德国制造舒纳沃恩，其品牌影响力如何扩大至国内？

德国舒纳沃恩漆（以下简称舒纳）荣获2021年德国品牌奖（German Brand Award 2021 ），以表彰其成功的品牌管理。这一奖项的获得，说明其在严格把守产品质量的同时，品牌管理上亦卓有成效，深受业界人士和消费者认可。来看看舒纳全球及中国品牌负责人如何管理舒纳品牌~

德国品牌奖颁奖是品牌界一大盛事。2021第七届德国品牌奖颁奖典礼结束后，引来全球不少关注。每一届获奖的品牌，也成为市场的宠儿。德国品牌奖评选由德国设计委员会和德国品牌研究院共同主办，旨在表彰成功品牌管理的企业。该奖项是德语区国家中影响力最高的市场营销奖，为市场找到“最佳中的最佳”品牌。德国品牌奖发现并呈现独特的趋势，不仅促进获奖者，而且促进整个品牌经济。其巨大的影响力以及来自公司、代理机构和服务提供商的广泛积极响应，证明了卓越品牌管理的高度相关性。

自 1953 年以来，德国设计委员会一直是世界领先的设计、品牌和创新领域的交流和知识转移能力中心。凭借国际优惠、青年发展和会员资格，他是全球设计界的一员，并一直为在世界各地建立交流和网络做出贡献。德国设计委员会通过活动、大会、竞赛、陪审团会议和专家组将其成员和众多其他国际设计和品牌专家联系起来，促进讨论并为全球经济提供重要动力。 我们邀请了本届获奖品牌“SCHÖNER WOHNEN-Farbe（舒纳沃恩漆）”的全球及中国区2位品牌负责人进行了访谈，聊一聊关于舒纳品牌相关的话题。

舒纳2021德国品牌奖获奖证书

受访人：Christian Beeck     职位：Brand Manager

Q1、舒纳沃恩的品牌理念和品牌定位是什么？

A1、SCHÖNER WOHNEN-Farbe 代表现代时尚的住宅设计以及与家庭环境的色彩设计完美兼容的产品。我们的主张是为我们的客户提供高品质——德国制造。

Q2、从产品研发到包装设计，再到品牌传播，舒纳沃恩是如何围绕品牌理念来进行的？

A2、SCHÖNER WOHNEN-Farbe 的产品系列高度代表可持续性和信任，属于品牌概念的基本支柱。 因此，健康和生态友好的标准在我们产品的开发过程中具有特殊的意义，同时又不放弃施工的便利性。 包装设计 - 取决于相应的产品 - 部分技术/功能和部分美学/情感一致。通过使用 360° 媒体活动，包括优秀的促销活动、系统的公关工作以及行为导向的数字活动或社交媒体活动，该品牌已牢牢扎根于消费者的脑海中。

Q3、作为涂料老品牌，面对的消费群体在变更，消费观念在迭代，消费渠道在扩宽，舒纳沃恩是如何保持市场的品牌忠诚度的？

A3、除了清晰的分析性、基于数字的市场研究外，SCHÖNER WOHNEN-Farbe 品牌还与不断变化的室内设计趋势、产品和质量要求以及未来需求发展领域的专家进行了长期深入的交流。 所有这些都始终遵循提供现代、需求驱动的产品和分类概念的目标。

Q4、作为德国知名涂料品牌，和其他涂料品牌相比，舒纳沃恩希望能给中国消费者带来什么不一样的消费体验？

A4、SCHÖNER WOHNEN-Farbe 致力于激励中国客户——旨在提供优雅和个性化的生活氛围。卓越的品质和风格自信的设计可以与 SCHÖNER WOHNEN-Farbe 相结合，毫不妥协。

受访人：赵亚锋        职位：中国区营销总监

Q1、进入中国市场后，舒纳沃恩经历了哪些品牌发展阶段，目前处于什么样的状态？

A1、舒纳从2017年进入国内到现在已经有4年的时间，经历了最开始的市场沉淀阶段，目前已经从品牌沉淀阶段过渡到品牌较为快速发展的阶段。

Q2、国内涂料市场品牌非常多，舒纳沃恩属于后起之秀，您认为舒纳获得中国市场认可的因素有哪些？

A2、首先，舒纳在德国就是非常受欢迎的涂料品牌，并且工厂也是德国最知名的建筑涂料生产企业，这就决定了舒纳的产品和技术是非常的成熟。其次，德国涂料产品的特点与国内的市场需求非常的契合：环保，易施工，色彩丰富。同时，在国内我们拥有非常完善的团队，对全国的经销商都是扁平化的合作和管理，来确保经销商的服务质量和价格的合理。而市场上其他品牌都是设置区域代理，省代理，市打理，县代理，层层下来，导致终端失控，服务失控，价格失控。

Q3、从2017年舒纳沃恩进入中国，截止目前已有大大小小200多家经销商，在线上也有京东和天猫旗舰店，舒纳是如何保持统一的品牌管理的？

A3、在当下，靠不透明的价格，不对称的信息，获得高额利润的情况，在我们这个行业还是非常多的，但是我认为也是不长远的。随着更多80，90年代的人成为家装建材产品的消费主力，这些人信息获取渠道非常广泛，所以这些灰色的东西，在我们这个行业会越来越少。而这些品牌往往是虚标售价，不敢在线上展示。而舒纳敢于将线上线下统一，就是为了给消费者提供透明化的服务，赚取合理化的利润，所以这本身就是品牌管理的一个策略。

Q4、随着“z世代”逐渐成为中国市场的消费主力，舒纳沃恩从品牌传播渠道和内容上是如何引起他们的关注的？

A4、从品牌打造上，我们希望更加贴近年轻人，虽然这个行业属于低关注行业，很多人对这个行业也没什么兴趣。但是年轻人对美，对色彩，对健康的追求越来越高，我们的产品特点也正好符合年轻人的需求，所以接下来我们会持续的在视频类，社交类新媒体与年轻群体展开持续的沟通。

Q5、很多国外品牌已实现本土化，舒纳沃恩会考虑在中国进行生产或者分装吗？

A5、目前还没有

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