到店有礼+直播路演，零售云618让消费超越购物
零售云618挖掘品牌增量,美菱、卡萨帝增长超100%
数据显示,618开门红期间,零售云渠道品牌增长势头强劲。其中,美菱、卡萨帝等多个品牌同比增长超100%。借助零售云全国超9000家门店组成的庞大零售网络,与零售云合作的品牌工厂找到了全新的增长可能,走向销售拉动生产的良性发展之路。
从整体消费特点来看,高端化、套系化、个性化的家电、3C类产品成县镇用户新宠。细分来看,以大马力、低能效、智能互联为卖点的智能立柜空调大受欢迎,同比增长103%,平均客单价超5000元;作为“第二生活空间”,消费者在购买厨卫产品时更倾向于套系化产品,兼顾实用性和美观性,零售云渠道油烟机+烟灶套装上升势头强劲,同比增长75%;个性化的产品在县镇市场迅速崛起,空气循环扇增长177%,无线耳机销量增长145%。
究其根源,零售云为品牌工厂量身定制了从精准生产、进店出样、销售培训、促销支持乃至物流售后的全方位“下沉闭环”。当完善的零售基础设施全面匹配上游制造业,“好服务+好产品”的联动效应无疑将成为推动品牌增长的“高能燃料”,助力品牌方快速成长。
家电+家居融合发展,零售云618打造小镇购物新地标
数据显示,618开门红期间,家居品牌芝华仕、卫浴品牌希箭销量环比增长1倍以上。瞄准县镇万亿家居蓝海,零售云在强势家电、3C品类基础上,加载门店家居经营新赛道,为县镇用户带去了“家电+家居”的融合购物新体验。
“我们店是当地唯一既能买到家电又能买到家居产品的门店,加上完善的物流售后保障,我有信心把门店做起来”,冯老板说道。5月28-5月30日,冯老板位于哈尔滨的扎兰屯店迎来开业。据了解,开业期间扎兰屯店家电销售17万元,家居销售13万元。
在“品类加法”策略驱动下,零售云家居新赛道的“错位竞争”为门店找到增长新动能。当下,零售云的跑马圈地仍在持续,618期间(5月20日-6月20日)预计新开门店247家,5月底,零售云已新开门店159家,零售云布局提速重构县镇零售新版图。
线上玩法“包抄”县镇市场,零售云618不止于消费
相较于线下门店,电商平台有着极为灵活的活动玩法。针对这一行业“隐痛”,零售云为门店量身定做了“以旧换新”、“晒单抽奖”、“评价有礼”等线上活动,辅助门店完成618大促的迂回包抄。
618期间,消费者通过手机就能实现一站式的家电换新,同时首次在行业内实现了旧家电的跨品类置换,补贴金额最高抵用2500元。此外,消费者一次购物即可通过“苏宁易购精选”小程序获得两次抽奖机会,奖品池包括美的挂机空调、奥克斯净水机等多重好礼。
此外,零售云在618期间还为消费者贴心奉上了“工厂直播”、“大篷车路演”等精彩活动,将以往单向的购物过程升华为双向的“共情之旅”——好产品、好服务、好价格,看得见、摸得着,在身边。回归品质和服务本身,苏宁零售云618让消费不止于购物。
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