当互联网连通贵州群山里的乡村

带动2000农户增收，新农商成小农户衔接现代农业的关键环节

修文县水果供应商陶勇，在水果行业深耕30年，见证贵州水果市场的发展历程。

2018年，他和其他几位合伙人曾尝试自己开网店，“栽了不少跟头”。缺乏专人运营、专业知识，订单不稳定，加上跨城配送，每单物流都要花好几十块，远超订单本身的成本。2019年刚过完年，几个合伙人就宣布解散，每个合伙人都背负数以百万的亏损。陶勇深知电商是未来发展的趋势，但一直没有找到通路。

直到去年，陶勇接触到了社区电商这一新模式。刚开始，陶勇还有点“瞧不上”，“我卖山果都是几千斤几千斤地走，哪里说你这还一斤两斤卖，还要按克卖，办家家一样。”但他很快就改变了认知，他看到社区电商每个订单虽小，但需求量和价钱相对稳定，流通效率又高，对提升农户的种植信心有很直接的好处。

“从物流到配送，电商企业的体系都很专业、完善，我们只要把东西种好，他们会帮助我们对接市场、制定销售计划。我们省心太多，农户也实实在在能把钱赚到腰包里，最近不少农户都跟我说打算扩大种植面积呢。”

更快的流通效率，也意味着对农产品标准化更高要求。他介绍，贵州处于高山地段，小耕小种，东西虽然好，但产量不高，质量也不稳定。这就形成了一个循环：小农户缺乏科学化培育，种的果实产量少、质量参差不齐，在市场得不到认可，难以卖出高价，导致农民种植积极性不高，产量和质量也无法提升。

陶勇知道，只有组织化、专业化的生产模式，才能打破小农经济难盈利的困境。他在修文成立惠农帮公司，投资猕猴桃基地，一方面组织农户进行规模化科学种植，通过科学手法提高产量，改良口感，另一方面通过合作工厂，将不同大小、品相的猕猴桃进行分拣、包装，打造标准化商品。据介绍，该猕猴桃基地已带动2000户农户增收。

乡村团长搭建“孝心单”桥梁 互联网助小农户变身新农商

38岁的陈春霞，原是贵州丰乐镇轿山村的留守妇女。轿山村位于边远高寒地区，大多青年外出务工，村里只留下60多个老人和儿童。陈春霞的丈夫也外出打工，她守在家里，带着三个孩子，和一位80岁的母亲。

“我们那集市是每6天才有一次，要走半个小时山路，再等面包车，一个小时后才能到大集。面包车每次10个人，去晚了坐的地方都没有，来回还得20块钱，有老人不舍得花钱，那就走路4个小时去买，来回就得一天。”

随着互联网走进乡村，轿山村生活也悄然发生变化，潜在消费需求被激发出来。留守在乡村的小农户，也变身成为“新农商”，助力更多乡村居民享受到便捷、丰富的数字化生活。去年年底，她成为美团优选团长，每天在微信群分享新鲜的水果蔬菜信息给大家，还热心地送货上门。

陈春霞说，“农村人文化程度不高，很多老人不识字，对互联网也十分陌生，但看其他人买东西真的好方便啊。”如今，村里几乎所有老人都找她买过东西，她还教会了十几名老人自己使用手机上网。

陈春霞说，更多从她这里下单的，是出去打工的年轻人，他们为家里老人孩子买东西。

三都县周覃镇心合村驻村第一书记潘洪涛表示，“贵州山地很多，购物不方便是很常见的。现在好啊，我们村里有两个团长，大家只要在手机上点一点，就能享受和城里一样的生活。”

他说，其实许多想搞农村电商的人，很大部分会被最基础的技术问题难住，例如微信聊天、网上支付、操作App等。随着电商更好地在农村普及，很多小农户也能变成新农商，这些团长还能帮助更多人学会使用互联网应用。

作为没有平原的省份，贵州无数大山里的乡村，此前几乎被隔绝在互联网生活之外。如今，随着数字化下沉的脚步越来越快，农产品上行、多元商品下行的双向流动也越来越顺畅，见证乡村振兴的进程。

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