3-5年互联网券商将迎窗口期？长桥证券如何乘风而行？

作为一个成立不到三年的行业新秀，长桥证券携带阿里互联网基因，聚焦用户认知赛道，以技术为基础，以创新方式构建用户的发现、认知、交易的投资路径，致力于为不同层次的用户提供更适合的服务，满足投资者的社交需求。

面对尚处于“蓝海”的行业，长桥证券的机会点在哪里？下一步又该如何打出组合拳实现飞跃？近日，Longbridge长桥联合创始人兼CEO朱亮亮在此前明亮公司记者采访中对以上话题进行了一一解答。

以“社区”为抓手，打通用户认知壁垒

交易系统低效、体验感差、供给端跟不上时代发展，更无法给客户带来良好体验感是目前全球证券行业都不得不直视的一个问题。为服务真正有需求的用户，打通认知层面壁垒，携带互联网基因的长桥，坚持内容为王，以专业化、细分化的核心内容，服务具有不同需求和投资偏好的用户。

正如CEO朱亮亮所说，“我们认为更好的方式是，让更多人认知升级，有了认知结果自然能产生交易结果。”

现阶段，长桥着力于优化供需端满足好初级投资者的基本需求，这一代人也正是伴随着互联网发展，见证互联网体验感步步提升的一众人。如何让具有互联网思维的用户在体验证券的新玩法？长桥证券将重点放在了“社交”上。

“之前的券商更像是一个工具，很多社区和频道只是单纯的情绪发泄，并不能帮助用户提高认识，他们也很难在社群得到成长。”为了让“投资小白”和真正有需求的用户及时获得有用的信息，长桥证券重视内容层面的算法构建，在“全景”页面上，将各项财务进行图像化、排名化展示，让用户更易获取基本面和财务等内容，同时也加入了供应链功能，让用户直观看到该股票上下游企业、竞争对手企业等信息，更易形成对一支股票的认知，从而帮助他们更好地去找标的。

值得一提的是，长桥还充分发挥互联网思维，重视UGC内容，组建“圈子”。在“圈子”中，活跃着一批长期跟踪股票或者某板块的资深投资者，他们彼此交换所擅长的信息，同时积极分享投资心得和理念，从而帮助那些经验不多的投资者，形成良性循环。

有专业的技术班底，又有庞大的内容体量，长桥让用户在更多元的观点下，对股票有更好、更清晰的认知。“而当用户真正对一个标的有认知结论之后，他会更加活跃的去交易这些标的，目前长桥的交易表现并不差，未来我们希望把内容生产、分发做的更有特点或更有效率，最终实现‘千人千面’，个性化订制。”朱亮亮表示。

在互联网券商行业，从全渠道铺开获客、承接和转化，再到进一步裂变，这个系统工程，最终拼的是大家精细化运营的效率。很明显，拥有深厚互联网背景的长桥证券，虽是港美股券商后来者，却有着独特的后发优势和不容小觑的实力。

“以创新为驱动”➕“以用户为中心”的逻辑是互联网券商的必经之路

随着行业的不断发展，用户需求的不断细化，传统模式并不能“玩转”当下券商市场，如何将互联网的方法论如何应用在券商？如何用互联网思维服务新一代互联网用户？朱亮亮认为关键在于模式“创新”和“用户需求”两手抓。

对于“创新”他表示，美国本土互联网券商龙头Robinhood在品牌和用户体验上所构建的竞争力是值得让所有竞争对手去学习的。对于长桥的创新发展，朱亮亮信心满满：“我们也有明确目标用户，也针对不同的客户给予了不同的先进方案。在券商这样一个容易同质化的行业，想要长效，创新尤为重要，长桥很重视创新，希望至不仅的未来，未来我们希望在内容创新、交易创新还有专利数量上，能快速超越同行，形成长桥优势。”

除了创新，朱亮亮认为要想实现“券商消费化”的趋势，更主要的逻辑依旧在用户，“互联网券商把更多科技和内容方面认知的升级了，使得用户对投资的理解门槛进一步降低——当用户快速了解和认知标的成为可能，并能通过内容和交易的创新，实现更日常、更快速和更高频地完成投资，那就能最终达到类似消费的程度。”

归根结底，互联网券商时代的到来并不是单纯互联网➕券商的“表面功夫”而是需要更深入的融合和创新，需要券商从用户群需求出发创造产品，回归用户驱动产品，只有这样才能打破“水土不服”，实现自我升级、行业升级。

而互联网券商的行业窗口期还需多久到来？朱亮亮预判3-5年内见分晓。在等待风起的日子里，拥有互联网思维，以内容社区线为抓手，着力拓展用户规模的黑马长桥证券又将有怎样亮眼的表现？让我们拭目以待！

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