第四范式冲刺港股IPO：年营收近10亿，上海交大ACM冠军创办 

荣伟 发自 凹非寺

量子位 报道 | 公众号 QbitAI

AI行业的又一个 细分市场龙头要上市了。

这次不是“AI四小龙”所在的视觉AI领域，而是 决策类AI领域。

8月13号，北京第四范式智能技术股份有限公司 向港交所提交上市申请书。

灼识报告显示，第四范式在中国 以平台为中心的决策类AI市场中排名第一。

这么厉害但又不怎么出名的公司，它的 招股书，其实就是最好的“ 说明书”。

第四范式财务详解

先看首次完整披露的 核心财务数据。

招股书显示，随着 用户群扩大及 用户支出增加，第四范式的 营收规模逐年大幅增长。

2018年、2019年及2020年，第四范式的 收入分别为 1.28亿元、4.60亿元、9.42亿元。

2019年及2020年的 全年营收同比增幅分别为 259.7%、105.0%。

2021年上半年，公司收入更接近2020年全年水平的 7.88亿元。

高增长，却也还没到盈亏平衡的时刻。

2018年、2019年及2020年，第四范式的 净亏损分别为 3.72亿元、7.18亿元、7.50亿元。

2021年上半年，公司净亏损达到了 11.87亿元。三年半时间，第四范式 累计亏损30.27亿元。

对这种现状，招股书中这样解释：

由于我们仍然处在 商业化的相对初期阶段，我们一直专注于持续优化我们的解决方案及扩大我们的客户群。

2018年、2019年及2020年，第四范式的研发开支分别为1.93亿元、4.16亿元、5.66亿元。

2018年、2019年及2020年，第四范式的销售及营销开支分别为0.97亿元、1.36亿元、2.48亿元。

不过整体来看，第四范式的 营收能力一直在稳步提升。

这从第四范式的 毛利率在逐年提升可以得到佐证。

2018年、2019年及2020年，第四范式的毛利率分别为42.7%、43.5%及45.6%。

第四范式做什么？ 核心产品？

一整套解决方案，两大拳头产品。

先知平台是第四范式开发的端到端的企业级人工智能解决方案，可以让企业轻松实现构建量身定制的人工智能系统。

先知平台由人工智能操作系统 Sage AIOS、包括HyperCycle及Sage Studio的 人工智能开发套件两部分组成。

Sage AIOS

Sage AIOS是一个企业级人工智能操作系统，具有界面友好、数据治理标准化、资源管理和调度自动化、中间软件全面兼容的优点。

招股书中称，作为人工智能开放能力平台，可媲美个人电脑操作系统。

人工智能开发套件

利用无代码和低代码开发工具HyperCycle、Sage Studio系列，用户可快速便捷地大规模部署各种定制化的人工智能应用。

应用场景？

招股书显示，第四范式的这套解决方案已为众多行业创造价值。

下面是4个代表性行业的典型应用场景：

AI+零售 ：帮助零售商预测销量制定精准营销策略

AI+制造 ：帮助制造商提升质量控制水平

AI+能源及电力 ：帮助能源公司进行设备异常检测和故障预警

这些行业的龙头企业作为 标杆用户，平均收入由2018年的390万元增加至2019年的830万元，并于2020年增长至1230万元。

商业模式和收入构成？

目前，第四范式的收入主要来自两个方面：1. 先知平台及产品，2. 应用开发及其他服务。

先知平台及产品

用户利用先知平台开发人工智能应用，需要购买 软件使用许可。

软件使用许可的定价，主要基于用户计划部署的应用所预估的 算力消耗。

当需要就新应用场景开发更多应用时，用户就要购买额外的软件使用许可来获得更多算力。

这使第四范式能够经常性地获得更多 变现机会。

应用开发及其他服务

第四范式应用户要求，也提供应用开发服务，根据需求开发定制化人工智能应用。

应用开发按项目收费，定价主要基于 人力成本。

当应用需求随着业务扩展而增加时，用户就会继续采购第四范式的应用开发服务。

这使第四范式能够持续收取更多 服务费。

此外，第四范式也提供 人工智能的精准营销服务等其他服务。

接下来如何发展？

致力于实现“助力企业实现人工智能转型”这一 长期目标，第四范式提出未来4步走的 发展战略：

进一步加强研发能力

继续为用户创造价值，树立行业标准

与公司生态系统中的业务合作伙伴加强合作

提升我们的商业化能力

可以看出，第四范式把 不断创新产品服务并优化底层核心技术的能力，视作推动他们成功的驱动力。

尽管招股书中指出 先发优势使第四范式在算法上远远领先竞争对手，解决方案甚至无法被复制，但第四范式依旧清醒地把 优化产品解决方案放在了发展的第一位。

第四范式凭什么？ 团队背景

创始人及CEO 戴文渊本科和硕士都毕业于 上海交通大学。2020年6月，他还获得了香港科技大学的计算机科学及工程学博士学位。

戴文渊在人工智能技术行业拥有约12年经验，其论文还发表在NIPS、ICML、AAI及KDD等领先机构的学术会议上。

在2005年 ACM国际大学生程序设计竞赛全球总决赛中，他经过和全球77支队伍的角逐最终荣获 世界冠军。

2009年5月至2013年5月，他作为百度的 主任研发架构师，负责百度搜索广告系统的研发及管理。

执行董事兼首席研究科学家 陈雨强、首席架构师 胡时伟和主任科学家兼副总裁 涂威威，也都曾在百度担任过 资深工程师的职位。

这三位联合创始人均为 迁移学习及 自动机器学习领域的领军学者，分别于2015年3月、4月先后加入公司。

从招股书的资料中发现，创始团队的多位核心成员不仅都在百度工作过，还都是 上海交通大学的校友。

如今的相约干一番事业，或许最初就是缘起于这相似的学习和工作经历。

股东加持

招股书中显示， 创始人戴文渊是公司的第一大股东，持股24.25%。

第二大股东范式投资，持股14.61%。加上持股2.31%的范式隐元，均由戴文渊及其配偶透过北京新智间接控制。

值得一提的是，公司的非执行董事 沈南鹏是创始人戴文渊的上海交大校友。

出于对创始团队的信心，沈南鹏在第一轮就投下第四范式。 Sequoia Capital China Venture、 红杉中国目前也是第四范式的第三大、第四大股东。

和沈南鹏一样早早下注的，还有 创新工场的李开复，同样在第一轮就投下第四范式。

第四范式的历轮融资中，也不乏 国有五大行、 国开制造业基金等各领域巨头。

其它大股东，还包括：博裕景泰、国新启迪、信和一号、朴瑞天津、YSC Investment和China-UAE Investment等。

历经多轮融资，第四范式的 隐含估值已经达到 29.5亿美元。

One more thing

最后，简单介绍下公司名称“ 第四范式”的命名由来。

人类科学的发展，曾被图灵奖得主、关系数据库鼻祖Jim Gray这样解释成四个范式的演化：

第一范式是以记录和描述自然现象为主的“实验科学”， 第二范式是利用模型归纳总结过去记录的现象， 第三范式是模拟复杂现象的“计算科学”，而第四范式则是通过收集大量的数据，让计算机去总结规律的“数据科学”。

联合创始人兼首席架构师 胡时伟说：

在Jim Gray的定义中，第四范式的本质就是利用机器对数据进行理解和分析，最终实现智能，与我们的初衷一致，这也是公司为何以此命名的缘由。

胡时伟把第四范式的愿景总结为——“ AI for everyone”。

利用机器在数据里面找规律，并应用到各个不同的行业，这就是第四范式在做的事。

当然，第四范式做这样的事，恰好也是“ 好风凭借力，送我上青云”。

灼识报告显示， 决策类AI有望成为AI行业增长最快的类别。

在2020年，中国决策类人工智能市场的支出规模达到人民币268亿元，预计2025年将增长至人民币1,847亿元，年均复合增长率为47.1%。

而其中， 以平台为中心的决策型AI细分市场正不断扩大。

在灼识报告中，以平台为中心的决策型AI市场规模到2025年将达到人民币535亿元，与2020年的人民币50亿元相比年均复合增长率为60.4%。

等待第四范式的，是什么样的星辰大海，就从这份招股书开始拭目以待吧。

参考链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/ivGOsZ_UttW5fJgD-T46vA

https://www.sequoiacap.com/china/article/4paradigm/

— 完—

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