如程卡暑期爆款齐上新，揭秘民宿供应链秘密武器

随着中高考结束，学生陆续迎来假期，暑期旅游市场迅速升温。

据相关机构最新数据显示，暑期出游酒店需求爆增，每晚均价从2019年的502元增长至688元。海南依然是国内最热门的旅游目的地，亲子度假、避暑休闲仍是需求主力。

近期，会员制度假酒店预订平台“如程”暑期旺季酒店密集上新，其中不乏三亚、海口、大理、苏州、杭州、宁波、桂林等热门旅游目的地爆款酒店。不同于传统旅企、OTA平台的打法，如程是典型的“提前预订”、“需求先行”的会员制预订平台，平台早在4、5月便开始加大暑期房源采购，提前布局旅游旺季市场。

△图为上线如程平台的海南那香山雨林酒店

作为国内“随心住”产品的开创者，如程通过集中采购行业入住率较低的优质闲置房源，以会员制模式为纽带，打造了“提前预订即可免费入住”的旅游权益类产品。

如程凭借精准的国内周边游布局，以及超高的产品性价比，成为后疫情时代酒旅住宿赛道最受关注的新消费品类。在今年市场加速回暖的背景下，暑期旺季或将成为如程增长新高点。

强大的供应链能力，构筑核心竞争壁垒

回溯如程发展历程，在短短两年的时间里持续快速稳健增长，即便遭遇疫情重创，依然成为会员制度假领域跑出的TOP1。如程卡模式的成功，除了产品对消费者及行业的深刻洞察，核心是强大的供应链支撑，真正帮助如程构筑起竞争壁垒。

自5月起，如程平台开始大量上新，5、6月期间密集新增120家酒店，大量投入避暑、亲子等主题夏季度假房源。截至目前，如程已覆盖全国20省、65座城市、402家特色度假酒店。毫无疑问，在旺季依然保证持续的新增房源投入，如程的供应链能力可见一斑。

深入拆解如程的供应链体系，可以非常清晰地看到，如程已在两年间迅速成长为国内最大的非标住宿去库存平台。在中国整个非标度假酒店业大概有近70000家民宿酒店，由于旅游淡旺季的痛点问题，大量房间空置浪费，平均入住率不到30%。如程模式通过深度整合行业资源，帮助民宿商家解决空置房间库存，从而迅速扩大行业采购优势。

据悉，如程卡已累计拥有30万付费会员，为超过50万人次提供免费度假住宿服务，累计为民宿行业消耗140万空置间夜，平台平均入住率持续达95%。

如程的供应链能力还远不止于此。如程模式的优越性正在“旅游扶贫”、“乡村振兴”方面逐渐显现。如程联合民宿综合服务商“借宿”，已与多个地方政府达成深度战略合作，未来将有更多优质的民宿集群项目，如万安高岭宿集、彭州龙门山宿集、甘南草原宿集、芒市森林宿集等陆续落地，进一步整合提升供应链优势。

△图为上线如程平台的高岭宿集

供应链秘密武器，打造行业生态圈

如程团队深耕民宿行业多年，对非标度假酒店的生态布局正逐步显现。通过如程模式帮助商家去化库存，进一步破圈为民宿行业拓展新用户，同时还深度布局了“借宿”这样的乡村振兴赋能综合服务商，进一步提升民宿运营效率。

如程创始团队由阿里巴巴多位管理层、中国民宿行业的元老级人组成，多年为民宿行业提供金融、媒体、品牌等综合服务，拥有四大内容矩阵及2000万的一二线城市女性用户。曾推出过中国民宿榜TOP100，举办过中国民宿大会、亚洲民宿论坛等行业高峰论坛，在全国推动民宿集群业务，沉淀了大量的行业经验与资源。

基于此，如程已尝试开展针对民宿商家的定制化品牌赋能项目，商家可以获得行业最精准的品牌升级、传播曝光，而如程也将获得对等价值的民宿房间资源，以品牌势能帮助商家获得进一步发展提升，进一步降低供应链成本，扩大自身的供应链优势。

据悉，如程也已承接了行业部分民宿的托管、代运营服务，进一步整合行业资产、为商家提供专业的运营服务，同时获得更多更具成本优势的优质房源。

供应链能力，作为VC投资机构最看重的品牌核心要素之一，通常是其能否跨越成长周期的重要门槛。如程的背后，是一条中国最大的非标度假酒店供应链，全年的采购间夜预估超过400000间夜，采购规模上亿元。未来，如程的供应链成本优势还将逐步扩大，进一步获得更大的增长空间。

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