依托供应链支撑 国美618低价与娱乐双管齐下

众所周知，每逢618大促来临，不少电商可谓煞费苦心，经常通过各种花招式的“低价套路”吸引消费者，比如“先涨价再降价”实现所谓“打折”。正是由于这种司空见惯的营销套路使得消费者很难买到物美价廉的好物，甚至多花不少冤枉钱。对于这一行业现象，国美深知消费者苦楚，今年全新出发的国美则开启了“真低价 持久战”，旨在让“真低价”实现常态化，能够真正造福消费者。国美的真低价不是一种“销售技巧”，它反应的是供应链的整合能力，是双平台的运营优势，是真正的低价，是实实在在的“低价好物”。

供应链赋能 真低价“值”得快乐

在零售圈有一句话叫“渠道为王”，而渠道实际上是一个纽带，一头连接着品牌，另一头连接着用户。向来奉行“低价”的国美与众多电商后起之秀鲜明的区别就是“资历老”，通过长达34年与各大品牌商“打交道”，国美摸出了一条“薄利多销，以量取胜”的真低价路径。

凭借自身强大的销售和配送体系，国美以全国集中采购的模式来扩大产销规模、降低采购成本。基于这个模式，厂商可以获得大批量采购订单，国美可以以更低的价格拿到产品，而消费者则可以获得真正实惠的价格。国美在连接双方的全服务链路中获取价值，并通过联营百货、酒业、打扮家、厨空间等多业态进一步挖掘用户的潜在需求。

在本次618大促期间，“真快乐”平台依托国美搭建的强大供应链体系，众多低价商品有目共睹！“真快乐”平台不仅涵盖了海尔、格力、海信、美的等众多知名家电品牌，还联合双立人、康巴赫、伊利、维达等非家电品牌组成超级品牌联盟，在确保高品质的前提下带来一贯的真低价。同时，再结合百货全场低至1折起、美妆个护5折购、母婴全场6.18元特惠购等专场促销，足以实现全品类“折上折”的抄底价。

此外，国美还通过C2M模式，基于大数据&云平台挖掘用户诉求，再联合厂商反向定制一些更契合用户习惯的商品。C2M是“用户直连制造”的英文缩写，也被称为“短路经济”，可通过缩短供应链路径实现低价，至少可为生产商节省下市场调研的费用。为了打消部分厂商的顾虑，有些C2M产品还由国美负责包销，通过集采包销，最终实现了消费需求与供给侧生产能力的无缝对接。

娱乐买让人更快乐 全渠道一起“ZAO”

除了聚焦商品与价格本身外，国美还通过“真快乐”APP开辟出一条娱乐化营销的新赛道，与追求趣味性、主张个性化的年轻人形成了“强共鸣”。比如，此前加入九九会员参加“ZAO赛事”上传劲歌热舞，再邀请好友打卡就有机会瓜分高额奖金等玩法，就在年轻圈层引发一波热度。

而在618期间，国美在全渠道同步开展了众多“抢-拼-ZAO”娱乐化玩法。在线上，砸金蛋抽盲盒、限时红包雨、“快乐小虎机”、直播排位赛、ZAO动团抽大奖等活动欢乐开ZAO，带来波波福利；据悉，在线下，6月11日至20日，国美“真快乐”将在天津、成都、重庆、南京等城市繁华地带，开展“快乐ZAO城”市集活动，还会设立“快乐倾城”快闪店，带来沉浸式潮玩体验。

其中，快闪店作为一种创意营销模式结合零售店面的新业态，在过去几年深受年轻人追捧，也成为了年轻人的网红拍照圣地。在国美“快乐倾城”快闪店，不仅可以推广初创品牌，更可以用设计包装、游戏互动等多维度形式加速产品销售；还专门为年轻人设立了不同主题的体验空间，融入了美食、潮玩、互动、音符等不同元素，更通过流行的剧本杀游戏“留住”年轻人。

正是凭借强大供应链的持续赋能和对年轻人的敏锐洞察力，国美才能够在618期间低价+娱乐双箭齐发，让每一位用户都能开开心心得来，快快乐乐得走。同时，“真快乐”APP 618百亿真选津贴大放送，更有真金白银好礼相赠，点燃了广大年轻人压制许久的消费热情，也助推国内消费升级迈向更高阶段。

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