龙口联合化学闯关创业板 与大中型油墨生产企业客户形成稳定合作

从全球消费区域看，欧洲、中国、美国是有机颜料最大的消费市场。自20世纪90年代起，我国有机颜料出口开始逐渐增加。到如今我国生产有机颜料的厂家近70家，我国已成为世界上重要的有机颜料生产国，近年来年产量约为22万吨，约占全球总产量的60%，产量多年位居世界第一。2018-2019年，受环保政策、国际贸易关系等因素影响，我国有机颜料产量略有下降。随着未来环保工艺的不断提升、国际贸易环境的改善、下游行业的持续发展，我国有机颜料市场将持续保持稳步发展。

龙口联合化学股份有限公司（以下简称“联合化学”）联合化学主营业务为偶氮类有机颜料、挤水基墨的研发、生产与销售。主要产品为黄色、红色、橙色偶氮有机颜料及挤水基墨。目前，该公司已在深交所披露了IPO招股书，拟募资约3.98亿元，用于投资年产8,000吨有机颜料生产项目、研发中心建设项目和补充流动资金。

挤水基墨是由颜料制备油墨过程中形成的中间产物，相较于颜料，向油墨客户提供挤水基墨可以简化其生产工序，减少其污染物产生量，提高其产量及生产效率，同时解决中小型油墨企业挤水基墨生产规模受限、废水处理能力不足、粉尘污染等一系列问题。

招股书显示，自成立以来，联合化学先后为客户订制了超过200个品种的颜料产品，产品应用范围覆盖油性油墨、溶剂油墨、水性油墨、UV油墨等主要油墨品类。油墨产品多用于印刷，凭借颜料表面处理工序的核心技术，以及独家合成工艺、环保工艺、反应组分的应用，联合化学的主要产品性能经专家认定达到国内领先水平，部分产品达到国际先进水平。

由于油墨企业对颜料的品种和工艺具有独特要求，一旦与颜料企业就某种产品形成稳定合作后，不会轻易更换该种产品的颜料供应商。联合化学凭借出色的产品性能以及稳定的产品质量，经过多年的经营，在油墨行业积累了大量大中型油墨生产企业客户。联合化学第一大客户为全球最大的油墨生产企业DIC株式会社。另外根据中国油墨协会统计，2018年我国油墨产量前十名企业中有九家为公司客户。

此外，在合作过程中，联合化学还与客户通过定期拜访、召开会议、参加行业研讨会等方式密切沟通，充分了解客户对产品的工艺及性能要求，获得了客户的充分信任。

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