Rua娃吧的Z世代生意经：用创新驱动可爱经济

日前，“汉服市场爆发，市场规模或超百亿”的新闻引发了大量关注。无独有偶，除了和汉服一同走红的JK和洛丽塔，Z世代钟爱的棉花娃娃也在以惊人的速度发展。

数据可以窥见棉花娃娃的火热程度。以爱好者聚集的微博为例，自2019年3月在微博创建“棉花美娃娃”话题以来，其用户增长数和活跃程度就超过了很多同类话题。截至今年5月，“棉花美娃娃”话题用户已经增至36万，发帖数量超过80万，阅读数更是达到了惊人的55亿……

凭“卖萌”走红，棉花娃娃逐渐破圈

“2019年刚刚进入‘娃圈’的时候，槽点真的很多。由于产业不成熟，常常出现工期漫长、质量参差不齐，甚至版权纠纷等问题。”作为“娃圈老人”，丽丽（化名）眼看着棉花娃娃产业逐步成熟，在她看来，Rua娃吧的出现，是棉花娃娃产业逐步成熟的重要标志。

如果将时间的指针拨回2015年，中国版的棉花娃娃还未面世，不过，在偶像产业成十分熟的韩国，以偶像为原型的棉花娃娃开始萌芽。

由于形象可爱，棉花娃娃在韩国发展迅速，并在2018年前后传入中国。凭借其独有的“萌点”，棉花娃娃不仅很快就积累了大量粉丝，还催生出了可观的市场需求。

“最近被Rua娃吧的《山河令》娃娃圈粉，真的太可爱了。”和丽丽一样，资深爱好者潘雅婷持类似的观点，她对《山河令》的棉花娃娃给出了很高评价，“不仅设计可爱，发货也很快，这是每一个棉花娃娃爱好者希望看到的。”

难能可贵的是，Rua娃吧出品的《山河令》棉花娃娃还受到了不少“圈外人”的追捧。有分析认为，随着像Rua娃吧这样专业团队的涌现，棉花娃娃产业上下游中的原料、工厂、爱好者群体，甚至是最为关键的热门IP资源将被进一步整合，无论是对于爱好者还是产业本身，都具有进步意义。

仅“卖萌”并不够，可爱经济还需创新加持

棉花娃娃和Rua娃吧的出圈并非偶然，远到前些年抢破头的星巴克猫爪杯，近至眼下年轻群体中大火的泡泡玛特玩偶，它们的背后都离不开一个字——萌，这也是可爱经济最直接的表现。

“小婴儿、小宠物的生存与成长需要成人提供资源和环境上的保护，从进化心理学的角度来讲，人类的大脑对小婴儿、小宠物会自然而然产生喜爱和保护欲，而这一行为背后是人类根深蒂固的最根本的需求。”关于可爱经济的内在逻辑，中欧国际工商学院市场营销学副教授王雅瑾认为，面对萌系商品，消费者会激发出与看到小婴儿、小宠物类似的情绪，忍不住想要去摸一摸、抱一抱，大脑分泌大量多巴胺。

不过，可爱经济虽然受众广泛，一味只追求“萌”是不够的。资深棉花娃娃玩家艾尼表示，设计只是一款网红娃的成功要素之一，要获得消费者的口碑，还需要从产品原材料品质、加工工艺、售后服务等全链路着手。

“最关键的还是创新。”艾尼说道。

这样的说法与王雅瑾不谋而合。“产品或者IP背后要有自己的故事，能够在更深层次与消费者产生联系，让消费者产生共情，才能提升消费者的忠诚度。此外，企业也应该思考自己还有什么其他周边的文化产品来支持自己的IP，或者与哪些艺术家进行合作，实现品牌联合。”她强调。

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