车险业务持续承压，车商、保险公司如何“脱困”

在监管频频出手规范行业发展之时，车商和保险公司也面临着业绩重压。

进退为难，车险行业承压

今日有统计数据显示，2021年上半年，全国24个地区财产险出现负增长，其中5个地区负增长超过10%。而财险是刚需产品，负增长主要是由于车险费改降费让利，车险综合成本率也普遍攀升。

从7月份的数据看，车险费改下的保费继续承压，某头部保司7月车险单月保费降幅已到达10%，重回到两位数的负增长。业内分析师表示，2021年一季度行业车险综合成本率达99.9%，预计后续将出现短暂行业性承保亏损。

从业者已经感受到行业的“寒意”。

对保险公司来说，上半年车险保费负增长，财险公司担心的车险赔付率增幅，已经远超车险费用率的降幅。加之，今年河南特大暴雨等自然灾害，赔付压力进一步提升。

对车商来说，新车保险、旧车续保都是其吸引新客、维系老客到店的最重要的业务之一，放弃保险业务，无疑自断双臂。

车险行业陷入两难：做，则意味着需要承担亏损加大的风险；不做，难以摊平固定成本，洗牌再所难免。

降本增效，车百灵助力“稳住”车险业务

降本增效、稳住优势，构建可持续发展车险业务的能力，是车商和保险公司的当务之急。这也正是全优车的价值所在。车百灵之保险智能管家借助完善的系统和多元的服务，可以全面赋能车商和保险公司在保证现有业务优势的基础上，降低营业成本，提升运营效率。

从降低成本角度来说，车商可以收获车百灵的五大助力

一键精准报价。车百灵之保险智能管家已经实现与头部保司授权的API直连，能过快速、稳定的为车商提供精准报价，无需在多系统间切换，在提高效率的同时，更能提高专业的服务能力，进而拉升用户体验。

快速便捷出单。接入车百灵系统后，车商可以实现查询、核保、支付全流程的一体化操作，大幅降低人力成本，提高工作效率。

智能续保提醒。车百灵可以根据车辆画像标签，对续保客户到期进行智能化提醒，可大幅提高续保成功率，帮助车商更好维护和服务续保客户。

保险全流程线上化。接入车百灵之后，车商可以借助智能化的后台操作系统，在线上发起并完成客户保险的各个环节，可高效对客户进行管理。

数据可视化分析。车百灵系统还为车商提供强大的数据赋能。通过大数据对比、优劣势分析，车商可以掌握不同品牌、不同店的经营侧重点，进而调整策略、优化成本。

从增加收入角度来说，车百灵进一步丰富了营收维度。

车百灵系统能够为车商提供包括车险和非车险多险种在内的更多元的营收产品。目前，车百灵的非车险业务将很快打通保司、主机厂、车商和客户四类主体，支持非车险业务全流程管理、报表管理、驾驶舱管理、年度/月度目标设定和达成追踪管理等功能的实现。

这让保险公司和车商都获益匪浅。在车险市场疲软的情况下，增加险种，可以帮助保司和车商持续覆盖更多潜在用户，提高收益。而对于车商而言，增加更多的产品种类，无疑是解决单一车险产品业绩下滑的一大利好。

在监管和行业的调控下，车险即将步入良性发展之路。全优车将致力于为车商、保险公司、主机厂等合作伙伴提供更智能、安全、多元的系统和服务，助力全行业的智能化转型，为促进行业快速发展进行积极探索和尝试。

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