中华联合人寿聚焦“核心业务”契合“健康中国”之国家战略

中华联合人寿如此发展势头、业务增速在2020年是否可持续？据悉其应对之策是，进一步聚焦“核心业务”，持续提升期交业务中高价值业务比重。

在孙玉淳眼中的核心业务是指“长期健康险+保障型终身寿以及五年期以上的长期期交”。从上半年的数据中可以看出，中华联合人寿坚定地落实了聚焦“核心业务”的基本策略。2020年上半年期交占比超过90%，新单期交同比增长超过100%，长期健康险同比超过160%，新业务价值已经超过去年全年。

细观中华联合人寿走过的四年——两个战略期，即2015至2016年战略转型期，2017年至2019年战略提升期；会发现其在第一阶段，就从“双轮驱动，创新发展”调整至“强化保障，回归本源”；之后一直重点发展价值型业务、适度发展规模业务，持续优化业务结构，换言之，公司自启动转型以来，回归保障的战略定位从未改变。

而这恰好契合“健康中国”之国家战略，作为中国多层次医疗保障体系重要组成部分的健康险，其发展方兴未艾。老龄化社会渐进的当下，要实现健康中国的目标，离不开与医疗产业密切相关的健康保险。

同时，中国未富先老，养老和医疗健康均有着不同程度的危与机；尽管中国2019年人均GDP逾1万美元，但老龄化达12.6%。美国、日本、韩国老龄化达到该水平时，人均GDP则分别为2.4、3、2.7万美元；养老压力可谓巨大。

或许也因此，顺势而为的中华联合人寿主打“健康险+长期期交”，打造以疾病、养老、医疗、意外等保障型产品为核心的产品体系。

“建渠道、开机构、强管理、提后援”，公司党委确定了清晰的战略方向和业务模式，为长期发展打下坚实基础。目前，中华联合人寿拥有银保、经代、多元、个险、创新相对完整的保险业务条线；与同期成立的寿险公司相比，渠道布局较为完善；培育了基础扎实、专业性强的业务销售团队；全面提升了业务综合拓展能力。

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