的应用上,Moomaa可以说是一个堪称为新“小众”价值观的引导者,。

但是在一个概念落地之前,始终是虚而空洞,如何将“虚化”的概念“实质化”,则是考验一个品牌从软实力到硬实力的过程。对此,Moomaa携手国际插画师,耗时1年多将童话世界投射到产品上进行展现。其产品一度在生活方式消费平台掀起浪潮,受到广大妈妈的喜爱。就生活方式而言,实则是为寻求内心体验、物质和精神享受,故名为“轻奢”,“轻奢”造就了小资的情调,同时又满足了公众对于“高性价比”的追求,使得产品一炮而红,深入公众内心。

从Moomaa的品牌传导中,可以获得一些经验,精神凌驾于实体之上,实体产品依托于理念的支撑,二者结合,同时嫁接新型消费观,切实从消费者需求的出发点切入,从而达到1+1>2的效果。

如今,母婴行业产品的实用性仅仅作为低层次的需求,几乎任何品牌都可以做到这一点,无法树立自身品牌的核心竞争力。想要在行业中突围,更应该抓住产品的关键定位,再配合时局的变化,了解不同时期用户的精神需求,依靠产品实质去吸引,凭借产品价值去增加用户的粘性,以此为内核,再不断寻求创新,做一个真正有“内涵”的品牌。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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