旭辉上半年销售大涨69%，区域深耕成果喜人

近日，旭辉控股发布2021年上半年业绩，数据显示，1-6月其实现合同销售金额1361.5亿，同比大涨69%，远领先于中国指数研究院公布的行业TOP100房企平均销售增速40%，销售增速列位TOP20房企第二位。

业绩发布会上，旭辉管理层分享了销售高速增长背后的2个重要驱动因素：区域深耕和产品畅销。

根据旭辉业绩会数据，2021年上半年旭辉合计有22个城市销售排名进入当地TOP10，而在2020年末旭辉销售排名进入当地TOP10的城市是18个。

旭辉控股董事局主席林中对此早有判断：“存量竞争时代想要取胜，区域深耕是一个非常好的策略，只有提高单个城市的产能和单项目产能，做强品牌，做深做透。”此外，区域深耕还有利于公司对当地政策、市场环境更加熟悉，一方面得以通过加快开发周期来提升运营效率，另一方面可以通过减少对分销渠道的使用，提升项目的投入产出比。

除了区域深耕，旭辉在产品研发上的投入，正逐步累积成为其在地产向买方市场转型过程中的优势。数据显示，今年以来，得益于备受市场认可的产品，旭辉单盘销售超过30亿的项目就有3个，分别是厦门铂悦五缘湾上、武汉千山凌云、上海世纪古美，不仅如此，旭辉上半年销售超过10亿元的项目达14个。据悉，旭辉下半年可售货值2600亿，全新项目53个，其中货值超过25亿的大盘就超过10个，业绩达成可期。

在推动大盘去化的同时，旭辉的商住联动也正在为其带来畅销溢价的住宅销售。数据显示，旭辉上半年首开的商住联动项目均取得了可喜的销售业绩：绍兴旭辉广场销售21.3亿，南昌旭辉中心销售6.4亿、常德国际新城销售5.4亿，长沙雨金广场销售5.2亿。

无论是产品的畅销溢价，还是商住联动带来的高货地比、高去化，都有助于旭辉整体毛利率的触底反弹。中报数据显示，旭辉上半年年毛利率20.7%，较2020年底有所下降。对此旭辉控股集团董事局主席林中表示：“这一轮房企毛利率下滑预计到2022年年底结束，届时多数大型房企在2017年、2018年拿到的一批低利润项目已消化完成，行业毛利率水平预计企稳。未来行业的毛利率预计在20%上下波动，行业毛利率和净利率不可能回到过去暴利时代。”

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