不照搬国外成熟模式，智能运动赛道Keep能否超越Peloton?

谈及“互联网+健身”，比较常被提及的是Peloton。而在中国，百度搜索和人们谈论最多的第一个是Keep。

硬件难成“护城河” Peloton模式不能照搬到中国

Peloton的商业模式是“智能硬件+内容”，其所销售的单车和跑步机，价格从2000美元到4000美元不等，用户在家骑车或跑步的同时，可以在线观看教练直播课程。

最近，Peloton的股价徘徊在110美元左右，在大盘三个月的震荡调整下，市值依然高达330亿美元。

很多人都希望复制这一成功模式，从跑步机到动感单车，从划船机到智能手环，都借助资本的力量试了一遍。

但对于中国互联网科技圈，完全照搬美国模式已经是旧黄历。成功不可能轻易复制，经历幅洗礼，不少公司没有了声音，不少公司拼命制造声音，甚至创始人、CEO 亲自下场，但也只有声音。

在全球制造业强国中国，单个硬件很难成为真正的“护城河”，时隔不久，总会有其他品牌推出性能更好、价格 更低、推广更牛的硬件产品。

加之中国的健身行业还处于发展早期阶段，中国人均住房面积、人均收入和消费习惯等都和国外差异巨大， Peloton模式很难直接照搬到中国。

极致用户体验 “中国版”运动解决方案

资本是聪明而敏锐的。经历过大浪淘沙，不照搬外国模式的平台迎来了指数级直播，已经成为国内首屈一指的智能运动科技平台。

相较于Peloton, Keep会员能够享受到更极致健身服务。

“Keep对我来说，扮演的是‘健身管家’的角色。”线上健身骨灰级爱好者Vince从2016年起就开始常驻Keep，他说:“作为Keep的会员，我只需要按实际情况告知Keep我的健身需求，它便会从健身、食谱等多个方面为我制定专属计划。”

为了更好地服务用户，Keep从用户产生运动意识开始, 就已经在提供相关的服务，并通过周边业务布局，将健身服务下探到了生活的各个方面，这比Peloton布局得更早。

例如，自Keep于16年研发出跑步功能以来，五年时间，Keep陆续上线燃脂跑、法特莱克跑、音乐跑等满足不同跑步爱好者需求的专业跑步课程，并联合史努比等知名IP，推出萌趣纪念周边，助力跑步运动不断“破圈”，让更多人体验到跑步的乐趣。

除了跑步品类，Keep还持续对行走、骑行功能进行产品创新升级，通过多维度数据记录与监控，让户外运动更加安全、有效。

Keep在运动中植入pk元素等，帮助用户减少运动的心理阻力，加大运动时⻓和健身效率。

从做多用户到做精用户，Keep正在撕开一道指数级增长的口子。站在更远的未来回首现在，健身行业下一个二十年的创新变革，可能就是Keep开启的。

超越Peloton? Keep的目标不止于此

纵观互联网发展20年，中国互联网科技公司从跟随到超越，弯道超⻋的案例比比皆是。

那么未来，中国的“智能运动之王”Keep是否会追赶甚至超越Peloton呢?

首先，Peloton和Keep二者核心利润来源不同，各有千秋。

Peloton以售卖健身器械为营收核心，占比超7成。而 Keep以内容起家，线上服务是目前利润核心，器械则是为给用户带来更丰富且全面的体验，与内容一起构成服务用户的基础。

尽管如此，Keep在硬件方面的成绩也可圈可点，去年双十一，Keep智能动感单车、瑜伽垫等多款产品获同品类销售第一，其中智能动感单车单日成交额破1000万。

其次，相比Peloton, Keep在内容生态上更有优势。

作为运动生活方式的引领者，Keep构建了开放的平台化发展生态。早在2015年，Keep就陆续与华为、小米等知名第三方智能装备厂商建立了深度合作。

近年来，Keep陆续与创维Q60智能电视联合推出的AI大屏互动健身产品，和小米电视、TCL XESS旋转智屏进行 内容合作。

实际上，Keep已成为其他行业各大品牌跨界运动市场的首选合作。

而直播课进一步为Keep丰富了内容场景，Keep智能动感单车在上线直播课之后的测试期内，便收获了3.6次的周活跃频次。

值得注意的是，Keep会员数已远超Peloton。据媒体报道，Keep的总用户数已经高达3亿，会员超1000万。而Peloton会员总数略高于310万，其健身订阅用户数量仅为109万。

中国互联网用户数量世界第一，智能设备普及率高，还有成熟的互联网生态，中国市场在规模上和空间上，都比其他国家更具有想象力。

未来，随着中国市场人民生活水平的提高、健康意识不断增强，为知识和健康付费的主动性越来越强，对Keep来说，“做大市场”这一阶段已然完成，未来最重要的则是，通过提升体验来提升用户粘性与复购率，步入“做深市场”的新一进程。

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