2021年科沃斯品牌营销数据分析报告-知瓜数据
随着消费升级和“宅经济”理念的兴起，家用服务机器人已经开始普遍被消费者接受，人们希望机器人能代替自己高效的完成家务以“解放双手”。现在，国内只要提及扫地机器人，就会与科沃斯品牌画上等号。科沃斯一直专注于家用服务机器人垂直领域，长年累月占领用户心智，成就了如今的专业领导品牌。
（图片来自网络）
据公开数据显示，仅从2013到2018年这六年来，国内扫地机器人市场销售额就翻了10余倍，2019年销量达到近600万台。2019年全年，扫地机器人的销售额已经占到了智能家电销售总额的三成以上，并且销量同比增速超过17%。
（科沃斯品牌数据分析报告-知瓜数据整理）
与以”淘宝直播“为代表的直播电商平台深入合作
今年618，科沃斯品牌成交额超过9亿元，同比+115%。
（图片来自淘榜单）
为推广自有品牌、导入线上流量，公司始终维持较高的营销投入力度，2020 年公司市场营销推广及广告费达 8.36 亿元，占总收入的 11.56%。
（数据来源：科沃斯公司年报）
今年除了天猫渠道之外，科沃斯品牌积极创新营销方式，主要以淘宝直播为主，其次是拥有大量流量扶持的抖音直播，并且还通过快手、小红书等平台传播品牌和产品的声量。
（图片来自京东、抖音APP截图）
从各个平台粉丝购买属性来看，女性是清洁家电是主要购买群体，并且随着Z世代的出现，他们对生活品质的要求、购买能力的提升、享受生活的观念使得他们成为清洁家电购买的主力军。
（科沃斯品牌数据分析报告-知瓜数据整理）
知瓜数据显示，科沃斯关联淘宝直播，近90天内主播数、直播数均突破1000，品牌销量（估）超1W、销售额（估）超4000W，尽管抖音手持大量流量，但是在直播带货上，与淘宝直播还保持较大的距离。
（科沃斯品牌数据分析报告-知瓜数据整理）
此外，抖音不仅能为科沃斯提供短视频宣传引流，品牌也在抖音自播，从抖音粉丝画像来看，31-35岁是智能家电主要需求对象也是消费对象，并且主要分布在江苏、广东、山东为代表的省份。
（科沃斯品牌数据分析报告-知瓜数据整理）
光从抖音近90天直播销量趋势来看，销量相对突出主要集中在5月25日至6月1日期间，这期间正好是今年618电商大促，通过各方面的营销和官方扶持，销量是近90天内最高。说明科沃斯积极在电商活动加大投入，最大程度推广品牌及提高品牌销量。
（科沃斯品牌数据分析报告-知瓜数据整理）
积极与带货达人建立合作
作为国内扫地机器人的龙头企业，必然会选择与淘宝直播超头部主播、明星主播强强联手提升品牌各方面的数据。其中，薇娅和李佳琦为品牌直播带货成绩最为亮眼。
（科沃斯品牌数据分析报告-知瓜数据整理）
尽管作为时髦穿搭和一起变美行业的主播，家电类产品带货频次相对靠后，但在商品转化上没有太大的影响，从双方消费属性来看，女性是直播间主要的消费群体，这与品牌的目标消费群体具有高度重合，因此，近半年薇娅和李佳琦为品牌分别创造了超2W和接近2W的销量成绩。
（科沃斯品牌数据分析报告-知瓜数据整理）
如今，与超头部主播、明星主播联手的目的很大一部分是提高品牌知名度、产品的销量转化，但是不利于品牌本身积攒、壮大、维护粉丝群体，因此，越来越多的品牌通过自播的方式向品牌内引流实现转化。
（图片来自淘宝直播截图）
品牌自播频次高，为意向购买者专业”种草“
从品牌自播直播场次来看，直播场次最多集中在2月份，共直播64场，其中5月期间有618电商大促，直播场次仅23场，6月份仅为12场。从品牌自播销量、观看PV数据来看，2月直播场次虽多，由于过年期间大多消费者便不会产生购买欲，休闲时间也不会花时间在看直播上，因此观看PV和销量是近半年最低。而观看PV最高、销量最高集中在5月份，受618大促的影响和官方活动的扶持，各方面的数据有所提升。
（科沃斯品牌数据分析报告-知瓜数据整理）
品牌自播直播间具有独特的优势，自播直播间仅展示品牌内的产品，主播讲解、产品介绍会更加细致，对于购买意向强烈的消费者来说能够全方位“种草式”了解产品的特性，为自身提供购买决策。从自播直播间热评词来看，科沃斯受欢迎的产品系列和商品如“T9、N9、抹布”等有很高的声量，对于主播来说，在直播互动中直接了解用户需求，可以更高效的带货，优化产品营销，提高商品转化。
（科沃斯品牌数据分析报告-知瓜数据整理）
注重社交内容传播和代言影响力
科沃斯2018年开始大力推广中高价格带的全局规划类产品，2020年科沃斯在3000-3499元这一价格带中的线上占比达70%，因此，大部分消费者在购买之前会通过各种社交平台进行品牌对比、功能对比、产品了解等等。
（数据来源：科沃斯公司公告、奥维云网）
在品牌宣传推广方面，科沃斯加码布局社交内容传播，与国内最为活跃的社交平台建立合作，据相关数据显示，2020年科沃斯官微粉丝阅读互动超8900万次，截至 2021年5月21日，抖音短视频科沃斯扫地机器人相关视频播放总量达上亿次。
（科沃斯品牌数据分析报告-知瓜数据整理）
并且从代言上，最早在2015年与钟汉良携手合作为品牌宣传，当年双十一期间销售额达到3.51亿元，后期不断和当红的明星如吴磊、张雨绮、玄彬展开合作，通过他们在圈内的热度、人设、以及出色的作品带动品牌的知名度和曝光度。
（科沃斯品牌数据分析报告-知瓜数据整理）
总结
1.国内线上、线下渠道中，科沃斯均占据稳固龙头地位，凭借自身品牌力与渠道力占据绝对领先优势。
2.科沃斯注重社交传播，积极布局直播电商，加码布局主要社交内容传播，尽可能的曝光品牌声量，积极与带货达人建立合作，快速为品牌提高品牌销量。
3.积极搜寻适合品牌定位的代言人，通过“粉丝经济”，抓住新一代年轻消费群体。
以上就是科沃斯近年如何通过各种营销渠道掀起智能浪潮，成为行业引路人的分析，品牌勇敢突破产品边界，完善产品矩阵，加大品牌营销宣传等引领科沃斯在行业领导位置。
《科沃斯品牌数据分析报告》共计39页，更多分析，请看完整版报告。https://rp.zhigua.cn/?chl=tui
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