昆仑学堂孙陶然答创业者问：为什么一把手要建立自己的认知体系？

作为一名连续成功创业者，孙陶然院长多年来积累了大量的实践经验，也是众多创业者们一直所向往的取经对象。前不久，孙院长在直播课中就部分创业者的问题，给出了独家答案。以下文字整理自直播实录，完整版视频请移步昆仑学堂APP观看。

Q1：为什么一把手要建立自己的认知体系？

A1：在这个世界上，最高深的社会科学道理和最高深的物理科学道理实质上都是相一致的。前段时间一位大学校长跟一位著名僧人对话，说当科学家千辛万苦爬到山顶时，发现佛学家早已等在山顶上了。这个世界上万事万物的道理本质上逻辑是一样的。为什么一把手必须要建立起自己的四大认知体系？因为当我们对世界、价值、人生和万事万物的本质及规律有了一个认知体系，那我们对待任何事情都可以知道其原理。

Q2：如何找到自己的合伙人？

A2：在这个世界上的很多事情都是相通的，比如创业的所有事情其实和谈恋爱是一模一样的，如果懂谈恋爱就懂创业。大家想一想，你是怎样去追求到你太太或你先生的，如果用同样的方式去找合伙人，你一定找得到。有一句话叫“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，如果我们像对待初恋一样去对待自己的合伙人，你一定可以找到自己的合伙人。

在茫茫人海中发现一位你希望争取过来的合伙人，跟发现一个你特别心动的女孩是一样的。那么你在恋爱的时候是怎么去追求这个女孩的呢？一定是首先了解TA的详细情况，然后创造偶遇的机会，或者通过她的好朋友说好话、做好事、建立背书。用同样的方法来找合伙人加盟，也会得到很好的效果。

做销售也是同样的道理。有的创业者说：我联络了重要的战略合作伙伴，可是人家不理我，所以我没法做成这件事。但是你想一想，如果当年谈恋爱的时候你上去跟人家搭讪，人家不理你，你就放弃了，那TA一定不会是你未来的另外一半。相反那些百折不挠最后把对方追求到的人，最后都和心爱的对象在一起了。所以不论是对于销售的对象，还是对于我们要去找的合伙人，都是同样的道理。

Q3：为什么创业者一定要学习如何创业？

A3：管理学的理论和物理学原理是一样的，所以很多问题其实都有一个求根公式，如果不知道，肯定解不开题，知道了就一定能解开题。创业，也是这样的。有些问题不知道方法，就是解不开。

比如说，初创企业最重要的几件事之一是省钱，那么什么是省钱呢？省钱就是把所有的钱都用在做产品上，跟做产品无关的钱，一分一毛都不花。这是初创企业必须做的事，所有创过业的人都知道这个道理，但我认为80%以上的初次创业者很可能会忽略这一点。

大家都知道，如果一家创业公司能活三年，那么成功的几率肯定比只活一年的公司高。初创公司如何能活到三年而不是只活一年呢？主要看钱够不够支撑。如果公司刚开始就养了很多跟做产品无关的人，那就相当于在浪费钱。相反，跟做产品无关的人一个都不养，就是在省钱。融到同样大小的一笔钱，10个人花可以花三年，30个人花就只能花一年。这个道理没创过业的人往往需要付出一定的代价才能明白，所以创业者应该向那些有成功创业经验的人学习，好让自己少走弯路。

Q4：合伙协议谈不好怎么办？

A4：合伙协议谈不好就不能合伙。一把手应该先自己拟定一个股东协议，定好之后跟每一个要入股的人来谈，如果他不接受协议条款那你就不能够接受他作为合伙人。而且这个合伙协议最好涵盖的范围广一些，把所有可能的状况都写清楚，这反而能够帮助合伙关系走向持久。

我们中国人的习惯是事先什么都不谈，导致最后的局面很难处理。合伙协议里面的很多内容需要设计，比如入股之后4-6年之内不能离开，或者离开要遵守哪些约定，等等。这些条款都需要提前考虑好，尤其是一把手自己要想清楚。

Q5：公司有三个老业务员，想让他们带团队，需要把他们发展为合伙人吗？

A5：公司发展过程中都会面临一个问题，就是内部成长起来的这些业务骨干，能不能够成为管理者？能不能成为合伙人？要不要给股份？理论上来讲，重要的人应该成为合伙人，合伙人一定要有股份，除了财务投资人之外，公司经营层的团队和班子成员，一定要有股份。

当然前提是这些人要符合股东的4个标准：第1个标准是志同道合，对于公司的发展方向以及公司的文化认同；第2个标准是必须长期互补，比如资本、销售、技术、人力资源等方面优势的互补；第3个标准是尊重规则，必须尊重合伙人约定的游戏规则；第4个标准是真实出资，一定要出钱，这个钱哪怕不是现在出，未来也一定要出这个钱。符合这4个标准的核心团队成员是可以成为合伙人的。除了这4个标准之外，要想成为合伙人，还必须是管理者，如果只是一个能力很强的salesperson，是不具备成为合伙人的能力的，合伙人必须具备经营和管理能力。

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