这样的“新搜索”营销红利，你抓到了吗？

5月13日，Morketing Brand Summit 2021峰会现场，巨量引擎搜索广告负责人焦颖颖分享了巨量引擎视角下的“新搜索”定义，以及新搜索带来的新价值，通过解析新搜索玩法，帮助不同行业的品牌广告主抓住当前新搜索趋势，激发生意新可能。

新搜索下的新变化

搜索的需求没变，但消费者的搜索行为变了：

消费者的搜索行为从单一平台到多个平台

搜索不再只是简单的工具，搜索的本质是消费者对内容的需求

搜索行为不再是“即搜即走”的点状行为，而是与平台内容融合，消费者“即看即搜”

消费者在内容激发下产生搜索行为，已成为行业新趋势，这即是新搜索。

巨量引擎洞见“新搜索”

内容激发+视频化+看后搜

内容激发：有内容的地方就有用户停留，也因而会有搜索行为。从生活窍门，到旅游美食，以及教育、影音等商业内容，这些内容激发的新搜索行为，在巨量引擎都有充分的体现。

视频化：内容激发的新搜索同时意味着更多样的内容样态，视频搜索就是巨量引擎的另一特色。在今日头条，除了图文还可以搜到视频内容，而抖音上也有更沉浸的视频体验。相比于传统图文，视频搜索具有更高的信息传递效率。

看后搜：巨量引擎内容激发的新搜索第三个特征是“看后搜”，浏览后搜索的行为占比已达到了57%，“边看边搜”的用户习惯已经形成。

新搜索衍生营销新价值

新流量场景和新营销玩法

新流量场景：多样广阔的受众+具有购买力的优质消费者+对品牌主动关注的强兴趣。巨量引擎新搜索流量持续高速增长，日搜索PV达到5亿以上，其中家庭月收入1万元占比60%以上，数据显示，主动搜索品牌词的用户查看品牌信息甚至产生购买的占比明显更高。可以说，巨量引擎的搜索新流量，有“量”的同时，也正在带来更高的营销价值。

新营销玩法：长期占位+整合联动。面对新流量带来的价值空间，搜索广告的价值也随之凸显。一方面，搜索广告作为品牌的长期占位，帮助品牌提升流量占有率；另一方面，巨量引擎搜索广告与信息流等产品和多样的营销玩法整合联动，能帮助品牌实现营销的收口，为品牌带来用户触达增量，拉动营销二次增长。

食品饮料、美妆个护、日化母婴

这些品牌在“新搜索”上做了什么？

食品饮料行业：某红豆薏米茶新锐品牌通过长期投放巨量引擎搜索竞价广告，在618期间，搜索广告的投放迎来了爆发性的转化增长。成熟品牌泸州老窖在元旦至春节期间，通过搜索广告为直播和品牌号引流，带来7%的新增粉丝，15%的GMV，搜索进入直播间的用户人均客单量，达到其他渠道的3倍。

美妆个护行业：今年春节，兰蔻在抖音发动全民任务，配合周冬雨代言人相关的物料进行传播，并通过与搜索竞价广告的整合联动，使其在巨量引擎的长期投放成本得到了更好的控制。

日化母婴行业：今年抖音和浙江卫视深度合作推出音乐综艺《为歌而赞》，立白作为节目组独家战略合作方，在宣推中加入搜索引导的元素，配合大规模的广告投放、大量达人的内容创作以及抖音超级品牌日的直播，立白投放了超级品专、热点榜和热点品专等多样的搜索广告，直播当天还投放了直播品专。搜索广告成为消费者找到立白、找到节目中的立白的重要桥梁，满足了广告主多样的内容联动需求。

搜索本身具有长期占位的价值，而无论在巨量引擎内部，还是与广告主在电视台、线下等方面的营销，巨量引擎搜索广告都作为一个‘枢纽’的角色，在整合营销中成为必选项。

在新搜索的趋势下，巨量引擎的搜索广告带来了新的营销价值。巨量引擎也在不断探索升级，就像在去年提出新的slogan“激发生意新可能”，搜索广告也希望在新的趋势和场景下，为大家带来更多新的营销可能。

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