深耕长期主义 梧桐树保险经纪迭代产品链对接下沉市场

近年来，蓬勃发展的网络互助平台为许多中低收入及非标人群提供了大量帮助。如今，网络互助平台相继关停，监管机制、业务流程、风险评估与防范体系等都相对更成熟的现代商业保险开始不断革新升级填补互助产品退出市场的空白。与此同时，监管释放出的积极信号也促进了商业保险的普及与推广。

瞄准下沉市场需求 梧桐树保险经纪迭代新产品

4月7日，银保监会发布《关于进一步丰富人身保险产品供给的指导意见（征求意见稿）》（下称“《意见稿》”），要求进一步丰富人身保险产品供给，满足人民群众多样化需求。

该《意见稿》可以视为未来几年人身险发展的“终极目标”，当下人身险供给突破的重点方向是下沉市场用户、零工经济人群、老年人群等。其实，长久以来，上述人群都不是传统保险机构重点关注的用户群体。往往保险机构的的核心用户是团体客户、高净值人群以及中产阶级。和一二线城市用户相比，这部分用户收入偏低，难以承受价格过高的保险价格，但这部分用户恰恰是最需要保险的群体，更加普惠的商业保险可以让这部分人群更好的抵御健康风险。

在此背景下，不少保险机构都看到了这一市场的潜力，推出带有普惠性质的商业保险产品，梧桐树保险经纪携手百年人寿推出的康惠保旗舰版2.0重大疾病保险组合计划（下简称康惠保旗舰版2.0）就是其中之一。

具体来看，康惠保旗舰版2.0版保障包含100种重疾，35种轻症以及20种中症（可选），其中60岁前确诊重症即可赔付160%保额；其保障范围覆盖1-6类人群，除特殊职业、有肿瘤等严重既往症及有重大疾病理赔的人群外均可投保，加大了特定人群获取商业保险保障的可及性。

在突破健康告知限制外，康惠保另外还推出特别的前症保障服务，其前症保障覆盖了20种疾病，包含16种常见癌前病变和4种慢性病危险病症，比如导致肺癌的肺结节、导致宫颈癌的宫颈上皮内瘤变、导致肝癌的肝细胞不典型增生结节等。

类似结节这些疾病，通常达不到轻症的理赔标准，但如若放任不管，往后危害无穷。康惠保旗舰版2.0提供的前症保障，实质上扩大了保障范围，理赔金不仅可以确保治疗费用，也能起到“早发现早治疗”的作用，充满了人性关怀。此外，康惠保2.0版还拥有性价比极高的价格优势，以30周岁男性标准体为例，一年保费仅需2946元，便可拥有30万元重疾保额+4.5万元前症保额。

深耕长期主义 梧桐树保险经纪精细化服务优化用户链度

目前，随着城镇化进程的加速推进，以及消费观念的转变，二、三线城市消费者对保险消费升级的需求也日渐旺盛。可以预见拥有广大潜在客户群的下沉市场，必将成为各大保险机构未来发展的“必争之地”。在这样的背景下，梧桐树保险经纪在坚持“用户利益高于一切”“长期主义”等核心发展原则的基础上，凭借其多年来累积的用户画像，针对下沉市场调研需求，优化升级产品链——根据当地消费者的经济水平、消费习惯等，完善产品类别，使下沉市场的保险产品供给更加多元化，客户可根据个人及家庭实际情况自行搭配产品组合，真正满足差异化需求。

此外，在增值服务方面，梧桐树保险经纪也将围绕下沉市场城市客群的特点进行创新，通过配套一线城市协助就医、线上健康管理等服务，提升下沉市场城市客户的就医体验、加强健康管理。通过产品供给和增值服务两个维度的差异化发展，将“健康保障皆梧忧”的理念以始终如一的服务水平落到实处。

作为金融市场的重要参与者，保险在推动普惠金融发展方面具有重要的作用，在此背景下，除了推出更多贴合人民群众需求的商业保险产品之外，梧桐树保险经纪还将渐进打通普惠保险领域的上下游，上达前端健康管理，后接健康险万亿蓝海，致力于做普惠保险领域的商业闭环中的优质贡献力量。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。