橙兀科技：让车位成为可被评估的资产

汽车已经是城市家庭的标配， 平时上下班、买菜、接送孩子、旅游度假，有一辆汽车都会方便很多。据官方统计，2020年全国机动车保有量达3.72亿辆，新注册登记机动车3328万辆，越来越多的人拥有汽车，特别在一二线城市，车多路堵，业主常常面临抢车位的窘境。

买车容易停车难，车位成了有限资源，为何还是没有激起业主购买车位的热情？

车位难卖，这已是地产行业的共识。

深圳橙兀科技深耕地产物业多年，总结归纳在车位销售场景上，现存的痛点与难点：

一是业主认知问题

车位是投资品还是消费品?

从目前来看，绝大部分业主对车位认知是停留在消费品角度，车位就是用来停车的，消费者对消费品通常考虑都是性价比问题。租车位很便宜，为什么要去买呢？这个是销售难主要原因。

二是销售策略和销售人员配置的错位

相对车位来说，房子买方没有限制，只要广告多、佣金高、折扣低，总能源源不断吸引新客户，但车位只能卖给本小区的业主，如何营销存量的客群，成了难题。开发商营销团队的经验都在房屋营销，对车位营销经验不足，通常采用的是和卖住宅同样的团队及策略，另一方面，车位售价不如住宅，佣金远低于住宅，销售人员在卖车位时有可能动力不足。

三是二手车位流通性及金融属性过弱

业主买了车位后，当出现资金困难时，无法通过车位抵押实现贷款，又因为车位交易信息不透明及二手车位较难获得银行按揭，导致二手车位易买难卖。在房屋交易流通中，按揭贷款是很重要一环。当前一手车位销售价格平均占了房屋总价10%，在家庭资产中占比很高，当车位金融属性过弱时，难以真正成为投资品。

四是庞大库存量

地产黄金发展期，地产商出于销售及资金回笼压力，绝大部分聚焦房屋销售上，忽略车位销售，导致待售车位越积越多。近几年地产商开始重视车位销售，但不论这个项目好坏，前面40%的车位很好消化，而剩下60%，与销售能力、项目入住率、车位配比数等诸多因素直接关联，车位尾货成为地产商的头痛问题。

大量的闲置车位占用了开发商及物企的管理和资金成本，去化周期长，资金无法及时回笼，项目利润就会被摊薄。

开发商及物企也一直在积极尝试：在前期与住宅捆绑销售、打折促销、给车位上锁不让业主停放、甚至通知交警在小区周围贴罚单......但转化效果都不明显，在一些过激政策下，反而加剧了业主对物业的反感和不满，给物业造成很大压力。

车位是应该由地产商来卖还是物业来卖？

车位由谁来卖？这是地产圈的热门话题。

橙兀认为对于旗下物业已上市或者准备上市物业来说，车位销售作为经纪业务并入物业公司报表中，是一项提升物业市值的良好措施，不仅可以快速提升GMV，还能实际增加大量增值服务收入，有几家头部物业通过这样的方式取得了不错的效果。同时，通过物业，车位资产有更多方式获得更低利息融资资金。

车位虽是资产，在业主眼中，却不像房产具备投资属性。当以使用属性考量的时候，第一时间考虑就是性价比的问题。

一直以来，开发商对车位态度暧昧，定价标准不一且不透明，金融机构和评估机构无法真正参与进来，市场流通性较差。想要改善这种局面，比较理想化的状态，就是将车位金融化及透明化，让车位可被评估。

做到这一点并不容易。银行等金融机构并无标准方案，开发商也不知从何下手，这时候，需要联动行业经验丰富的第三方，共建车位资产生态链。

橙兀科技，致力让车位成为可评估的资产

深圳橙兀科技在物业社区场景深耕 6 年，与数 50 家头部银行有着深度的长期合作，对车位销售场景有着深刻洞察。针对「车位去化难」痛点，橙兀科技研发了一套完善的解决方案。在2020年，橙兀科技为某家 TOP 物业定制化了车位销售方案，将销售车位 3000 余，辐射 16 省 50 市 120 个小区。

橙兀科技如何帮助开发商去化车位？

模块1：车位电商平台——让车位价格透明化

【知莺车位】是橙兀科技针对车位销售场景研发的 SaaS 平台，【知莺车位】帮助开发商打破车位电商、线上分期、车位理财、车位融资的壁垒，实现车位去化的五大突破：

突破传统销售方式——7×24小时全景式展示，打破客户到访、交易时间的限制，优化渠道提升效率。

突破车位资产与资金界限——将闲置车位变废为宝，实现独立稳定的资金渠道。银行等低资金成本金融机构一致无法参与车位里面，主要问题车位资产价格不透明，无法评估。

突破线下促销半径及客群——分期买、理财买、拼团等多样化互联网营销组合，实现社交媒体裂变营销，大幅增加促销触达客群。

突破了车位单一的商品属性——业主购买车位担心资产升值不及预期，可引入车位理财等方式，增加车位的金融属性，盘活资产。

突破金融服务匮乏困境——辐射全国提供线上分期服务，为下沉市场提供多样化的聚合资金，为分期客户提供优质的贷款方案。

模块2：车位资产管理平台

橙兀提供为开发商和物业提供【车位资产管理平台】，房企物企可以通过平台实时管理车位、查看数据、分析订单和报表，优化销售策略及销售人员管理。

车位能否正式成为业主眼中投资品，银行眼中资产，需要行业共同努力

橙兀科技计划接入更多的地产公司和物业公司使用【知莺车位】。在2021年，橙兀将携手10家开发商及物业，实现10亿元的车位销售额。

在沉淀足够多的车位数据之后，加上对金融机构和物业产业的了解，橙兀科技将使用金融机构熟悉的语言、风格，偏好，出具对应的评估体系，给到金融机构作为参考，来证明车位是一项值得被评估的资产，从而实现低成本资金进入车位市场，帮助车位所有方实现低成本融资，帮助二手车位业主实现类似房屋抵押贷款，从而盘活业主资产，帮助二手车位交易实现按揭，增强二手车位交易活跃度。

让车位金融化，需要整个行业的共同努力。橙兀科技诚挚邀请更多的开发商、金融机构参与进来，共建车位市场繁荣。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。