企业营销如何“降本增效”—— 阿里巴巴国际站P4P的运营之道

这两年，随着阿里巴巴国际站等跨境电商平台的快速崛起，越来越多的外贸商家开始投身这一广阔市场，使得阿里国际站上的行业竞争也逐渐变得白热化起来。不管是传统的热门行业，或是一些相对冷门的产品，阿里国际站上都能找到大量的卖家。供给的品商丰富，自然可以吸引到更多海外买家的关注，但也给广大卖家提出了一个新的课题：如何以更低的成本吸引到更多的流量？

一个很现实的问题是，不管之前在国内的行业地位、品牌影响力如何，绝大多数的卖家对于海外采购方而言，均是“陌生名字”，想要通过对方主动搜索很难吸引到流量，尤其是很难实现新客拓展。而如果没有持续的询盘、订单，相关商品的自然排名也很难位列前茅。

因此，在激烈的市场竞争面前，使用P4P工具进行推广、争取更多的流量成了大多数企业的不二之选。但同样投放P4P，有的商家成功逆袭，打造爆款，有的商家则收效甚微，这其中最大的差异，在于是否正确掌握了阿里巴巴国际站P4P的运营方法。

最常见的P4P运营主要针对推广关键词的运营，这是所有转型跨境电商、入驻阿里国际站商家的必修课。关键词的选择从企业自身视角出发，选取日常与国外客户沟通时对方的常用词、高频词，也可以从行业视角出发，从阿里国际站数据参谋的热门搜索词中选择，甚至可以直接参考海外网站（如谷歌、雅虎、Bing等）的热门词进行投放。

为提升P4P推广投放的ROI，对阿里国际站P4P关键词的动态调价也很关键，这也是许多企业能够降低投放成本，实现广告收益最大化的关键。由于阿里国际站P4P的排序主要参考产品推广评分和出价，在产品信息基本完善的前提下实时动态调整出价（如在询盘高峰调高出价，低估时降价）就可以将营销成本“用在刀刃上”，达到事半功倍的效果。

最后，阿里巴巴国际站本身也为广大商家提供了多种智能推广方式，包括定向推广、测品测款、爆品助推、定制营销、新客引流等方式，这些智能化的推广方式是由阿里国际站平台根据历史大数据智能预估后由系统出价进行智能投放，可以在同等的投放成本下帮助商家获取更多精准询盘量，对于新手企业降低营销成本十分有用。

随着运营手段的不断丰厚和精细化程度的不断提升，可以预见，未来只有懂P4P运营、会P4P运营的企业，才能在跨境电商的激烈竞争中赢得一席之地，决胜未来。

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