涨价｜皇沟酒业双品类同步提价，发展战略进入快车道

近日，记者在商丘等区域市场的走访中，获悉河南皇沟酒业面向渠道终端和经销商同时下发了《关于小黄瓶、大黄瓶、大蓝瓶、简专报馥合香涨价的通知》、《致广大消费者的一封信》。

其实，近两年白酒终端涨价已经成为了消费升级的趋势，但涨价背后却凸显了品牌力和品质力，尤其是在后疫情时代，白酒品牌集中度进一步加强，品牌、品质的同步提振，也有利于市场的供需平衡。

双品类同步提价，皇沟酒业发展战略进入快车道

在此次的价格调整中，大/小黄瓶馥合香，大蓝瓶馥合香和简装专报馥合香的供应价格和销售价格分别上涨10%，小/大黄瓶馥合香零售价不低于3000元/件。大蓝瓶馥合香零售价不低于1600元/件。简专报馥合香零售价不低于4800元/件，仅限在代理商的团购渠道销售。

针对此次价格上调，皇沟酒业有限责任公司营销中心李元军总经理认为，一方面是春节期间疫情得到了充分的控制，消费市场有更大的需求提升，皇沟酒业馥合香品类具备更有利的竞争位置;另一方面，馥合香作为一窖四香的香型稀缺价值，比酱酒多一年的存储期和卓越的口感，也赢得了更多中高端消费群体的认同。

尽管涨价幅度只有10%，但新品类的成长不求过快。皇沟酒业馥合香品类的提价，更好的品质一定代表着更好的价值，商丘市区客户王总提到。

据了解，皇沟酒业作为河南省白酒业转型重点企业，在商丘等豫东区域具备纵深层面的市场布局，尤其是馥合香品类近年来的发展势头，备受政商务消费群体的认同，也引发了行业内的高度关注。

国馥馥合香、专报馥合香分别摘获了2020 ISGC国际烈酒(中国)大奖赛金奖;专报馥合香、天馥馥合香分别荣获“2019优质创新白酒产品大赛金奖”，国馥馥合香获得2019年度“青酌奖”。

先后诸多白酒酿造大师，如沈怡方、梁邦昌、胡永松等给予了馥合香高度的评价，已故中国白酒泰斗于桥先生认为“涵盖浓清酱 凸显芝麻香”，一个窖池能够酿造出四种香味，天然成香成味，实属不易以。馥合香品类作为皇沟酒业双品类核心之一，于桥先生和皇沟酒业高全友董事长历经十余年心血匠心而成，属于中国白酒香型品类的始创，在整个河南省白酒业转型发展中，做出了突出的贡献。

除了馥合香品类的价格上调之外，因近年来优质原粮和原材料的价格上涨，皇沟御酒旗下浓香核心大单品皇沟御酒1988也进行了价格上调，根据皇沟酒业对外公开发布的《致广大消费者的一封信》，其中42°尊贵1988统一最低零售价为750元/件、42°盒装1988统一最低零售价为550元/件、42度简装1988统一最低零售价为450/件。

“其实，皇沟御酒1988的此次提价也早有预兆。”一位烟酒店老板透露说：“我们在春节前就已经拿不到货了”。据记者走访了解，皇沟1988部分订单的发货时间甚至排到了第二季度。

从商丘市场来看，皇沟御酒1988在多家知名酒水市场调研机构数据中，是名副其实的单品王，尤其是42度尊贵1988，经过多年在商丘市场的精细化深耕，已经进入亿元单品俱乐部，2020年，皇沟御酒•尊贵1988整体销量同比提升40%。

李海彬介绍，皇沟御酒•尊贵1988始终坚持多粮多曲的“自酿六法”，酒体香味馥郁，入口绵甜。酒好全凭窖池老，源自省级文物保护单位的明清古窖池群，是皇沟御酒•尊贵1988“三不三好”品质的保障，即“不上头、不口渴、不头疼、好喝、好受、好醒”。

提及皇沟42度尊贵1988这款产品，李海彬也是自信满满，对于其获得的多项大奖也是如数家珍：比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛中荣获银牌，2018河南酒业“金象奖”上荣获“2018河南市场畅销酒”。除此之外，皇沟42度尊贵1988也多次亮相推介会与各大论坛，受到不少国内外消费者的青睐和赞誉。

亮剑咨询营销公司董事长牛恩坤表示，皇沟御酒•尊贵1988在市场上已经培育很多年，销量很好，经过了时间的检验，得到了消费者的认可。

近年来，随着河南省白酒业转型发展进入深水区，皇沟馥合香和浓香双品类协同战略已经有了更好品牌势能积淀。为了进一步做大做强浓香品类大单品，控量、控价，为消费者提供更好的产品，是皇沟人最根本的初心，也符合消费升级之下的市场理性需求，皇沟酒业运营总监李海彬在第一季度分析会上提到，稀缺浓香的价值尚未被充分认知到，数十条省级文物保护窖池，是皇沟御酒浓香品类取之不尽用之不竭的宝贝，传承好文物窖池，是我们皇沟酿酒人应该有的底色。

仍有更大可能，皇沟馥合香谋点布局

更值得注意的是，馥合香品类在停货近2个月后开始接受货款及下单，这说明馥合香品类在经过春节旺季后市场需求仍未降温。渠道库存低，动销良好，市场需求大于供给，从整体来看有利于皇沟馥合香品类的成长。

君度董事长林枫先生认为，更好品质、更好口感、更大差异化、更丰富的文化历史积淀，才是中国白酒“各美其美”的发展方向。

位于永城新城区的皇沟酒业生态酿酒工业园区建设正在紧锣密鼓进行，记者看到各种绿植正在移栽，酿酒设备也在加班加点的进行调试。据悉，一期工程下半年投产，将进一步提升皇沟酒业综合竞争实力，助推豫酒振兴。

2021年是“十四五”规划的开局之年,记者了解到,皇沟酒业将围绕“二次创业”的战略目标，保持加速发展的总基调，把“创新、转型、跨越、营销、安全、党建”六个关键词贯穿发展始终。将以“聚焦馥合香，夯实根据地，品牌高端化，导入标准化，省内齐布局，省外体验店”的运营思路，提高皇沟品牌影响力及市场占有率，在“十四五”末，销售收入实现15亿，力争达到20亿，产品结构调整到馥合香占比70%以上，用五年时间，成为省内知名畅销品牌。

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