直播红海时代，广州快火如何以商户为王突出重围

今时今日的互联网时代，什么方式最能够“带货”？直播，毋庸置疑。

早在2018年开始，直播电商异军突起，娱乐直播的业态逐渐被取代。各路主播、品牌纷纷涌入直播电商的赛道，一时之间“万物上云”、“直播带万物”的主张甚嚣尘上。

去年的疫情更是把直播电商推向了一个新高潮。李佳琦、薇娅等头部主播的爆火，明星、KOL等“大神”入驻，MCN机构前仆后继。眼下，流量红利被瓜分殆尽，头部主播的“坑位”千金难求，大品牌以高资金投入换取流量和转化，但那些中小型商户，却仍在苦于挣扎，想入场，却又不了解规则。

广州快火的诞生，一家着眼于中小型商户5G生态直播服务商

广州快火，成立于2016年12月，是一家5G生态直播及短视频渠道服务商，致力于提供以短视频、直播作为内容载体的优质内容创作运营与产业带运营服务。2020年10月，在直播机构服务商排名中位列全国前三。

在直播行业竞争愈来愈激烈，细分愈来愈明显的当下，广州快火团队也正是看到这样的契机，因为对于不少中小型商户而言，明星带货、高坑位费、高佣金带货显然是不可取的，也容易有低销量、高退单、低毛利等不良现象的发生，所以，只有商户自建直播渠道才是未来的主流，而广州快火更愿意助力、扶持这样的商户共同成长，共创双赢。

迄今为止，广州快火累计服务了服装服饰商户数千家，帮助众多服装实体商户成功转型，并打造出广州服装老板娘单场突破1000万，单月突破6000万销售的抖音直播。除此之外，还有潘依绣、广州大缘等商户，帮助其实现从实体到线上，从传统电商到直播电商，从定位不清晰到符合定位的品牌人设，从而实现真正的销售转化。

如何切实帮助到商户？ 广州快火：授之以鱼不如授之以渔

对于这些从未涉足直播领域，也未真正具备品牌意识的服装商户而言，怎样才能切实地帮助商户解决问题？不同于大部分以提供主播资源为主的MCN机构，广州快火团队更倾向于授之以鱼不如授之以渔，与其只提供优质主播，仅能保证一、两场直播的销售转化，不如将直播运营的方法传授给商户，那才是真正具有价值，才能解决商户的核心问题的。

广州快火的服务板块主要分为直播和短视频。在直播板块中，针对商户开设小班培训，先从扫盲式系统性培训，从根本打破行业壁垒。其次在根据阶段进行针对性培训，并确保培训容能被商户得以消化，帮助商户更好地理解并运用。在商户的直播过程中，提供完善且专业的线下跟播、线上陪播等服务，确保每一场直播都能高效顺利完成。

结合抖音作为短视频平台的特质，广州快火顺应平台的发展，为商户提供短视频运营的方法，从脚本定制到拍摄指导，每一次的拍摄都是把商户训练成短视频达人的过程。

这种授之以渔的作业方式，不仅是广州快火对商户的负责的态度，更是源自公司对热爱的坚持和初心，热爱行业、热爱客户，只有热爱的力量才能克服一切的困难，只有在热爱之下，才能做到以更专业的能力与商户协作，实现共生、共赢。这也是广州快火的企业文化的魅力所在，关键所在。

广州快火始终秉承着这份热爱，本着对商户负责的心态，在今后的道路中，携手商户在直播电商的红海中，不断突出重围，不断制造更多惊喜与佳绩。

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