占据双品类行业TOP1 蕉内做懂用户的品牌
经过十几天的鏖战,蕉内再次斩获天猫内裤、袜子双类目冠军,蝉联行业首位,今年并不只有天猫店铺孤军奋战,蕉内在入驻京东平台仅3个月 内,已跃升至内衣行业TOP 3。截至6月20日23点59分,蕉内总成交额突破1.8亿。首位品牌代言人周冬雨同款更是在618期间备受追捧,同款凉皮防晒衣、家居服的首日秒空直接断货。战绩一路飘红,用数据实实在在地诠释了蕉内的实力。
蕉内成家居生活消费品 “大热门”
今年618战绩显示,更具有独特个性的新生代用户,对以蕉内为代表的一众新国货品牌的认可度大大提升。过去很长一段时间,“平价好用”是国货给消费者的印象。但如今“性价比”不再是国货的唯一标签,而是在设计、品质和硬核技术上,都比肩甚至高出国际大牌的标准。
以618大促中大受欢迎的蕉内凉皮系列为例,今夏一经推出就销量节节攀升,正是蕉内运用体感科技优势,在防晒品类赛道上跑出“加速度”的成果,基于用户在夏日轻户外场景中“既要防晒,也要凉快”的体感诉求,蕉内颠覆传统防晒产品的做法,在实现UPF 50+的同时,让防晒用品兼具凉感与舒适。更好的体感打动了用户用订单“投票”,将凉皮系列送上防晒品类C位。
618期间,蕉内500E妥妥袜和301P内裤销量继续位居前两位,这两款经典产品是品牌连续两年稳坐内衣、袜子双类目TOP 1位置的重要助力。而其儿童品类则是增长最快的品类,相比去年增长8766%。除此之外,蕉内2021年推出的睡裙、网眼袜等新品同样吸引了消费者的青睐。这个成长速度飞快的新锐品牌,已逐渐成为家居生活消费品榜单的“大热门”,更是以结果印证了蕉内上半年的 “蓄水”成效。
与生硬、老套的产品营销套路不同,蕉内倾向于以品牌价值的传递和情感共鸣的建立,与消费者做更深层的沟通。今年上半年开始,蕉内通过致敬38妇女节的走心短片《女生的反义词》、54青年节亮相央视的“新国货底线宣言”,并悄然官宣其首位品牌代言人周冬雨,发布《我的基本款》广告大片等一系列动作,实现了品牌更具温度和情怀的价值表达。伴随着每一次营销事件的出圈,也成功让消费者对品牌的认知不断得到强化,助推蕉内在618期间捷报频频。
“用户至上”助跑出圈 蕉内向生活方式品牌跨越
基于流量超级碎片化、用户触点无处不在的现状,蕉内在今年启动线上多渠道建设,向京东、抖音、小红书、小程序等平台进军。数据显示,京东成为蕉内表现最突出的新渠道,入驻3个月已进入内衣行业TOP3,初战即告捷。
无论是合作多年的平台,还是新晋的渠道,蕉内都能迅速赢得消费者信赖的原因无二,即始终秉持“用户至上”的理念。蕉内的诞生,本身就是针对贴身衣物的缝制标签引发刺痒、家居服太无趣、船袜易掉跟等“槽点”的革新。基于“重新设计基本款”的品牌主张,蕉内不断改善材质、结构、功能,构建丰富的产品线,为影响消费者的体感问题,提供了更好的解决方案。
用户和产品之间从来都是一场“双向奔赴”,蕉内在618期间快速“圈粉”近70万,用户高度集中在超一线及一线城市。从数据还可以看出,蕉内除了内裤、袜子这些榜单常青树之外,轻户外、家居日用也崭露头角。收获750万用户信任的蕉内,已逐步赢得更广泛的消费者的喜爱,正在向生活方式品牌跨越。
在今年的首次电商大考中赢得出众成绩只是开始,未来,蕉内将进一步以用户为中心,不断突破边界。据悉,继首家体验店落地深圳后,蕉内将继续在全国各大城市开设线下门店,打造“体感体验中心”,为用户带来更完整的体验,更多惊喜静待揭晓。
关于Bananain蕉内
家居生活品品牌Bananain蕉内主张通过体感科技,重新设计基本款。自2016年推出第一件“Tagless无标签内衣”以来,蕉内围绕用户24小时场景下的体感问题,重新设计了包括内衣、袜子、家居服、轻户外(保暖、防晒)等生活基本款。
「有苹果就有香蕉」,蕉内创始人决定选择 “Banana”作为品牌名元素,以此表达对苹果公司的致敬。苹果公司代表着革新与改变,这正是蕉内想要达成的目标。苹果、香蕉,都是常见的物件,蕉内希望以此唤醒人们对日常生活本身的重视。品牌名的另一元素“in”,则代表着未知的无限可能。
通过重新设计,那些容易被忽略的,需要被重新审视的,等待被再次设计的生活必需品,可以带来更好的日常——这就是Bananain 蕉内。
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