新消费|一瓶洗发水引发的传统养发馆蝶变

“秃头女孩不配拥有发型”

“梳头洗头都让我有种自己在化疗的感觉”

“猝死不是国民焦虑，脱发才是”

……

秃头星人的忧伤，真是谁秃谁懂！

但是，头发跟我们锻炼身体一样，只要坚持调理，就能看得到变化，会给你回报。最近，一瓶洗发水直接在网上炸锅了，大多数妹纸都是空瓶来种草的！的确，用过才有发言权。来感受一下：

没错，就是这款国颐堂“小黄帝”洗发水。它从不打广告，也没做过推广，更没有请过明星代言，但往往买过一次就上头，在国颐堂养发馆线下3000家门店，它也是频繁勇夺销量榜首，曾创下一个月内三次卖断货，回购率超高。

一瓶小小的洗发水，为何有如此大的魅力？

国货防脱界的天花板

市面上形形式式的“防脱”、“育发”产品真不少，但瓶瓶罐罐用下来，头发反而越掉越多。究其原因，还是产品力。有的甚至还是三无产品，谈何用得安心、有效果？

所以，国颐堂“小黄帝”的第一个天花板是：权威。获得国家药监局颁发的“国妆特字号”，不仅是防脱，而是育发类特证。

这个证对厂家规模和产品质量都有严格要求，在卫生、质量、细菌菌群等要符合国家标准，还得具备特殊用途，即功效性。换言之，兼顾安全性、有效性的产品才能批证。

而且，这个证可不容易拿到，需要是花上2-3年的时间，经过多次临床验证，达到0投诉率、0副作用，确认有防脱育发的效果才能拿到！

所以，国颐堂“小黄帝”是真正凭实力“持证上岗”，这可比那些只会说大话的产品，让人放心多了。

工艺上，“小黄帝”更是你想象不到的天花板。它是1:1还原广西长发村【红瑶淘米水非遗发酵工艺】。注意了，是非遗工艺，不但要得到官方授权，要做到1:1也不是一件容易的事。

为了得到正宗的稻米原料，国颐堂在长发村承包了大片梯田作为国颐堂洗发水稻米原料的种植基地，采用梯田人工耕作、有机肥施肥、九晾九晒等方法种植稻米；

为了获得最优质的发酵条件，国颐堂在长发村建造了十万级无尘车间，利用长发村独一无二的N1水源、空气和温度，使自然发酵得到的活菌数量达8000万，而在上海城市工厂发酵则是60万活菌，数值差距竟达数百倍！

令成分党更无可挑剔的是，这一瓶洗发水中，还添加了侧柏叶、何首乌、当归三种草本中药成分，与淘米水发酵形成的益生菌强强联手，清洁头皮的同时营养发根，为头皮提供营养物质，可延长头发生长周期，减少脱发。

关键是，不需要添加任何去屑、柔顺剂，即可让头发清爽蓬松又柔顺。

这一瓶“小黄帝”，集上乘选材、严苛发酵环境、非遗工艺、权威认证于一身，各种行业大奖更是拿到手软，先后斩获：

1、“一种具有防脱发功能的益生菌植物发酵产品及制备方法”的国家专利。

2、获2020年6月，国家卫健委审批通过的“一种具有防脱生发功能的益生菌植物发酵科研成果”一等奖。

3、2021年成功入选新国货“奥斯卡”——“金物奖”。

新消费，让传统店变网红店

有人也不禁好奇，有如此强大背书的国颐堂“小黄帝”，为啥最近才火起来？是不是真的那么好用？

其实，这是“新消费”的一个缩影。像同心锁口红、0糖气泡水、生椰拿铁、吃货恐龙……无一不是先在各种社交网络被种草，让消费者禁不住买买买，使用后爱不释手，觉得YYDS。

国颐堂也是这样。早在2014年，国颐堂就开了第一家养发馆，虽至今为止已有3000多家店，但它的产品仅限于门店销售，“小黄帝”洗发水在会员、一些发友中拥有超高人气，然并不为消费者熟知。

直到2021年，国颐堂启动“养发大使”一店多开模式。通过吸纳成千上万的发友加入“养发大使”行列，推广中国非遗养发文化，在社交网络疯狂种草、自发传播，影响更多的人养成养发习惯，帮助他们变美、变健康。

现在开一家国颐堂养发馆，不再是只有实体店，而是还拥有与“养发大使”模式相融合的有赞商城店、抖音店、直播店、社群店、共享店，全渠道曝光，全渠道营业，门店轻松就拥有了自己的社群和粉丝，变身网红店。

这样，国颐堂养发的影响力也如同种子一般在祖国大江南北野蛮生长。通过受年轻人欢迎的方式，把国颐堂“小黄帝”洗发水做成了爆款，打开了市场，让品牌迅速崛起，门店也做得风生水起。

不可否认，一个新消费的时代已经开始了。

表面上看，是国颐堂的“养发大使”模式盘活了门店经营，但实际上经营的逻辑已经变了，流量需要养成，线上线下全渠道数据的打通，扎实产品力的锤炼，都是在做“以人为本”的经营功课，让消费者建立品牌的价值认同，从而实现破圈增长。

实体店不会消亡，但实体店已经不是原来的实体店了。

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