德邦证券召开年中会议 不惧艰险勇往直前

在2021年，德邦证券以“成为全球领先的科技投行”的战略愿景为指引，以战役精神为动力，始终坚持以做大做强和培育特色为主要的发展方向，在开拓创新的道路上，德邦证券仍在继续努力。

7月10日，德邦证券召开以乘·长为主题的年中会议。《德邦头条》同步推出“乘·长”系列专题。第二期，德邦证券总裁左畅带来“梦向星辰大海，必定勇往直前”的主题发言，总结上半年各业务条线发展成果，分享如何围绕“用户思维”，以客户为中心，持续提升自身能力和客户服务能力，实现公司的发展与成长。

公司开展“千人计划”以来，行业精英汇聚德邦，并逐渐成为团队中坚力量。大家在各自岗位做出优异成绩，得到公司的信任，并被赋予更重大的责任。“一花独放不是春，百花齐放春满园”，目前，德邦呈现出 “良将如云”的盛景。

除了良将集结的喜悦，公司上半年在优化负债结构、健全各项机制、C端置顶战略、B端业务、投资业务等诸多方面都取得了不俗的成绩：

1多维度注入活力，开拓新业务领域

提升金融杠杆是金融机构重要的盈利手段。上半年，公司大力优化资产负债结构，提升资产负债水平，建立更稳健、更高效的财务资产管理体系。公司多部门共同协作，通过收益凭证、次级债、正回购等融资方式，大幅提升公司可用资金；通过积极推进引战工作，充实公司基本实力，进一步实现优化债务结构的目标。

工作中，团队不断攻坚，遇到难以解决的问题，就从另一个维度寻求突破。收益凭证战役中，团队通过系统开发，开启固定晨会模式，共同商讨最优方案，及时更新、分享、实践，最终取得积极进展。

好的机制才能最大限度激化和发挥人的潜能，才能最有效控制业务上的风险。上半年，公司在人才的机制升级上，搭建了多层次的战略合伙人体系，修订和修改了各条线、各部门的短中长期考核激励机制。在业务管理机制上，公司更新了制度体系，让整个业务管理体系更加合理及高效。有了人、财、机制的保障，公司上半年新开拓互联网证券、卖方研究、新媒体运营等新的业务和职能线，并且均由80后同学担纲。

2聚焦高成长业务，努力扩大客户基数

相较于去年同期，公司收入和利润有了较大幅度的提升。公司立志成为全球领先的科技投行，希望五年内能进入行业前五。在发展战略上，要更聚焦于能提升公司ROE和估值的轻资产业务，聚焦于每一个周期和趋势中更容易上规模的业务，聚焦于空间巨大、有时间函数，并且能产生复利的长期业务，并在这些业务做长期持续的投入。

近期，东方财富发布业绩预告，利润增速达到107%，市值已超过中信证券。东方财富通过互联网打法，借助流量快速扩大客户基数，并获得远超传统券商的估值增长速度。对于德邦来说，要持续夯实客户基础，同时通过公司的产品，吸引、服务好高净值客户，建立高净值客户服务体系。当客户基数达到一定量级，即可采取做大高维打低维的策略，进行客户服务分层。

3全面落实C端置顶，各项业务多点开花

上半年，财富条线围绕C端置顶，进行了大幅的组织架构调整与创新。财富管理总部创下私募产品的多个首次；新成立的互联网证券部，正在打造App 4.0版本；新媒体运营着力打造IP矩阵，聚焦C端粉丝，探索公域转私域的路径。3个月来IP矩阵在抖音、快手平台已累积粉丝20多万。公司财富管理、期货、基金、资管都有面对C端客户的业务，在线上客户的服务探索上，资管子公司也在筹划建立互联网业务部门。希望各条线能够相互借鉴，借助科技力量的提升，提高公司整体服务水平，有效降低成本。

B端客户服务方面，上半年投行、财富、资管付出诸多努力，凭借丰富经验和专业能力，持续保持公司B端优势。在服务专业性要求不断提升的背景下，公司卖方研究百人集结，成为提升公司B端客户服务能力的重要驱动力，被市场广泛关注。在服务B端客户的过程中，团队不断提升自身能力，努力满足客户诉求。

上半年，公司投资端取得良好的业绩。在投研方面，以下几点有所突破：首先在理念上，不计较个股的涨跌得失，而是以部门整体的视角来做投资，从整个公司的收益目标出发，在有效控制风险的前提下，不断提升团队能力；其次，方法上有很大提高，不局限于公司投资的股票产品，也取得了固收规模和销售交易的增长，以及团队的进化；原产研中心将优秀的投研能力向基金条线输出，把专业能力更好地运用在客户服务上。整个上半年，团队围绕“用户思维”，以客户为中心，持续提升自身能力和客户服务能力。

此次会议主题为“乘·长”，公司要实现乘数级增长，不仅是倾听客户意见，更是站在他们的角度去创造，满足客户未被明确表达、未被满足的需求，与客户共情，与客户共鸣。只有不断创新，才能实现公司的发展与成长。

对于企业来说，用户永远是第一位。德邦证券不断进取，懂用户所想，坚持为用户带来更多优质的产品。相信在未来，企业还将持续扬帆起航，走向新的征程。

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