医美直播现状如何？几个痛点亟待解决

随着社会对医美行业的认知提升和颜值经济的崛起，以及人们可支配收入的增加，带动了我国的医美市场规模呈高速增长的态势。

根据权威机构沙利文的报告，从2016年至2020年，中国医疗美容服务市场的总收入从776亿元以11.0%的复合年增长率增加至1176亿元，预计2021年将突破1350亿元；市场规模方面也由2018年的1217亿预计增长到2023年的3600亿，年化复合增速24.2%。

如此广阔的市场前景，也让医美行业开始寻找新的突破方向，互联网+的时代来临，短视频直播的发展与医美行业几乎保持了同步，于是医美开始搭上了快车，近两年来，“轻医美”的概念通过短视频、直播等形式被更大范围地普及，而高速发展的医美直播也有望成为医美行业的新风口，越来越多的主播和素人开始在直播间、短视频里分享医美经历，向网友种草值得消费的项目，与此同时，许多短视频平台、MCN机构等也加大了对医美直播的关注，开始着手搭建自己的医美舞台。

艾瑞咨询的数据显示，在2020年618购物节期间，淘宝直播平台内的医美直播场次、直播引导成交GMV等数据均呈现爆发式增长，其中以雪梨、虫虫、林珊珊等为代表的多位淘宝主播，也借此迅速崛起，陆续开启了多个医美直播专场。

与此同时，部分地区还建立有医美直播产业园区，通过专业医美主播培训、引入医美直播机构等方式，推动医美直播，加速常规化。

此外，在医美直播内容方面，还有不少平台也尝试推出了医美类直播IP活动，品牌联合官方一起推出了“医生+KOL”直播活动，邀请明星、主播等与多名皮肤学界专业人士组成的特护天团一起直播，用“直播综艺”的方式来带货。

2020年9月，阿里巴巴本地生活医美直播节宣布，仅一个多月时间，平台就举办了6000多场的直播，累积有超5000万的用户进入医美直播间观看直播，直播间成交订单超6万笔，成交金额破亿。

医美行业在短视频直播领域的深耕，绝对不是无的放矢，传统的医美产业链上，营销成本占据了上游品牌的主要成本，而短视频的兴起也加强了“私域流量”的概念，消费者对产品、项目的了解也会更加直观详细，另一方面，简单的消费流程大大压缩了产品的营销成本，价格优势也是用户在直播间下单的重要原因。

疫情的出现更是进一步促进了医美与短视频的有机结合，线下用户大规模转移到线上，医美直播也迎来新的机遇，其中以轻医美表现最为耀眼。

作为全球最大的玻尿酸原料供应商，自2018年开始，华熙生物就确定了“多品牌、多渠道”战略，推进直接面向C端消费者的护肤品牌，此前故宫联名口红就在短视频领域战功赫赫，营销出圈，2020年的疫情，更是提前使华熙生物的营销阵地分量转移到直播带货和达人种草上，与直播行业内的头部主播薇娅、李佳琦均有过多次合作。

2021年作为医美行业的新元年，华熙生物旗下品牌润致蓄势已久，针对面部软组织流失凹陷，面部骨骼老化造成的下垂等面部问题，以面部年轻化为目标，有效减少皱纹松垂，补充容量缺失，重塑面部轮廓，润颜、塑颜、升颜三档起步，是国产抗衰老医美产品中不可多得的翘楚。其推出的润致全系、娃娃针、御龄双子针等产品为国产医美品牌打榜的同时，也为“轻医美”国货代言。

医美直播繁荣的背后，当然也不乏各种痛点，随着医美直播行业逐渐过渡到成熟期，同质化严重、售后服务无应答或应答慢、价格战等诸多问题也在显现。

随着国家相关部门的监管介入，短视频领域的医美直播模式也会逐渐趋于成熟，与此同时，随着消费者的审美升级，对医美直播相关从业者的专业能力也会提出更高的要求，务求差异化的直播内容，强化医美机构在内容和品类上的聚焦，再加上轻医美丰富的应用场景，以及更多巨头的加入，医美直播行业的生态会更加丰富。

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