深耕圈层文化，TT语音的突围
受益于安卓系统免费开源的便利和国产手机产业的普及，中国移动互联网发展迅猛，不到十年时间便实现了PC二十年都未达到的成就。在手机不断的下沉的过程中，乘着移动互联网的东风，诞生了无数奇迹。腾讯推出微信狂收10亿用户稳坐“国民第一APP”宝座，阿里淘宝直播横空出世创造销售新时代，后起之秀如滴滴、字节跳动、快手、拼多多等，无不是这场移动网络大变局的受益者。
当移动互联网下半场来临，用户增速放缓，流量红利被瓜分殆尽也成为一个不争的事实。由于抢占了先发优势，“大厂”们在社交、购物、娱乐、搜索等大众场景下的地位越发强势。面对各大巨头已经满足了用户最基础的触网需求的局面，“新势力”该如何在恶狼环伺的竞争环境中获得生存和扩张的空间成为了企业思考的重点。
“圈层文化”似乎成为了那把钥匙。无论是源于ACG文化的B站、以跨境购物分享起家的小红书又或是汇聚一众健身达人的KEEP和早期严格限制用户背景的知识问答社区知乎，它们都具有一个共性——从圈层文化出发，精确瞄准用户群体，利用差异化的定位快速崛起，随后再通过扩张边界寻求更大的发展空间。
广州趣丸网络科技有限公司旗下拳头产品TT语音同样也是以“圈层文化”为基石而获得飞速成长，随后稳步构建业务生态的代表之一。
立足利基市场，占领年轻用户心智
在营销管理中有个定义叫利基市场，是指在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。“二次元”、“健身达人”、“海归精英”等等各种各样的标签下都暗藏着不同的“圈层文化”，组成了多样化的利基市场。而趣丸网络抓住的，就是“游戏”这一伴随着网生代成长的市场。
2014年开始，中国移动游戏迎来春天，大量的游戏用户开始习惯于“掌上”游戏的娱乐模式，“开黑”逐渐成为了年轻人的通关密语。
图片来源：艾瑞咨询
瞄准这一新兴市场，趣丸网络创始人兼首席执行官宋克带领团队于2014年底推出国内首款移动游戏工具——TT语音，凭借支持用户即时语音的创新功能，解决了当时用户在游戏过程中团队沟通的难题，迅速成为年轻人的“开黑标配”。
由于爆款手游多以团队作战为主，除了游戏时的语音沟通，队友也是游戏体验中非常重要的部分。因此，为了进一步提升用户的游戏体验，TT语音在开黑连麦的基础上增加了一键匹配队友的特色功能，支持玩家快速组队，解决他们“找队友难于上青天”的痛点。匹配玩伴功能的增加，进一步提高了用户的黏性。
精准锚定玩家具体的游戏需求，提供相应的优质服务，TT语音迅速在游戏玩家中积累起一批核心用户，成为年轻人连麦开黑、玩伴匹配的第一选择。此外，“上TT，随时有玩伴”的品牌Slogan也极大地提升了用户的品牌认知度和认可度，助力TT语音成功抢滩游戏工具赛道。
横向覆盖泛娱乐人群，打造数字娱乐多元化体验
立足于“游戏”这一圈层阵地积累起千万级用户，TT语音在游戏工具的赛道上乘风破浪，挖掘出了属于自己的护城河。但凭借圈层用户成功突围只是起点，如果固守单一圈层，企业的发展空间将必然受市场规模所限。因此，在度过起步期后，TT语音开始以“游戏”为原点，逐步扩大目标受众范围，寻求更大的发展空间，增强品牌的延伸性。
自2017年开始，TT语音在游戏功能板块的基础上逐渐增加娱乐互动版块，给用户提供更加多元化的实时互动场景，以适应不同类型用户的应用需求。
今年7月，TT语音正式官宣中国新生代青年演员、歌手杨超越为其首位品牌代言人，与玩家一同开启活力有趣的开黑上分之旅。杨超越作为“伴随式成长”偶像，其在生活和工作中展现出来的乐观坚韧、超越自我的品质和真诚率性的电竞美少女的形象与TT语音的品牌态度及目标用户高度契合。借助杨超越的影响力，有助于TT语音将目标受众从游戏玩家扩展至泛娱乐群体，快速在年轻人中开拓出增量市场，进一步获取发展空间。
此后，为了进一步渗透泛娱乐圈层用户，TT语音推出重磅IP活动《连麦吧！偶像》，宣布8月的每个周末，将有一位明星玩伴空降平台与粉丝进行连麦互动。截至目前，《连麦吧！偶像》已邀请到新生代歌手、演员敖子逸、人气组合IXFORM成员连淮伟、TT语音品牌代言人杨超越以及创作型音乐人许飞作为明星玩伴参与，与TT语音联袂打造明星连麦IP。明星玩伴空降平台后，通过粉丝游戏挑战、“翻牌”实时互动、连麦开黑等方式，让用户感受到更具真实和价值感的陪伴。借助星粉互动平台的搭建，TT语音与以粉丝为代表的泛娱乐人群构建起更深层的情感链接，进一步提升品牌在新生代人群中的影响力。
目前，TT语音注册用户量已突破1亿，月活超2000万，超过90%的用户为95后。长远来看，签约新生代偶像、打造明星活动IP都是TT语音扩充娱乐生态池，抢攻泛娱乐增量市场的重要尝试，其背后展现的正是TT语音横向拓展泛娱乐圈层用户的战略布局。
纵深链动电竞用户，构筑游戏电竞生态
除了横向开拓用户群，纵向延伸游戏电竞产业链也成为了TT语音最大化差异化优势，释放圈层文化商业价值，实现品牌的长效发展的重要策略。
随着电子竞技被写入《“十四五”文化产业发展规划》，电子竞技正在迎来爆发式成长。根据新浪游戏联合微热点研究院联合推出《中国电竞行业网络关注度分析报告·2021年Q2版》显示，电竞已经超越影视成为大文娱产业热度第二的赛道，在大文娱产业中保持着较高影响力。
TT语音的成长以“游戏”这一圈层文化为原点，根据用户的游戏基因，2017年开始布局电竞业务。目前，TT语音已经是王者荣耀职业联赛（KPL）、英雄联盟职业联赛（LPL）和绝地求生冠军联赛（PCL）三大全球顶级电竞职业联赛官方指定游戏语音平台。与顶级电竞赛事合作，为TT语音带来了数十亿的曝光，开启了全新电竞流量入口。
2020年，TT电竞正式成立，旗下拥有王者荣耀广州TTG战队，英雄联盟TT战队，是广东省唯一一家坐拥KPL和LPL两大顶级职业联赛席位的电竞俱乐部。同时，以广州TTG战队主场落地为契机，TT电竞持续开展本地青训招募活动，培养本地电竞选手，推动电竞教育进步，构建完善的人才培养体系，引领中国电竞产业朝着更加规范、健康、高质量的方向发展。
此外，作为游戏电竞领域的创领者，TT语音正积极探索全民电竞赛事的玩法，推动电子竞技在更广范围的普及，传递体育竞技正能量。今年6月-8月，TT语音举办了高校巅峰赛及社区赛事，通过将电竞拓展到覆盖人群更广的校园及社区场景，让普通游戏用户也能沉浸式地体验职业选手的感觉，感受到拼搏进取、突破自我的电竞精神魅力。对TT语音而言，借助大众赛事的成功举办，将加速TT语音的品牌影响力渗透进最基层的玩家群体中，让TT语音逐渐成为全民开黑的游戏工具，实现可持续发展。
依靠一批核心游戏用户获得生存机会，横向拓展泛娱乐用户群，纵向深耕游戏电竞产业，经过8年的成长，TT语音在泛游戏赛道成功突围。不难发现，借助圈层文化为支点，重视用户需求并精准把握就有机会撬动市场。
TT语音的成长模式似乎为其他新进者们提供了一个可参考的路径，即深挖圈层用户需求，建立圈层阵地，在稳固圈层的基础上实现边界拓展。在这个属于“圈层文化”的时代，谁将是下一个突围者？
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