点购广场“三新一创”为品牌孵化持续赋能

经过几十年来的工业化及经济快速发展,目前我国制造业从代工到设计、制造一体化成长中都有了长足的进步,但长期以来缺乏自主品牌的问题限制了厂商的发展,为市场增量带来了关卡。如何塑造自己的品牌,这是必须走好走稳的关键一步。

为帮助优质制造厂商孵化并成就自有品牌,缩短消费者触达链路,点购以S2B2b2C供应链重塑国内制造行业新环境下的供应链条,以礼推交友模式打通厂商直触消费者通道,以一县一总代政策帮助厂商深化渠道下沉,向消费者提供源头直达的优价好物,切实推动实体创造业创新发展。一方面为消费者带来高品质、原创性、高性价比的商品,另一方面也帮助优质制造工厂打造自有品牌,助力制造商转型升级。

自2015年成立以来,点购集团就以“发扬中华礼尚往来文化、孵化百家民族企业品牌、助成千万实体开店创业”为使命,一直坚守“科技创新”与“技术自强”的发展战略,创新供应链扁平化管理,打破传统送礼方式,打造线上线下业务全面融合的“送礼社交”平台,以“送礼”新赛道赋能厂商品销增值。同时,为了帮助厂商可以快速建立品牌,点购集团设计了一整套具有针对性的赋能体系,科技送礼—先品后买—一县一总代,其背后是点购“三新一创”体系的支撑,即“新社交”、“新传媒”、“新零售”、“创新的供应链扁平化”。

科技送礼:全球送礼独角兽,以礼会友推动品牌传播

在信息流量碎片化时代,消费者越来越需要选择的“理由”,品牌亮点越发重要。对于厂商而言,绑定新兴涌现的新渠道、细分差异化品牌定位,在大品类下寻求差异化,具备快速放量的机会。点购集团作为全球送礼独角兽、国家高新技术企业,坚守“以技术驱动创新、创新引领融合”的科技兴企理念,创新提出“礼推交友”商业模式,通过把商品变成礼品进行线上投放的方式,精准获客,广泛宣传商品,为入驻商家提供了直触消费者,构建品牌影响力的新渠道。此外,“礼推交友”模式背后是“礼尚往来”文化的支撑,可帮助厂商建立可持续的客户关系,以“礼”验证市场、以“货”推广,让“礼包”带着商品走进千家万户,与消费者形成良性互动,进而产生品牌共鸣,完成商家品牌传播曝光与口碑裂变,打造品牌效应。

先品后买:创新商业模式,“边卖边送”领跑新零售

从零售步入新零售时代,“人货场”的变革让消费者、品牌方、商家皆可从中获益,线上线下相结合、以用户为核心的商业模式升级,也为零售产业升级提供了新动能。点购运用“礼推交友”模式,提前生产部分新品或者欲推商品小样,以礼品的形式在点购礼推渠道进行投放,供消费者“先品后买”,商家“边卖边送”,体验式的营销方式让源头工厂的商品高效触达消费者,直接展示商品品牌、质量、用料等信息,为用户带来高性价比好物的同时提供一站式优质购物体验,进一步刺激消费者做出消费决策,加速转化复购,礼品的分享传播助力商家产品、品牌提升市场覆盖率。另一方面,“先品后买”的新零售模式,使得商家可以通过真实的礼品领取情况了解市场对产品的反馈,礼品数据的支撑转变传统的“以产定销”思路,实现“以销定产”、“精准营销”的科学规划。

一县一总代:深入下沉市场核心,让品牌响彻县域市场

据了解,“一县一总代”是指依托点购网格化管理和渠道下沉力,让每一个品牌工厂在全国每一个县域有一家总代理,以此帮助品牌厂商抢占市场先机,壮大市场份额。点购通过对品牌厂商“一县一总代”的招募,让每个入驻点购的厂商在全国县域都有一名自己的“县总代”,深入下沉市场核心,帮助厂商“直接面对消费者”,培养潜在消费心智。其实,对于入驻厂商而言,点购网格化“县总代”则是一个品牌升级移动式“活广告”,兼具精准寻找用户、高效触达用户、优化互动体验、提高用户粘度多重优势,可以帮助厂商实现品牌信息与用户的精准、多方触达,提高了品牌曝光率、增加了品牌转化率,精准挖掘了下沉市场消费趋势,洞悉消费者的购物偏好和行为,进一步节约下沉市场运营成本,提高精细化运营效率。一名县总代,不仅是品牌厂商商品销售的“急先锋”,更是厂商品牌宣传的“新名片”。

经过六载发展,点购集团已经形成一套服务于厂商,帮助其直触消费者、建立链接、产生影响、增强粘性、打造长久发展价值的品牌营销体系,在这套体系下,“礼推交友”模式以礼品作为入口有效链接目标顾客,以礼推数据及时反应需求,更大程度挖掘内需,驱动数字技术对传统制造业的深度重构,而“先品后买”则以“边卖边送”、“以销代宣”,用产品寻找用户,用互动培养品牌粉丝,增强顾客体验、传播品牌文化,助力厂商品牌崛起,同时,“一县一总代”与招商推广有效衔接,实现品牌传播。未来,点购将持续借助新技术、新方式,帮助入驻厂商更好地触达消费者,构建多样化与复合化的销售渠道,提升商品流通与营销环节运营效率,实现品牌全域建设传播,形成全新的商业模式,强化终端影响力和辐射范围。

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