国美长租协议释放重要利好零售价值链实现巩固

众所周知，国美在四月的全球投资人大会上，明确提出了线下“大、中、小”三种业态的布局，其中大型业态将以“城市展厅”的形式呈现，经营面积要求至少在12万平方米以上。为此在全球投资人大会当天，国美零售拟租赁控股股东旗下的国美管理的三处物业。而在8月16日，国美零售发布通告并披露了关键信息，国美零售计划将国美商都和湘江玖号打造成为大型城市展厅，租期长达近20年。

租赁交易为国美线下发力添动力

根据国美零售通告中披露的信息，国美商都和湘江玖号分别位于北京与长沙的繁华市中心，均为大型商业地产项目。其中国美商都拥有约31万平方米的8层购物中心，涵盖餐饮、娱乐及配套设施，还有一栋约3.6万平方米办公大楼、一个约5.5万平方米酒店公寓和一个能提供2819个车位的三层地下车库。显而易见，该物业可以打造成为集吃喝玩乐、衣食住行的一站式消费场所，涵盖家电、家居、家装、家服务等多重业态。由于经营面积超大，该物业一旦改造完毕，将直接成为国美城市展厅的“航母旗舰”，既对附近10公里居民产生虹吸效应，又对全国其它地区的城市展厅产生标杆效应。

而湘江玖号位于长沙岳麓区滨江新城，拥有一段一公里长的湘江景观线，总建筑面积约13万平方米，涵盖六层购物中心及餐饮娱乐配套，并包含一个提供680个车位的地下车库。在国美的构思中，湘江玖号将重构符合长沙这座“娱乐之都”的娱乐新形式，积极拥抱当代家庭体验式消费新观念，实现线上线下全渠道打通，一站式满足客户的不同需求。

以长远思维来看，国美零售以租赁形式铺设大型城市展厅，最大的优势在于节省时间与成本，同时签订超长租约，使得国美零售享有国美商都和湘江玖号一年免租金待遇，进一步节省了国美零售的开支。

值得一提的是，此次交易采取股权支付形式，不会动用国美零售账上现金，代价股份发行后，国美零售控股股东及一致行动人持有的国美零售股权将由51.17%增加至65.52%。大股东溢价增值国美零售将为公司可持续发展产生积极影响，也体现了大股东对国美零售长远发展的十足信心。

　大型“城市展厅”构建零售新样本

在8月初，国美零售CFO方巍接受采访时坦言，国美在同行大幅缩减线下卖场的当下，选择了逆流而上，差异化竞争。他认为数字化时代的零售变成了立体式，消费者需要的是线上线下场景的穿行融合，谁能提供多场景、多业态的购物体验，谁就能赢得消费者的青睐与市场的认可。为此国美在今年将近4000家门店全部线上平移，完成了“一店一页”的数字化赋能，使得每个门店客服务周边5公里左右的社区用户。

下一步，国美零售就是沿着立体式的数字化店面进行“网格化升级”，其中大型城市展厅将承载家电卖场、厨空间、酒业、打扮家lab等多重业态，并打通“真快乐”、“国美管家”、“打扮家”等多重线上平台，实现双平台之间的全渠道协同。据悉，国美的首批大型城市展厅将在西安、北京与长沙等核心城市布局，一旦模式可行，未来或将在全国开设三四十家国美城市展厅。

显而易见，国美零售租赁交易是发力线下的积极信号，其中“城市展厅”作为国美零售“集大成之作”的旗舰标杆，将助力国美构筑零售新样本，挖掘Z世代消费新增量，引爆家庭消费新潮流。

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