助力“她”力量崛起，这位90后中国原创内衣品牌掌门人不简单！
什么是优秀的中国原创内衣设计?已深耕内衣行业35年的美佳美侬,是当之无愧的实力派,曾荣获中国内衣年度品牌奖、中国内衣设计大师奖等奖项,销售网络覆盖全国34个省级行政区,拥有超过5000家实体网点,为东方女性开拓出了一条舒适自我的内衣穿着道路。
现在,美佳美侬的公司高管体系已经完成迭代问题,新一代领航者正在带领着企业走向全新高度。美佳美侬服饰有限公司总经理宋佳林就是企业的领航者,与此同时创新打造了 势放setfree这个高端定位的时尚精工内衣品牌。
美佳美侬服饰有限公司总经理 宋佳林
在这个重新定义“女性价值”的时代,各个行业都在尝试与新时代女性建立共情感鸣感,成就更多独立女性,作为女性消费者独享的内衣行业更是如此。宋佳林选择用行动达到通过 “势放setfree”品牌满足女性对内衣的独有愿景,专门打造属于东方女性且兼具舒适、自由、颜值与灵魂的内衣。
这是一个关于新时代品牌创始人求新、求变、求精的故事,一个鼓励女性活出自我,为女性发声的故事。接下来,我们且看90后“追风者”宋佳林如何以“新”引爆市场,创造出不一样的精彩。
求新、求精、求变,在极简与舒适中释放自我
在他人眼中,大学毕业就进入家族企业工作,投身内衣行业的宋佳林,前途将一片光明,但他却并非这般想,他认为这是使命的召唤,更是对他能力的考验,在这份看似一路通畅实际却布满险阻的职业道路上,必须有着超长的韧性和坚定的意志。
他的父母已深耕内衣领域35年,母亲从1987年就参与内衣行业工作,父亲也拥有丰富的内衣市场销售经验。宋佳林从小就与内衣打交道,看着父母从设计、生产内衣到品牌化运作,再到自家内衣走向全国消费者。在这过程中,父母对行业的热衷与深爱渐渐感染了他,他开始对内衣行业的深入探索。
从大学假期开始,他更是自发的从工厂最基础最底层的各个部门部门去实地工作,深入每个环节,切身了解流程,从学习采购原材料、到车缝工人,包装工人等等再到销售业务员,从线下实体经销业务到线上电商平台,他都有参与工作并深刻学习了解。
“使命、责任、梦想”就是宋佳林选择在内衣行业发挥全部价值的原因。
“每一个行业都需要新鲜血液注入,从而走向新的高度。90后的向往自由、不拘一格以及新奇想法是我们的宝藏,我期待与内衣行业碰撞出更耀眼的火花。宋佳林说:“90后被赋予了各种标签,于我而言,标签可以是不拘一格、有个性、有想法......但我不希望是‘富二代’这样的贬义词,我就是宋佳林,能凭借双手的努力,借助更高的平台带领企业触及更高的成就。”
在他看来,90后绝不是只会擦着清凉油蹦迪、啤酒配枸杞,他们为自我价值而活,从不给人生设限,这恰恰与当下时代倡导的女性拒绝“束缚”,追求自我的理念相似。他要做的就是从女性价值出发,以新理念、新方法、新产品、新渠道引领旗下内衣新品牌“势放setfree”颠覆行业,给予女性更美好的体验,为女性助力。
他的心中一直有一个完整计划,即将势放打造成知行合一的品牌,把供应链品牌做到真正意义上的品牌化。他认为,单纯拼产品力是不足以说服消费者的,同时匹配还要由超强的营销能力、策划能力,最重要的是赋予品牌精准的定位,独特的调性与精神内核,这就要从全渠道覆盖+视觉/体验创新+国货力量+品牌精神来展开。
找对方向,将简单的事情做到彻底
宋佳林身份有很多,比如广东省内衣协会青年企业家分会副会长、广东省内衣协会副会长、2020年中国民族品牌全球推广大使、广东茵芮信息科技有限公司董事长……但他一直将自己当做那个跟随内心声音前行,用心经营品牌与产品的“新一代内衣人”。
内衣是贴身衣物,消费者对此类产品的要求高、容错率低,一旦没有让她们产生美好的体验,就会选择其它品牌。如何获得消费者的信任,并长久维持这份信任,是宋佳林一直思考的问题。
他聚焦女性真实需求,从女性穿着内衣过程中的异物感、约束感着手,扛起了“时尚舒适内衣”的大旗,以先锋性、颠覆性、引领性的姿态打开内衣新世界的大门。
在传统思维中,女性为了维持胸部的坚挺、饱满与穿着的时髦感,总是牺牲掉穿着体验和感受,这是不对的,好内衣应该赋予穿着者身体上的舒适感以及精神上的慰藉。于宋佳林而言,“鱼”与“熊掌”他都要,舒适性与颜值要调节到最佳平衡点,他创造“势放setfree”就是要颠覆女性的认知,将对女性消费者健康有利的新事物、新品类做到极致。
为此,他带领研发团队投入了大量的人力与财力,花费在选材、设计与工艺上面。他们首先从“舒适+颜值”的设计要求出发,探寻哪些创新材料适合运用到女士内衣中,并将选定的每一款材料都经过上百次测试,最终确定下打造出推向市场的精工产品。
之后,研发团队从内衣的支持力、包裹力感、舒适感等基础角度出发,保证内衣基本功能的实现。在此基础上,根据消费者的喜好对内衣的外观进行改进,从每一处细节彰显女性曼妙的身姿,如此打造出的内衣兼具隐形云感、稳定有型、清爽不闷、3D立体凸显女性优势等特点,让女性能够做到无拘无束、随心所欲。
对于产品品质,宋佳林更是丝毫不敢放松,每一款内衣都经过严苛的35道工艺,将裁剪、缝制等看似简单的步骤做到极致,让更多人看到国货的力量。
“同质化严重、缺乏创造力是我国制造业的弊端,而我就是要用创新力弥补弊端,让国人从细节处感受到势放内衣带来的安全感与慰藉感。”宋佳林说。
修炼内功,以好产品、新渠道引爆市场
现在,“势放”品牌旗下已拥有摩登、爱无束两大系列内衣,从视觉、触感两大维度赋予女性美丽、健康的穿着体验,增添女性的自信感。
除了在产品层面做到尽善尽美,宋佳林还从渠道力、营销力层面修炼内功,实现全渠道覆盖,也让中国女性感受到“势放”的精神内核。
于“势放”品牌而言,其公司美佳美侬属于线下起家延伸至线上,有着庞大的客户基础,但如今实体遇见天花板,电商流量费用剧增,需要发掘出一条新渠道。在宋佳林的带领下,“势放”品牌选择依托于私域流量引爆市场,以新零售为线上主要扩展载体,打造独家风格的女性生活用品集合平台。
相比纯线上品牌,有着实体、电商基因的“势放”更懂得消费者的所需所想。而新零售于广大消费者而言,门槛低、风险低、受众范围广且是副业的优选,势放也能借新零售帮助更多有梦想的创业者圆梦,收获健康、美丽与财富。
于此同时,宋佳林也赋予了“势放”独特的精神内核:女性要活出自我,从心所欲,享受由内而外的自在舒适,尽情做自己。这种精神内核,被他融入到了产品的设计、宣传等各个层面,传达给更多女性,让她们聆听到品牌的内心声音。
对于宋佳林而言,“颠覆内衣行业,助力女性蜕变”就是他的使命,他为此义无反顾且永不止步,现在他仍沉浸于产品的设计、生产与推广之中,只为将更舒适、高颜值的内衣带给中国女性,让中国内衣走向世界。
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