海友酒店6.0新品旗舰店绽放“上海北大门”江苏启东，开拓下沉市场

2021年7月20日, 华住集团旗下海友酒店6.0旗舰店——海友启东文峰大世界酒店正式开业。以旗舰产品挺进南通市下辖的县级市启东，不仅是海友酒店以小体量的优势对下沉市场的持续精耕，更是“小投入、低成本、高坪效”投资模型获得市场认可的有力见证。未来，海友将作为有力抓手，深入推进华住千城万店整体战略，引领中国平价酒店市场。

（图/海友6.0启东旗舰店开业剪彩）

持续产品迭代，海友为下沉市场带来超值选择

如南通启东一样，中国广袤的下沉市场有着大量的存量物业以及平价消费用户，对于小规模平价酒店有着巨大的需求。据《小镇青年消费研究报告》，预计到2030年，三四线城市居民消费将达45万亿元人民币。为此，众多酒店纷纷入局跑马圈地，以期在下沉市场中寻找第二曲线。

海友启东文峰大世界酒店坐落在启东市中心核心商圈，其设计充分结合了对平价市场的敏锐洞察，作为下沉市场产品模板的启东旗舰店，在产品配置上创新引入了麻将房和影音房，兼顾小镇青年对性价比的敏锐感知，在价格与价值之间达到平衡。

（图/海友酒店缤纷糖果影音房）

同时，得益于华住强大的科技赋能，华住数字化例如“华掌柜”、自助储存柜、自助洗衣房、送物机器人等等，给消费者带来了安全便捷的入住体验。在华住会APP上线的“海友·绿色住”会员定制服务功能，客人可在预订阶段根据个人需求选择不需要的服务项目，就可在房费会员价基础上再减免相应费用，提高了住客的出行性价比。

海友6.0产品造价成本进一步降低，让酒店投资人“轻”装上阵

“价格为王”是三四线酒店一个显著标签，随着以“小镇青年”为代表的消费升级趋势，入住酒店的客人们不再只要求低价，更希望能享受到美好的服务。海友不断迭代产品，积极推动模型优化发展，由华住集团首席产品官周光明先生主导设计的海友6.0产品，将平价酒店的时尚感凸显的淋漓尽致。趣味胶合板、都市丛林、缤纷糖果三种主题房型设计让不同用户的审美需求都得以满足。

（图/海友酒店趣味胶合板客房）

海友酒店的标准造价降低得益于华住强大的连锁优势及供应链。在产品施工及成本控制方面，海友采用工业标准模块化生产方式、装配式家具设计模式，海友6.0装配化率已超过90%，实现了工厂化产品的统一定制与安装，充分节约了酒店营建成本。目前，海友6.0新建单房造价降至4.89万（含公区），为加盟商提供了小投入、低成本、快回报的酒店投资方案，精准切入了正待开发的下沉市场。

（图/海友酒店公区）

模式升级，海友亮剑下沉市场打造投资热品

后疫情时代，整个市场对实体投资的心理正在发生转变，低风险小预算的投资产品备受青睐。作为华住旗下主打平价市场的海友酒店，凭借小而美、自助化、模组化三大特色和首创的“特管转特许”的加盟管理模式利好加盟商，带领酒店在下沉土壤中成功“出圈”。

（图/海友酒店都市丛林客房）

首先，海友主打小体量酒店发展模式，面向800-2000平方米的物业开放加盟，一二线城市30-70间客房，三至五线城市50-70间客房。目前签约的海友6.0项目近半数来自三四五线城市，而此次开业的启东旗舰店总面积为2100平方米，共拥有65间房。

其次，海友对加盟管理方式进行了再升级，首次推出了“特管转特许”模式——加盟初期至少6个月仍是特管模式，期间有意向转特许模式的业主、股东及其直系亲属须参加店长班培训获得专职在店担任酒店总经理的能力，并且海友提供定期督导服务。特管和特许共存且灵活转换，保证海友品牌发展品质。对合伙人来说，特别是对于小镇青年和返乡青年，不必囿于城镇有限的就业岗位，投资一家海友酒店，一样可以拥有自己的经营事业。

华住集团创始人&董事长季琦在2020年华住世界大会上说：“酒店是很好的投资，品牌酒店是更好的投资。”海友以优质平价的产品模型和创新的加盟管理方式在酒店市场中开出一条超车赛道，既向市场交出一份高品质的成绩单，也向投资人表达了共生共荣的诚意，并将继续发力下沉市场打造平价酒店标杆品牌。

 【关于华住】

华住集团（NASDAQ: HTHT；HK:01179），全球最大的酒店管理公司，创立于2005年，始终以成就美好生活为使命，专注于为消费者提供高品质、丰富多彩的出行体验。

华住集团在16个国家经营着近6900家酒店，国内酒店矩阵遍布中国 400 多个城市，拥有超过10万名员工。华住集团旗下经营25个知名酒店品牌，覆盖从豪华到经济型市场，在国内运营的品牌包括施柏阁/施柏阁大观、凤鸣宋品、禧玥、花间堂、Maxx、水晶、漫心、美仑/美仑国际、城际、美居、全季、桔子、星程、CitiGO欢阁、汉庭、宜必思、海友、你好、怡莱，另有合作品牌诺富特、美爵、城家公寓和馨乐庭公寓。此外，华住在2020年1月完成了对德国第一大本土酒店集团DH的全资收购；DH旗下酒店品牌包括豪华酒店品牌施柏阁（Steigenberger）、高档酒店品牌MAXX by Steigenberger和Intercity Hotel、设计型酒店品牌Jaz in the city和Zleep，其中位于瑞士达沃斯的施柏阁（Steigenberger）酒店是每年世界经济论坛的主会场。今年5月，华住集团旗下首家施柏阁品牌已于济南开业。

华住会作为华住集团推出的会员俱乐部，也是一个高效的酒店预订平台，正为近1.7亿会员提供住宿和旅途服务。

在创始人季琦的带领下，华住已经成为全球发展最快的酒店集团之一。2010年，华住在美国纳斯达克成功上市；2020年9月，华住在香港联交所主板实现二次上市。根据2019年美国《HOTELS》杂志公布的“全球酒店集团325强”（HOTELS 325）的最新排名，华住集团位列第9，并在酒店管理公司Top 10榜单上名列榜首。华住旗下汉庭品牌连续六年蝉联 BrandZ 最具价值中国品牌 100 强。

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