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HARMAY 話梅崛起的奥秘:百亿美妆仓库的三板斧

2021-08-13 18:50:02 来源:钥城网
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HARMAY 話梅作为一家新崛起的美妆零售集合店,创造了“线上开店营收过亿·线下开店4个月实现收支衡”的行业神话,而HARMAY 話梅能做到这样的斐然成绩,离不开这“三板斧”。

一板斧:独特的仓储式陈列美学

说到HARMAY 話梅,大家的第一印象应该就是那独特的仓储式陈列方式了。工业风的装修,整齐的货架陈列,彩蛋般的创意空间,这一切简洁又美好的元素,让HARMAY 話梅看起来像是一个储藏美好的艺术馆。

从北京三里屯店的“奇幻之眼”,到成都店的“蜀道”货架,HARMAY 話梅把自己独特的仓储式陈列审美与每个地方的特色进行创意融合,把自己在线上销售多年的仓储经验融入到线下店铺的陈列展示之中,最舒适、最符合人体工学的货架设计,最直观、最有艺术感的货架陈列,这一切都是HARMAY 話梅打拼多年而形成的独特仓储式陈列美学。

二板斧:引流爆品——试用小样

“正装产品靠边站,中间C位摆小样”,HARMAY 話梅在自己仓储式陈列的货架中,几乎把整个货架的所有C位让给了各个大牌的小样,与正装所不同的是小样的物美价廉,凭借几十块到小百以内,顾客们就能以白菜价享受大牌专柜的化妆品。

早在2018年美国的小样销售额就接百亿,几年国内各路资本也纷纷下场各种融资,但几个品牌高速起飞的同时,也面临着小样货源正规和稳定等问题。但是在HARMAY 話梅的美妆集合店里,你永远不用为货品的真假而担心,HARMAY 話梅以自己强大的渠道与能力,确保了店内所有货品正品保真,你需要的只是挑选出自己喜欢的货品。

三板斧:良好的体验留住顾客的心

在HARMAY 話梅的所有店铺之中,消费者可以随意的使用试用装,并且不会有店员来推销,这种沉浸式的购物体验让所有的消费者都处于自然放松的状态之中。一应俱全的货品,纵横交错的货架,每一位步入HARMAY 話梅的顾客都会觉得流连忘返。

此外,话梅的门店风格主打黑白灰的工业风,并设置适合拍照的区域,吸引网红打卡和社交分享,用小样产品切入,实现引流+体验+分享的链条,拉了用户和体验的距离。

正是凭借自己的仓储式美学,HARMAY 話梅凭借自己的“三板斧”成功栖身一线,成为了最具有“美和美好生活”的美妆神话。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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