这个618，看安慕希AMX如何跨界京东物流引领电竞营销风潮
618大促,完全不亚于一场声势浩大的高考,既考促销、又考营销,各大品牌摩拳擦掌,纷纷放出大招,营销变得越来越内卷,同质化的赛道让行业对618品牌营销缺少新的记忆点。在发起猛烈618营销攻势的情况下,品牌如何打破局面,让自己的特色让用户记住?安慕希AMX618大考的营销方式或许能给到我们一些参考。
根据腾讯电竞发布《2021中国电竞运动行业发展报告》显示,2021年中国电竞用户预计达到4.25亿,25岁以下年轻用户达到1.27亿,中国电竞拥有极其庞大的年轻人群基数。于当代年轻人而言,电竞不仅是游戏那么简单,更是一种文化和精神的展现。
在今年618,作为Z时代品牌先锋的安慕希AMX凭借大量的数据分析,用市场的反馈去调整营销策略,挖掘电竞细分赛道,推出新的人群(Z世代)触达方式,携手京东电竞、京东游戏、京东物流破圈蓄水Z世代用户,一举推爆618电竞营销风潮。
618京东物流加码无人配送,安慕希AMX借势构建电竞营销场景
618购物狂欢,京东作为电商主场,不断提供新的增量细分赛道,让品牌因势利导,今年兼顾消费和产业双重属性的“让热爱不止于消费”。同时,3C品类作为京东核心品类,而物流快递作为链接品牌与消费者的桥梁,今年618京东物流加码无人配送,安慕希AMX抓住电竞场景圈层,借势京东物流无人车配送构建电竞营销场景。
安慕希AMX携手京东物流派出了无人车
“电竞人”都知道,游戏中让人最头疼的行为之一,就是游戏中因为去“取快递”而暂停了游戏,更有甚者,会遇到队友因为拿快递“至今未归”的迷惑行为,这些都是电竞玩家心中的痛。基于对此场景的洞察,以及电竞青年画像侧写,京东物流在618期间使用无人配送为电竞玩家(购买3C产品的用户)派送快递,无人配送可将快递送至用户家门口,玩家通过取件码自助取件,免去游戏中因接到快递员电话、开门取件导致游戏强行中断挂机的尴尬局面发生。
京东物流无人车配送
今年618期间,安慕希AMX联合京东物流推出了“限定电竞快递箱”,通过京东物流定向投放给在京东购买3C产品的用户,收到“宝箱”的用户可通过扫描箱体外部专属二维码直接进入京东618电竞会场,领取丰厚的电竞福利。“限定电竞快递箱”不仅能够精准触达电竞玩家,通过黑科技无人配送+电竞快递箱组合的体验,还可以颠覆电竞人群对取快递的固有认知,形成京东物流在行业内差异化占位。
定制电竞快递箱,抠开AMX可扫码进入618电竞会场
安慕希AMX洞察“后浪时代”下,Y+Z世代人群“为热爱埋单”的消费法则,以电竞人群为抓手,京东站内优质资源作流量牵引,京东618电竞主会场做流量汇聚承接,双方携手“梦幻联动”,强化了安慕希AMX成为电竞圈层纽带般的存在。
定制款电竞快递箱
全链路组合拳传播,营造刷屏级出圈热度
说到底,在玩法扎堆的618大战中,各品牌都在为如何给用户带来更新奇、更丰富、体验感更强的服务上绞尽脑汁,相较于其他营销渠道,安慕希AMX联动京东物流所构建的电竞场景落地玩法,主推游戏中的“支援”概念。二者的破圈联合,一举戳中了广大Z世代年轻消费者的High点,有效找准了品牌之间“最对的味道”,使其无论在传播声量、获客及联结深度等方面都拥有独特的优势。
线上层面,安慕希官微和京东游戏官微率先发布一波预热海报,并在京东游戏专属电竞博物志活动中,集结各色游戏装备品牌之外,设置伊利安慕希专区,围绕电竞语言构建神秘感,引发大量讨论热潮。
紧随其后的京东物流、安慕希、雷蛇官微则再度共同发起“赢系列”态度海报和0蔗糖赢全场TVC短片。同时携手7位高人气KOL微博同步发起#支援型快递#互动话题,建立全方位的全网营销矩阵,为创新“限定电竞快递箱”的玩法再添势能,成功吸引一大波喜爱电竞的热血玩家,通过内容分发裂变实现用户充分触达渗透。
同时,整个京东618活动期间,点亮北京、上海、广州地标建筑,并在北京、天津、上海、南京、广州、郑州、武汉、苏州、成都、重庆、昆明、呼和浩特、石家庄、沈阳、长春、哈尔滨等全国各大城市进行态度海报霸屏闪现,城市地标、中心商圈LED大屏既是实现品牌广告个性化展现的绝佳位置,也是最优质吸引用户关注度的地方,利用场景宣传、活动宣传、口碑宣传、品牌推广等手段吸引范围更广的消费用户群,从而转化成庞大的粉丝流量,实现场景获客与营销获客的无缝衔接。
通过线上京东官微、KOL、短视频达人多渠道PR资源传播造势,线下定制快递箱的创意形式,户外、地标、地铁等大颗粒曝光资源资源作为发声渠道,最终引爆舆论,回流电竞主会场完成营销闭环,充分穿透Z世代电竞群体圈层,全链路提升AMX品牌和京东物流在Z世代电竞圈层中声量的爆发。
“对味”年轻市场,电竞破局年轻化营销赛道
面对如今高度同质化商品倒逼的消费市场背景下,追“新”已然成为一种新常态。当前沿新潮的京东黑科技碰撞安慕希AMX年轻、前卫、个性的品牌调性,电竞群体自然成了二者想要攻占的第一波核心受众。
当二者携手进入电竞圈层,有效切开了电竞圈层同时也有效打开了年轻消费群体的市场局面,安慕希AMX品牌在成立之初就与电竞两大顶级赛事LPL和KPL达成合作,签约了JDG与滔搏战队,此次双方共同围绕电竞用户深入电竞圈层的营销事件,也意味着安慕希AMX和京东物流在电竞领域的更进一步击破与追求年轻化的品牌诉求。
不得不说,安慕希AMX在618期间结合了主流平台最核心的3C消费电子品类,共同锁定电竞人群痛点,携顶尖物流黑科技拓展新的饮用和应用场景,做到最大化的借势和最精准的入圈。在6月1日至6月18日活动期间,安慕希AMX根据各大电商平台综合数据,以绝对的优势在电商全平台B2C酸奶品类市场中份额高居榜首,而爆红出圈的安慕希AMX0蔗糖常温酸奶则C位领跑,打造出亿级曝光,销量环比增长160%,成为当之无愧的出圈黑马。
回看安慕希AMX与京东物流此次的联动,年轻化的思维,对潮流的追赶,既是两个品牌对年轻群体的深刻洞察,也是品牌本身共同具有的气质。跟随热门的电竞圈层发挥圈层文化,以电竞场景化沟通融入产品卖点,更能加深品牌与消费者的链接关系,相比传统的短平快的硬广,选择电竞圈层进行年轻化营销,破圈触达更多年轻消费群体。
同时,二者还将视线锁定在当代年轻人热衷的传播场景上,通过联合官方微博、公众号以及KOL对“京东无人配送”“限定电竞快递箱”进行强势种草,发起热门话题讨论,在社交平台掀起了巨大舆论热潮,借助多维平台与不同KOL穿透圈层的力量,展开有沉淀有延续的长线营销,做到小圈层突破、大圈层扩散的传播效果,实现营销效果最大化。
总体而言,安慕希AMX因势利导、步步为营地打爆了618大促这场大战,再次展现出品牌善于洞察用户需求,制造差异化话题,操盘年轻化品牌营销的深厚功力,也为今后品牌寻找电商大促带来新营销思路,助力品牌实现更好地向上出圈增长。
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