“有记忆”的HARMAY美妆店

HARMAY 話梅作为一家新崛起的美妆零售集合店，创造了“线上开店营收过亿·线下开店4个月实现收支平衡”的行业神话，而HARMAY 話梅能做到这样的斐然成绩，离不开这“三板斧”。

一板斧：独特的仓储式陈列美学

说到HARMAY 話梅，大家的第一印象应该就是那独特的仓储式陈列方式了。工业风的装修，整齐的货架陈列，彩蛋般的创意空间，这一切简洁又美好的元素，让HARMAY 話梅看起来像是一个储藏美好的艺术馆。

从北京三里屯店的“奇幻之眼”，到成都店的“蜀道”货架，HARMAY 話梅把自己独特的仓储式陈列审美与每个地方的特色进行创意融合，把自己在线上销售多年的仓储经验融入到线下店铺的陈列展示之中，最舒适、最符合人体工学的货架设计，最直观、最有艺术感的货架陈列，这一切都是HARMAY 話梅打拼多年而形成的独特仓储式陈列美学。

二板斧：引流爆品——试用小样

“正装产品靠边站，中间C位摆小样”，HARMAY 話梅在自己仓储式陈列的货架中，几乎把整个货架的所有C位让给了各个大牌的小样，与正装所不同的是小样的物美价廉，凭借几十块到小百以内，顾客们就能以白菜价享受大牌专柜的化妆品。

早在2018年美国的小样销售额就接近百亿，近几年国内各路资本也纷纷下场各种融资，但几个品牌高速起飞的同时，也面临着小样货源正规性和稳定性等问题。但是在HARMAY 話梅的美妆集合店里，你永远不用为货品的真假而担心，HARMAY 話梅以自己强大的渠道与能力，确保了店内所有货品正品保真，你需要的只是挑选出自己喜欢的货品。

三板斧：良好的体验留住顾客的心

在HARMAY 話梅的所有店铺之中，消费者可以随意的使用试用装，并且不会有店员来推销，这种沉浸式的购物体验让所有的消费者都处于自然放松的状态之中。一应俱全的货品，纵横交错的货架，每一位步入HARMAY 話梅的顾客都会觉得流连忘返。

此外，话梅的门店风格主打黑白灰的工业风，并设置适合拍照的区域，吸引网红打卡和社交分享，用小样产品切入，实现引流+体验+分享的链条，拉近了用户和体验的距离。

正是凭借自己的仓储式美学，HARMAY 話梅凭借自己的“三板斧”成功栖身一线，成为了最具有“美和美好生活”的美妆神话。

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