厂商力挺 大促加码 国美零售再升级

近期，国美大动作不断！在刚刚结束的618年中大促中，国美长达半个多月的福利大放价，再次斩获口碑好评，为消费者带来“真低价、真快乐”的消费体验。

数据显示，618期间，“真快乐”全网DAU同比增长189.11%；全网新增访客量总占比达78.83%，同比2020年增长114.32%。

出人意料的是，国美紧接着又掀起了新一轮的促消费活动！6月21日开始，为助力“拉内需，促消费”的政府惠民政策落地，国美开启“年中惠民消费大补贴”活动。活动分为惠民消费和换新两种补贴形式，辐射全国200万消费者，总补贴额度超过16亿。

目前，国美正在践行将“真低价·持久战”打造为常态的承诺。其实，在国美创始人黄光裕之前致消费者的一封信中就已解释了原因，“国美深感行业低价噱头化之痛，深知低价可持续性之难，深信只有高性价比、以量取胜、薄利多销的真低价，厂商伙伴的真支持，才能符合消费者的利益和带动市场繁荣。”

国美对于新零售消费升级的率先垂范，背后不仅象征着国美零售实力的全面升级，也是对国美供应链实力以及与厂商合作的一次次考验。34年深耕零售业，国美和众多知名品牌建立了深厚的互信关系，并形成了稳固的自有供应链体系。

在每一次大促之前，国美凭借其敏锐的市场洞察力，准确地预判市场形势，提前与厂商进行深度对接，备好充足货源。同时，国美通过与各大厂商、品牌建立深度融合的直供合作，不但降低了成本，更从源头上保证了供货品质。

正是因为厂商们的真力挺、真支持，让国美有信心把“真低价”变成日常。三月的“黑伍大促”，海尔、美的、海信、博西、vivo、格兰仕等几十家家电非家电品牌发来视频，力挺“真快乐”的同时发出低价承诺。

随之而来的416大促、“五一”大促、520活动中，越来越多的厂商品牌加入其中，也助力国美“拓品计划”深度落实，sku数量大幅提升的同时，逐步完成了从家电到全品类的升级拓展，让消费者一站式买齐生活所需。

本次618期间，国美与众多厂商组成超级品牌联盟，除核心家电品牌外，还携手全品类商家持续放价，与包括厨具品牌双立人、炊大皇、苏泊尔，酒水品牌茅台、水井坊、牛栏山以及百货品牌维达、联合利华、润本、威露士等数百个家喻户晓的品牌合作，共同呈上了这场低价真选的消费盛宴。

在保证充足货源与绝对低价的同时，国美也未曾放松对品质的严格把关。通过建立“八重真选标准”，真选商品，严选商家。双向选择的结果，也使得合作厂商能够用最好的产品、最美的价格力挺国美，力挺“真快乐”。

对于厂商商家而言，如今进入“家·生活”战略第二阶段的国美，凭借线上线下双平台，与供应链平台、物流平台、大数据&云平台、共享共建平台形成六大零售生态闭环，已经形成了独具国美特色，协同赋能、降本增效的生态系统。与国美携手为消费者带来“真低价”，并非是为赚噱头割肉放血，而是通过对仓储、流通渠道、运营宣传成本等多方面的优化，开源节流，以更低的单价换取更大的流量，实现多方共赢共进。

进入新零售时代，平台的作用还将被持续放大。平台、厂商和消费者，注定是零售闭环中不断循环的关键，牺牲任何一方的利益都用可能对生态造成破坏。

而国美线上平台为主，六大平台共同构筑的生态圈，以其稀缺性和可持续性，在风起云涌的电商与实体零售之争中走出了一条差异化的共赢之路。同时，独特的娱乐化战略，创新的营销模式，将娱乐化内容变成销售风格，让用户在买货的时候玩，玩的时候买货，也为平台上的厂商伙伴打开了更广阔的天地。

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