农发行安平县支行成功营销住宅维修资金实现“破冰”

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中国农业发展银行安平县支行多年来一直立足客户存款市场，转变观念，敢于“亮剑”，激发全员营销存款必胜信念，号召员工摆脱传统思维模式，以“敢为天下先”的勇气，做“第一个吃螃蟹”的人，走出了增加存款的新路，成为我市第一个成功营销住宅专项维修资金存款的单位，为全市乃至全省农发行营销住宅专项维修资金的“破冰”行动积累了经验。

维修资金只有在保修期满后，对物业公共部位、公共设施、设备进行大修、更新时才能使用，因此存款余额具有稳定性。余额的稳定成了各家银行争抢的目标，竞争异常激烈。多年以来陆续有农商行、衡水银行、沧州银行等多家银行争取此专户。农发行安平县支行得知此消息后，行长、主管行长立即前往住建局和维修资金大厅进行调研了解，并第一时间把此信息上报衡水分行，市分行行领导立刻展开高层营销，获得了县政府支持，增强了竞争力。

随后安平县支行行长、主管行长、会计结算部全体成立维修资金专项攻坚营销小组，迅速制定营销方案，分析竞争对手，群策群议，一定要把这“稀缺”客户营销到我行。制定出针对性营销策略，经过与住建局多次对接，使局领导充分了解我行优势所在，抢占先机，攻坚克难，最终，住建局同意走招标流程，分析各个银行实力后，确定专户开立机构。

安平县支行协调住建局和招标代理公司发起专户招标流程，精心筹备专户投标标书，其间多次与住建局、招标代理公司及同业金融机构协调，走访调研维修基金大厅窗口，详细了解一线人员需求，联系住房维修基金软件公司沟通软件采购、微信公众号线上缴费平台搭建等事项，联系财政局非税收入科沟通财政电子化票据自动开票事宜。历经两轮招标，各家银行逐一陈述自家银行的优势，住建局经过多次讨论，货比三家，最终选择在农发行开户。

随后，安平县支行会计结算部柜面人员多次次到住建局、财政局、人民银行、维修基金大厅为开户手续进行奔波，最终成功完成住宅专项维修资金旧账户销户，农发行新账户开立。在省分行运营管理处的大力支持和沟通协调下，通过银联商务公司进行了POS机刷卡、微信、支付宝全渠道零手续费的申请，仅用三天时间即获得中国银联的批复，所有业务无任何费用收取，极大节约了我行资金投入成本。

历时近四个月，省市县三级行联动攻坚，终于成功实现1.33亿元住房维修基金存入我行。在POS机开通首日即完成17笔住房维修资金进账，金额17.17万元。住宅专项维修资金的成功营销开启了安平农发行创新发展之路的新篇章，也填补了农发行衡水分行此项资金的空白。

安平县支行凭借实力公平竞争，成功实现“破冰”，成绩中凝聚着省市县三级行同志们共同的智慧和心血，体现出了强大的团队合力。农发行安平县支行将牢牢把握住这来之不易的成绩，本着“客户至上”的理念持续做好服务工作，协助做好维修资金软件的投产、微信公众号线上缴费、财政非税票据自动开票的投产。同时积极总结经验，探索形成可复制、可借鉴的典型模式，继续大力营销学校、医院、大型商超等单位，切实改善我行存款资金结构，实现高质量发展目标。（佟静)

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