避免同质化竞争，BOSS直聘如何敲开在线招聘新大门？

当前，一面是公司招不到人，一面是求职者找不到工作，两极分化严重，直到走差异化路线的BOSS直聘杀出重围。6月，BOSS直聘正式上市，而随后BOSS直聘股价的良好表现，体现了资本市场对其发展模式和前景的认可。

国家统计局相关数据显示，2018年中国第二产业就业人员达2.13亿人，算上第三产业的从业人员，这一数字恐将接近4亿。

根据CIC（灼识咨询）的报告显示，2020年中国人力资源服务市场规模以收入计约人民币5651亿元，预计到2025年将继续增长至约人民币12,990亿元，2020-2025年复合年增长率为18.1%。与发达市场相比，服务市场仍处于发展初期，增长潜力巨大。

市场如此之大，从业人员如此之多，但工作与人并没有准确的相匹配，究其根本，还是由于存在信息流量不对称、格式化的面试流程、单向的信息传递这三点原因。在传统招聘领域下，还遵循着“投简历-等筛选”这种老套的应聘模式，导致招聘平台本质就是“电子简历库”，用人单位交费即可获得大量简历，进一步引发招聘机制的僵化和严重的同质化竞争。

同时，传统互联网招聘模式的核心用户是企业，招聘平台实际还是站在客户一方，这就导致应聘者体验极差，犹如“待宰羔羊”任凭企业挑选，除了美化简历外，再无任何展示自身的机会。

在这种情况下，求职者的真实需求得不到有效满足，用人单位也难以挑出合适的人选。由此，BOSS直聘的“直聘模式”应运而生。虽然依旧存在投简历这些环节，但用户却可以更加主动的直接与“BOSS”沟通，从而展示简历之外的自己。

实质上，BOSS直聘是将招聘场景的沟通从写信、e-mail时代，带到了微信时代。企业各级管理者被吸引到平台参与招聘流程，直聊直聘简化传统招聘流程、提升招聘效率的同时，还让中小企业的BOSS有机会亲自下场，拼诚意与“大厂”抢人。这种模式，实质上在产品设计上完成招聘求职双方的平等，这种站位求职者的理念，也符合当前求职者的实际需要。

BOSS直聘的以智能匹配为技术选型，是通过AI驱动的技术框架，为用户提供职位/候选人之间的精准匹配与推荐服务。通过Feed流的推荐模式，平台为求职者提供了像河流一样源源不绝的机会，为招聘方提供了像河流一样源源不绝的人才流。传统招聘平台上信息不被“展示”的中小企业和长尾求职者用户，可以平等地获得适合自己的人才和职位推荐。

技术和模式创新带来了服务的改善，以及行业商业价值的提升。与竞争对手最大的不同，是BOSS直聘做的不是渠道，而是一种生态。传统网络招聘以售卖简历下载量和广告位为主要收入模式，BOSS直聘则将平台视为一个连接不同用户的生态系统，以价格作为调节求职招聘双方供需平衡的手段之一。

从本质来说，BOSS直聘的用户不在仅仅是企业，同时求职者也成为了平台的用户，在对企业负责的同时，它也需要对求职者负责。营销可以带来更多的用户，而更多的用户又能吸引更多的企业，当企业多了又会反过来进一步吸引求职者加入。

伴随互联网的逐步渗透，线上招聘因提供了效率更高、成本更低、用户体验更好的求职与招聘流程，被越来越多的企业所采用。在移动互联网技术仍在加速发展的趋势下，互联网招聘还有巨大的增量市场可挖掘，而BOSS直聘股价良好表现的背后，或许是行业发展的想象空间被彻底打开的积极信号。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。