俏妃张帆：营销建立在好产品的基础上
刚刚过去不久的七夕,国内外各大品牌经历了一场营销混战,定时优惠活动、限定款礼盒、牵手当红明星视频推广......营销让很多依托于网络流量兴起的品牌在短期内迅速打开市场,博得消费者眼球,为产品拓开销路。
然而,这对企业来说并不是长久之计,随着淘宝、小红书、抖音等大平台的获客成本不断增加,中部和头部KOL的带货价格水涨船高,国潮品牌面临日益增长的营销成本压力。此外,作为品牌核心的产品方面,同质化现象明显,依赖代工生产带来的质量问题,成为品牌持续长久发展的“拦路虎”。
那么国潮品牌,如何才能在瞬息万变的市场中成功突围、行稳致远而有为呢?
对此,爱善集团创始人兼董事长、俏妃品牌创始人张帆认为,国产品牌需做好中国产品,不断提升产品品质,讲好自身故事,树立品牌护城河,力争实现入脑入心的口碑传播。
对于2C端来说,好产品即是品质好、价格实惠的实质物品。在这点上张帆认为,国内市场竞争相当激烈,产品同质化严重或技术差异不大,导致品牌把重点放在营销活动上。但一个品牌想要长久走下去,需要完成产品研发与迭代、技术积累等多方面的发展。吐故纳新,持续保持创新,不断与时俱进。
乔布斯从创办苹果之始,就在亲自抓产品;比尔·盖茨是编程起家,辞掉CEO后,还在兼任CTO;就连曾经以渠道制胜的小米,也已经重提“产品为王”了。
在任何时代,“产品为王”都是成立的。如果把企业比作树,那么产品就是根。只有产品好了,企业这棵树才能茁壮成长。好的产品就是企业的造血机制。好产品才是影响购买行为的核心和关键。品牌营销、市场优势、销售渠道、好的制度等都是建立在好产品之上的。
对于产品力的重视,张帆一直将其放在战略的高度上。他称自己是爱善产品首席官,并表示,产品就好比一堆0前面的那个1,没有了产品,一切都是扯淡。诚然,当产品无法成为战略时,营销就成了企业的支撑点,这只有亡羊补牢之效。企业的核心竞争力在于产品,而产品不以量而以质取胜。飘忽于所谓的造富神话,企业将无所依托,无从落地,最终在市场上失去立足之地。
曾经,在大部分的印象中,卫生巾行业是一个低技术含量、低准入门槛的行业,产品之间技术差异不大。然而俏妃打破了人们的认知。
“其实很多人们的观念并不准确,俏妃看似只是一片简单的卫生巾,但为了保证消费者的体验感、舒适性、实用性,在每一片卫生巾生产时需要经过多道工序,并保证每一道工序安全。以原材料为例,选取哪个材质、如何提取和保留效用、需要哪些功效,都需要企业做很多功课。”据张帆介绍,为了生产一片保障女性健康安全的卫生巾,爱善做了大量的研发试验。
公开资料显示,如今爱善在长沙设有全球研发中心,自主研发的“竹纤维核心纺织科技”,荣获两项国家技术专利,开辟了卫生巾行业的新方向。同时,爱善与湖南师范大学强强合作,成立产学研合作基地,聘请苏胜培教授为爱善集团高分子材料首席科研顾问,组建高分子材料研发团队,携手攻克卫品核心原材料高吸水树脂研发的技术壁垒。
当然除了产品研发和迭代,爱善在探索商业模式的过程中也是不断推陈出新。张帆提及的好产品对于2B端来说,好产品即是好的商业模式和靠谱的平台和运营机制。张帆认为优质、高质量、无与伦比的产品是基础和核心竞争力,是提升品牌影响力的根本。但对于共同推动企业发展的经销商而言,好产品还不够,还需要一个有温度的品牌和企业。吸引合作伙伴参与品牌打造和建设,鼓励相互成就、合作共赢,双向融合发展,做经得起时间检验的民族品牌。
据张帆透露,爱善在上半年筹备赋能经销商开设小区店,7月底首家俏妃经期护理小区店开业,实现了“开业即回本”的可喜成绩。截止本稿发布之日,短短一个月时间,爱善成功赋能孵化出9家俏妃经期护理小区店,均取得了“开业即回本的”骄人成绩。
爱善发展8年,经历过数次模式创新,2015年,开设了中国第一家俏妃卫生巾专卖店,将女性私护产品推向公众视野,不可谓是一大惊世骇俗之举,但事实证明,这项决策领跑了整个卫品行业。
不局限于单一渠道的模式发展,爱善在2020年初,推出俏妃小店。适逢疫情之期,这项战略打法帮助爱善躲过了疫情之下实体门店毁灭性的一击。
而新推出的小区店战略,也是在全新赛道上挖掘的新商机。爱善围绕“护、暖、清、养”
的经期护理理念,以生殖亚健康女性为主要服务对象,为女性月经前、中、后期亚健康状态,提供全方位经期护理的解决方案 ,帮助女性经期更健康,远离经期困扰及妇科困扰。
为了更好的帮扶基层女性创业,爱善为经销商提供开业选址、开业帮扶、装修设计、拓客引流、俏妃小店免费入驻、活动策划、系统培训、督导下店等8大开店支持,助力轻松开经期护理小区店。同时,还从总部层面开发了人人会创业手册,内容涵盖开业前的如何选址、如何策划、如何引流、如何社群、如何邀约,开业中的如何分工、如何邀约、如何成交,开业后的如何跟进、如何售后、如何客户管理等一系列指导。投资3万元以内,即可拥有一家温馨精致经期护理小区店。
如果从快消品的运营哲学来看,爱善的小区店经营哲学就是一个以产品力为基底、以商业模式赋能为底色的创新创造过程,而在不断创新创造的过程当中,爱善的持续发展也令人期待。
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