国美零售利好频出 加速18个月目标达成

7月22日，一个重磅消息在零售投资界被引爆，零售巨头国美零售与深圳国资背景的深投控资本和怡亚通签署了三方战略合作协议，三方将在资本、供应链、渠道、产业链和品牌孵化等方面通力合作，国美将发挥全渠道、全场景流量整合资源以及开放式供应链能力，怡亚通发挥大消费供应链领域和快消品分销渠道的领先优势，深投控资本则发挥雄厚的资本赋能能力。此举不仅有望重塑零售行业新格局，更助力国美18个月目标加速实现。

深投控资本、怡亚通合作助力 18个月目标或将提前完成

今年四月，在国美零售全球投资人会议中，黄光裕明确提出了国美零售的18个月目标，其中诸多量化指标相继浮出水面，包括门店数量达到6000家的拓店计划、商品SKU数量达到50W+的拓品计划、以及加速由单一家电赛道转向“家·生活”赛道，从而由万亿体量红海市场驶入十万亿体量蓝海市场。

在拓品计划中，得益于国美零售长达34年的供应链整合优势，谁也没曾想到国美仅花费几天时间，就在416大促战役中实现了50W+SKU的商品扩容，并夯实了除家电以外的食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护六大类目商品采购平台。在后续的五一大促、520大促和618大促三大节点，国美凭借“真快乐”APP发了全品类的真低价狂潮，让消费者对国美零售专营家电的固有印象大幅改观，尤其是95后新生代用户，更陶醉在“真快乐”独创的“抢-拼-ZAO”娱乐化玩法中，这使得国美全网DAU迎来了189.11%的同比增长，在存量市场中找到了新变量。

此次深投控资本和怡亚通的助力，对于进一步加速国美零售的拓品战略起到了推动作用。公开资料显示，怡亚通是供应链整合为核心的平台型企业，拥有20多年的供应链沉淀，聚焦大消费赛道，主要业务涵盖快消品中的母婴用品、日用百货、食品和酒水。这也正是国美大力拓展的消费品类，可以加速国美在快消品领域的纵向深耕，实现快消商品SKU的指数级增长，相信国美距离100W SKU的拓品“新目标”近在咫尺。

此次合作，国美与怡亚通也将在未来通过采取研发定制、联合直采、产品包销乃至联合开发自有品牌等多种方式合作。在不久前国美零售CFO方巍接受采访时曾透露，国美在过去十多年不断提升定制商品占比，目前纯包销定制款商品已由2009年的5%攀升至如今的47%，定制模式为国美零售的选品和控品提供了更大的把控力。而随着怡亚通与国美零售的合作，对于提升国美零售定制品牌运营能力与利润率能起到推进作用。

巩固实体力量 “千城万店”大幕拉起

在今年第二季度，由于电商反垄断的深入，零售业的格局正在发生悄然变化。当大量零售玩家收缩线下规模时，国美零售却反其道而行，凭借手握100亿现金的资本优势加速线下扩张。截至目前，国美已拥有接近4000家线下门店，覆盖近1300个城镇，距离18个月拓展6000家门店的目标更近一步。同时国美还在小型门店布局上发力，计划明年年底前铺设10000家“小而美”的国美驿站，向居民家庭生活的“最后一公里”渗透。

在物流平台上，国美充分发挥了安迅物流的中央仓储能力与送装同步差异化服务，实现了物流体系的开放、共享与共建，目前已拥有超过500万平方米的仓储面积与超过1600条的全国运输线路，成为了小米、京东与拼多多的第三方物流合作伙伴。如今通过与怡亚通的合作，有望发挥怡亚通六大区域集散中心的仓储能力与深入1-6线城市的B2B/B2C配送能力，进一步降低物流配送的成本，大幅度提升运作效率。

在过去的第二季度，国美在拓品、拓店等阶段性目标上都交出了满意的答卷，超过了行业的预期。如今在深国资的助力下，国美零售将加速迈向18个月的目标，并在供应链与物流链方面持续开放，携手合作伙伴共同翻开零售行业的新篇章。

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