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汉聪电商为你科普电商必须学会的四个营销方法

2021-07-29 14:08:06 来源:钥城网
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做电商的人越来越多,但能把电商做出门道来,除了要注重日常的店铺管理,还要在营销玩法上多下工夫。那么,在电商运营中,有哪些必须掌握的营销玩法呢?今天,汉聪电商就为大家科普一下。

1、常规营销玩法

(1)满减

满减优惠券门槛越高优惠力度越大,需要全品类、多档类。一般可以通过以下几种方式设置:第一是按可接受优惠折扣率;第二是按店铺订单价格占比思考设置几档优惠券;第三是客单价;第四是对标竞店调整力度。

(2)单品优惠券

单品优惠券就是通俗所讲的领券立减,这里就不做多介绍了,按照自己的情况设置即可。

(3)满赠

第一种是店铺满赠,可以把店铺的产品分为高客单价、低客单价和中客单价三种。高客单价送低客单价产品,中客单价送强关联属性的搭配产品,低客单价送属性互补产品或者是买一送一等。第二种是特价区的满赠,订单金额达到一定的档次,就可以去特价区挑选产品,特价产品一般是库存卖不出去的,正好可以清一清库存。第三种是产品的满赠,也是同样的道理。

(4)会员机制

第一是收藏送礼,关注送礼,积分兑换礼物,加购等;第二是淘宝群聊,第三是短信营销。

2、个性化营销

主要通过一些游戏机制,包括消费大奖、爆点玩法、提前加购、每日免单等。

3、核心节点营销

在双十一、618等节点,在紧跟平台步伐的同时也可以多做一些活动机制,多散一点优惠券,为店铺带来更多销量。

4、商家合作营销

第一要选择和自己店铺相同层次的,挂连接等相互引流;第二不要选择竞品商店,选择类目可以互补的,比如卖水果的挂水果刀等;第三可对比合作商家的客户群体,等信息是否和自己匹配;第四是活动素材由一家统一做好,两家店铺挂在相同位置;第五活动结束,分析数据,复盘。

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免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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