国美零售真快乐“真低价”入局，引领电商零售新未来

在618年中大促落幕之际，各大电商平台纷纷推出噱头满满的低价诱惑，抢占客户资源。国美零售也加入了这场全民狂欢。但与以往不同的是，经过十多年的电子商务狂欢，消费者已经练习了火眼金睛，有些折扣规则复杂，噱头大福利低，甚至明降暗涨的促销规则已不再有效。

　　随着消费环境的变化，除了追求真正的低价格之外，消费者也越来越重视购物中的获得感和体验感。仅以流量、降价为杠杆，很难完全撬动消费者的心。

　　如何打破618?在零售业驰骋34年的国美零售探索了自己的答案，即以真正的低价和娱乐开辟新的营销局面。

　　国美零售霸屏分众梯媒，将真正的低价进行到底。

　　实际上，618从诞生之日起就以让利为主，今年也不例外。五月份，天猫、京东、苏宁选择对外发布618大促销玩法，抖音、快手等直播电商也正式加入战局，各大平台铆足劲争价格。

　　在激烈的年度促销战中，国美零售选择了更简单直接的促销战略，回归618利润的本质，国美零售给予会场商品最低6成的优惠，以真正的低价优势迅速占领市场。

　　真正的低价格一直是国美零售占领市场的重要标签之一，贯穿了国美零售的发展历史。今年1月，国美零售在掌舵人黄光裕回来后改名为真快乐APP，开启了新的国美零售时代，国美零售在新的零售卡位战中实践了低价格。之后，国美零售在五一期间开展了真正的低价持久战系列活动，国美零售实现了全网GMV提高123%的效果，搅动了新零售业的春水。

　　这次618大促，国美零售真快乐APP延续了之前真低价持久战的战略，在本已足够沸腾的电商零售市场再次掀起波澜。国美零售整个活动涉及电器、自营、联营百货等平台全品类商品，推出美妆个护5折购，母婴1元购，真选定制爆款2折起等优惠活动。此外还有超级秒杀日、超级品牌联盟等专场活动，国美零售将真正的低价带给用户。

　　与用计算器寻找最佳折扣方案相比，优惠实在、国美零售切中了扩大内需的消费趋势，满足了用户薅羊毛的心理，国美零售真正做到了让消费者感受到值得快乐。

　　为把真低价进行到底，冲刺618，国美零售真快乐品牌营销攻势也十分凶猛，除了在线双微一抖大规模种草、直播外，国美零售还重仓了电商必争之地的分众。分众主动收视和高频触达3亿主流人群的特点，作为当前最具引爆力的中心媒体平台，一直被众多品牌视为赢得竞争和争夺用户的首选。

　　这一次，国美零售通过多场景、多品类的广告内容，不难看出，国美零售正在不断完善拓品策略。借助于全国多城市分众梯媒的饱和攻击，真快乐APP全品类、全服务、全SKU展示的优势，以及真低价、值得快乐的品牌新面貌正日益深入用户心中，国美零售也日益成为消费者心中首选的电商平台之一。

　　国美零售业的内功依然存在，真的快乐引领了零售业的娱乐化。

　　真正的低价格已经成为国美零售赢得618的王牌，但仅仅低价格是不够的。对于电子商务平台来说，质量、服务和消费模式也非常重要。在流量达到顶峰的今天，越来越多成熟的电子商务平台更加注重内部改进，以提高用户的粘性。例如，苏宁易购的快乐直播之夜引发了共情消费，而品多多则全面升级了销售和售后服务体系。100亿补贴渠道的农产品都实行顺丰邮政和坏果赔偿..

　　而且对于新起航的国美零售来说，拉新与留存同样重要。除传播透传值·得快乐的品牌力量外，国美零售还需要兼顾商品质量保证，以在线平台上的大数据为参考，多维筛选优质产品，为消费者提供精选优质产品，用心吸引用户。此外，国美零售真快乐APP还以用户需求为切口，提供零售领域稀缺的用户体验乐买乐卖，让快乐元素融入交易，促进交易，引领电子零售娱乐发展的趋势。

　　纵观行业，电子商务与娱乐的融合明显加快，各电子商务平台齐心协力直播带货，而国美零售直播与其他电子商务平台相比，更具综艺、娱乐性。「为美好生活拼了」，「为美好奔跑」，每一次直播都有量身定做的主题，再加上与之相匹配的娱乐元素，可以让更多的用户在愉快、愉快的氛围中购物。另外，平台还依托真选商品，快捷服务让用户的快乐体验继续翻倍。

　　国美零售真快乐APP还增加了很多人性化的服务，比如在导购过程中添加视频功能。消费者想买电器，但不知道哪个合适。一个视频电话过去了，专业的店铺导购全程随行购物。与其他平台不同，创造了一抢二拼三ZAO的新玩法，也增强了整个购物过程的趣味性。

　　根据家庭生活战略，国美零售通过真快乐APP将娱乐内容转变为销售风格，推进购物体验中的快乐升级。实力依然是国美零售，不仅改变了传统电器商品的旧购物体验和模式，还通过零售场景体验、内容生动化、社交功能共享等实践，构建了国美零售独特的零售生态圈，逐渐受到市场的欢迎。截至今年4月，国美零售真快乐的App月活已经达到4000万，这个数字还在增加。国美零售以真正的低价和真正的快乐差异化竞争优势为支点，足够凶猛的国美零售正在撬动电子商务零售的新未来。

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