值得买科技2020年报印象：十年磨一剑 战略升级红利初步释放

4月27日晚，北京值得买科技股份有限公司(股票简称：值得买，股票代码：300785.SZ，以下简称“值得买科技”)披露了2020年年报以及2021年一季报。

2020年，值得买科技为电商、品牌商带去的交易额达到220.95亿，实现营业收入9.10亿，同比增长37.39%，实现归属于上市公司股东的净利润为1.57亿，同比增长31.72%。无论是营业收入还是净利润，相比之前一年都呈现出加速增长的态势。更为重要的是，2021年第一季度，值得买科技为电商、品牌商带去的交易额达到45.51亿，实现营业收入2.35亿，同比增长85.87%，实现归属于上市公司股东的净利润2,587.15万，同比增长36.27%。营业收入和净利润展现了继续加速增长的巨大潜力。

在之前举办的战略会发布会上，值得买科技董事长兼首席执行官隋国栋表示：为了抓住内容重塑消费产业格局的巨大行业机会，公司在坚持以消费内容为核心的基础上，深入布局消费内容、营销服务和消费数据三大核心板块，进行全面的战略升级，从而不断提升电商/品牌商(B端)和用户(C端)之间的连接效率，创造消费信息自由流动的美好世界。

业绩的加速增长归功于值得买科技对发展战略的前瞻性布局和坚定不移地执行。在上述报告期，值得买科技原有主营业务“什么值得买”的消费内容生态持续完善，用户稳定增长且商业化潜力不断增强，同时消费类MCN、营销服务和消费数据等新业务发展迅速，对营业收入的贡献显著提升，新增长引擎凸显，未来可期。

“什么值得买”消费内容生态持续完善商业化变现能力不断增强

“什么值得买”从个人博客起步，初心是希望通过优质的消费内容提升用户消费决策的质量与效率。目前“什么值得买”已经成为一个由用户驱动的优质消费内容社区，用户可以通过图文、短视频等多种方式分享高性价比、好口碑的商品及服务，为更多用户提供高效、精准、专业的消费决策支持，并基于此形成深层次的互动关系。经过多年的用心经营和耐心积累，“什么值得买”已经拥有了一批受教育程度高、消费能力强、忠诚度和活跃度都很高的用户群体。由此，“什么值得买”也成为了电商、品牌商等获取用户、扩大品牌影响力的重要渠道。

2020年，“什么值得买”实现营业收入为8.31亿，同比增长28.54%。业绩稳定增长的背后是“什么值得买”为电商和品牌商创造的巨大价值。一直以来，以高转化率著称的“什么值得买”都深受电商和品牌商的喜爱。2020年，“什么值得买”为电商和品牌商带去的交易额达到202.64亿，同比增长34.14%，其中“双11”大促期间(11.1-11.11)达到39.45亿元，同比增长52.22%。“什么值得买”全年完成订单量为1.35亿单，同比增长45.63%。在合作平台上，“什么值得买”与京东、淘宝、拼多多等平台合作关系稳定，同时与唯品会、小米有品等电商的合作关系持续加强。

在业绩稳定增长的同时，“什么值得买”的内容生态不断完善。2020年，“什么值得买”内容发布量为947.95万，同比增长68.77%，其中用户贡献内容(UGC)占比达到81.72%，较上年相比有所提升，UGC驱动的内容生态进一步完善。在此基础上，“什么值得买”平台用户稳定增长，粘性不断增强。2020年，“什么值得买”月平均活跃用户数达到3,363.61万人，同比增长13.97%，平台注册用户数达到1,627.16万，同比增长45.83%，移动客户端App激活量达到4,817.11万，同比增长33.77%。同时，移动客户端APP用户平均每天打开9.48次，显示了极高的粘性。

新增长引擎凸显，未来发展可期

2020年，值得买科技在消费内容社区“什么值得买”的基础上，重点布局了消费类MCN、星罗以及有助等新业务。2020年，新业务产生的营业收入为7,832.40万，同比增长410.89%，在公司营收中的占比为8.61%。2021年一季度，新业务产生的营业收入达到6738.68万，同比增长1284.78%，在公司营收中的占比达到了28.65%。新业务成长如此迅猛，值得买科技新的增长引擎凸显，未来发展可期。

在消费类MCN方面，值得买科技依托抖音、快手等短视频平台构建的站外流量体系已初具规模，目前正在运营和孵化的账号包括胖达more、数码懂王、了不起的风物、狂飙户外、鹅姐等近百个账号，涵盖美食、数码3C、运动、娱乐、风物等品类，累计触达粉丝数量超过1,000万。此外，消费类MCN与“什么值得买”形成站内外联动，在“618”、“双11”等电商重要促销节点，通过直播、短视频等方式为电商、品牌商提供更全面立体的服务。

作为公司孵化的重点业务，星罗在商品与媒体匹配的全链路服务(平台型业务)和新媒体平台代运营(服务型业务)方面都取得了突破性的进展。平台型业务方面，星罗服务能力的提升推动了商家与达人数量的快速增长。2020年12月，星罗拥有的月活跃商家超过4,000家，月活跃达人超过2,200人，其背后触达的粉丝数量超过18亿。此外，星罗全年对接的直播场次超过1万次。得益于合作商家和达人数量的快速增长，2020年星罗累计产生2,088.77万笔订单，确认GMV为18.31亿，同比增长940.34%。2021年第一季度，星罗该业务完成确认GMV为5.54亿，同比增长634.19%。

在服务型业务方面，星罗取得了抖音电商首批品牌服务商及巨量引擎品牌号服务商资质，而且获得了很多头部的快消品客户和教育类客户。2021年第一季度，星罗新增宝洁集团、妮维雅、屈臣氏、京东超市、当当童书、曼秀雷敦、学而思、作业帮、火花思维、丸美等大量优质品牌客户，并在承接新品牌客户需求的同时，保证了多项服务能力的同步落地。目前，星罗可以为品牌商提供在抖音落地的全链路解决方案，而且为品牌商带来了不错的业绩增长。

有助在2021年第一季度取得了南极电商在抖音渠道的独家授权。有助将重点打造行业标杆案例，并通过与该客户的合作持续提升数据中台的服务能力。目前，有助正协同南极人、抖音等各方进行了商品体系的梳理，并启动了多个抖音账号的同步落地与执行。

新战略新格局创造美好消费新生态

随着移动互联网以及短视频、直播等内容形式的快速发展，消费内容生态在新的商业环境下正在发生颠覆性的改变。一方面，随着消费内容生产与传播的门槛被极大地降低，消费内容生产者的数量呈现出爆发式增长的态势;另一方面，得益于手机等移动智能终端的便携性和用户在线时长的快速增长，用户对消费内容的需求十分旺盛。在这样的背景下，消费内容呈现出了巨大的价值，很多新兴的品牌借助对内容营销的有效运用而快速崛起，很多传统的品牌也在积极思考如何在内容时代焕发新活力的崭新命题。

基于多年来建立起的对消费内容的理解和电商、品牌商等客户资源的积累，值得买科技依托于消费内容社区“什么值得买”和消费类MCN业务构建的站内外流量体系，深入布局营销服务板块和消费数据板块，通过内容为电商、品牌商赋能，从而不断提升电商/品牌商(B端)和用户(C端)之间的连接效率，创造消费信息自由流动的美好世界。

值得买科技在年报中表示：2021年是至关重要的一年，公司将立足于消费产业，坚定不移地执行既定的发展战略，同时深入推进公司在消费内容、营销服务和消费数据三大板块的业务布局。具体而言就是建立能够覆盖全域(包含“什么值得买”以及其他主流平台)的更为丰富的流量生态，在此基础上深入布局营销服务板块，通过内容和其他多种服务形式为电商、品牌商赋能，帮助他们抓住内容时代的巨大红利，实现跨越式发展。同时，公司还将围绕人、货、场、媒等多种维度建设更加完善和科学的底层数据体系，用数据提升消费内容和营销服务业务的效率，并通过数据为电商、品牌商提供更多的服务。此外，公司还将在2021年继续加强组织能力的提升，招募更多的优秀人才，建立灵活且有吸引力的激励机制，从多个维度提升公司的管理水平，从而保证公司战略的全面贯彻和有效落地。

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