开辟通勤场景，如祺顺风车助力增加通勤效率
平均通勤时耗是居民通勤出行直观感受和生活品质的重要影响因素,已被纳入“城市体检指标体系”作为衡量城市交通便捷的重要指标。受新冠疫情的影响,居民对缩短通勤出行时间的期望更加强烈。
根据数据调查显示,目前国内机动车保有量达2.7亿,而在这2.7亿车辆中每天都有60%的车会上路行驶,但在这些行驶的车辆中,平均每辆车都有3.5个座位完全空置。
顺风车业务通过增加私家车弹性运力供给的方式,让空转运行的运力发挥出自己应有的作用,为道路减压,有效缓解交通拥堵难题,提升通勤效率。目前,各大出行品牌基本都有顺风车业务线,通过创新出行方式为绿色出行贡献力量。
广汽集团旗下移动出行品牌-如祺出行于2020年12月正式上线顺风车业务,继承了大型国企安全合规的基因,持续完善产品功能和安全保障措施,不断拓宽业务范围,为大湾区居民提供“大平台、更多单、更顺路“的绿色出行服务。
如祺顺风车趣味营销加实在优惠,助力上班族顺风出行
为了缓解上班高峰的出行压力,如祺顺风车以丰厚的福利吸引上班族车主加入,更向乘客推出百元新人礼包、单单5折等营销活动,让顺风车出行真正惠及司乘双方。如祺顺风车还围绕司乘双方通勤场景,开展了一波花式营销。
本次营销中,如祺顺风车延续了以往风趣幽默的反转剧情,配以极简视觉风格,深入洞察通勤场景,通过上班族“明明“这一人物在通勤路上的窘迫,直击上班族痛点,展示如祺顺风车的特点及优势,轻松易记忆,视频文案和海报文案都采用简单、直白的叙述风格,表达无论车主还是乘客,通勤“明明”有更好的方式。文案上利用上班族“明明“和通勤路上”明明可以更轻松“的一语双关,令观者会心一笑,对品牌更添好感。
深入上班族触媒路径,多点触发精准打透目标人群
继去年如祺顺风车上线营销中,通过“双微一抖一户外”的有效组合,有效触达到第一波用户群体。这次,如祺坚持多点触达、精准打透目标人群的媒介策略,围绕上班族行动路径为核心,将“户外“阵地拓展到上班族每天必然经过并能够被反复触达的媒介——地铁广告。
相关数据显示,乘客在月台等待的时间一般为3-5分钟,平均在车厢里停留的时间大约为27分钟,除却看手机的时间,用户在赶地铁和进地铁后都会不可避免的看到广告牌,地铁环境相对封闭,无处安放的注意力,以及拥挤人群,会让用户在视线之内去寻求焦点,缓解压力感和不实,这种场景下看广告牌不仅是一个大概率事件,更是一个高重复率事件,重复观看广告,用户转化就自然水到渠成。
本次,如祺顺风车选择了广州地铁小屏作为首要阵地,全线覆盖广州地铁15条地铁线路,全面锁定远郊及市区内选择地铁出行的目标人群。超长时间覆盖,密闭车厢内配合病毒视频与顺风车利益点,自然唤起用户对通勤路上“明明可以更轻松”的共鸣,地铁广告对于本次营销来说,不仅是媒介本身,更营造了天然的内容场景,加强用户对品牌的记忆度和联想度,从而刺激用户转化。
同时,如祺顺风车也通过微信、微博、抖音的特色KOL,品牌渗透式传播。围绕上班族通勤路上的痛点产出趣味视频及段子,道出选择如祺顺风车“明明可以更轻松”的主张,在反转与趣味中渗透如祺顺风车“大平台、更多单、更优惠”等利益点,向用户派发多样福利,为品牌的销售进行花式导流纳新。
结语:
随着经济发展,我国人均汽车保有量还会不断提升,高效出行、绿色出行是我们每个人都要面对的课题。如祺顺风车营销活动,选择了更贴近用户的生活场景,多维度趣味性地触达用户,除了让用户了解到顺风车业务本身,对于车主而言还可以减轻经济压力,补贴养车成本;更多的则是唤起大家对低碳环保共享出行的关注与思考,营造低碳环保、节能减排的出行环境,促进顺风车业务商业价值和社会价值的融合。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。