聚焦新消费品牌浪潮 浅析“让茶”迅速崛起的成长逻辑
前不久，让茶集团品牌负责人参加了由Morketing主办，新消费Daily协办的品牌长“新”Morketing Brand Summit 2021活动，并在食品分会场的圆桌讨论中分享了让茶迅速崛起的背后逻辑，为新消费品牌的发展提供了可复制的模板。
“让茶”用一年的时间完成了从0-1的过程，做到了传统品牌几十年才能达到的成绩，这绝非偶然，而是通过精准定位年轻人的新消费需求打造产品、借助渠道优势和传递价值的三方面的努力，以最短的路径成长为“方便健康茶”领域的新贵。
目前中国消费人群年龄层次和区域已发生变化，90、00后成为主力消费群体，Z世代群体有着不同的消费观和价值观，他们更加追求个性化，注重生活品质，实现自我价值。消费观的改变带来了消费需求的变化，市场进一步细分，这就促使了更多新消费品牌出现。正如“让茶”品牌负责人所言：“新的消费者会产生新的消费需求，进而带来新的消费圈层和分级；新的消费习惯、认知和场景带来市场的分层化，最后出现新的消费品。”
新消费品牌成功的背后都有一个共同的因素，那就是直播、短视频等新触点和渠道带来的海量流量，带给市场更多新机遇和生命力，给品牌的崛起提供了“势”。众多新消费品牌切入直播、短视频赛道，通过淘宝系、小红书、快手抖音、便利店等丰富的渠道，科普、种草内容，收获更多的流量和关注。
品牌价值的塑造和传递也至关重要。Z世代年轻人会通过自己认同的价值找到属于自己的圈层，寻求阵地规模效应。新消费品牌对于年轻人而言是一种新型“社交货币”，“社交货币”能帮助他们在各自的圈层里找到社交存在感，让不同圈层的人达成共识。“让茶”便创造全新的“社交货币”，提升用户体验和品牌影响力，俘获了年轻群体的喜爱。以“让茶”旗下中国茶包“他山集”品牌为例，品牌自带国货属性，今年推出与古风第一IP盘子女人坊联名的汉服款创意茶包，高颜值、自带传播力、联名跨界的国货商品，自然受到年轻人的推崇，体现了“社交货币”最大的价值。
精准定位新消费需求打造产品、借助渠道优势、创造新的“社交货币”传递价值，无糖健康茶饮料品牌“让茶”在一年的时间里迅速成为茶行业快消领域新贵，为新消费品牌的成长和发展提供了可以借鉴的模板。
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