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销冠专访谢春玲 | 选对平台犇向成功,谁说退休了就不能活的精彩

2021-08-26 11:41:24 来源:钥城网
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等你退休了,你最想干什么?

回家享受退休时光,还是跟自己的老伴儿朋友一起周游世界?

相信大多数人会选择上面两种情况,而有的人偏偏仍要选择创业,她就是我们今天的主角——谢春玲。

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65后的谢春玲,经历了中国从计划经济走向市场经济的全过程,也经历了信息时代的从写书信到现在5G、自行车到家庭轿车。她曾经的理想应该就是当一名国家正式工,有一份稳定的工作,然后就是谈恋爱结婚生子。

而时代变化的脚步太快,新生事物一茬接着一茬,谢春玲不断在学,以适应这个社会的发展。在成长过程中体验过诸多艰辛的她,深知舒适生活的来之不易和努力奋斗的重要,再加上想分担子女部分生活压力,这也进一步激发了她发挥余热、退休创业的雄心。

选对台增信心

在互联网时代,谢春玲的家乡——辽宁抚顺,社交电商愈炒愈热,她身边有些朋友也在接触,她准备从这方面入手开始她的“创业之路”,开始逐步思考选择合适的台。

一次偶然的机会,她和朋友出去聚餐时,发现朋友比1个月前的状态年轻了,还推荐各种比较贵的护肤品给她,还给她准备了小礼物,整个人都容光焕发,这是为什么呢?她发觉朋友在做代购朵杞、向鲜等产品,这让她心一动,朋友当然是乐意和她分享,告诉她自从做了这个,收入十分可观,在补贴家用的同时,自己还能攒下“零花钱”,这让谢春玲开心不已,这不正是自己要找的吗!

幸运的是,在她向家人表明自己的意愿和想法后,他们都十分支持她,还贴心地准备帮她在朋友圈转发,家人的支持让谢春玲又增添了几分信心。

真诚实在建信任

“很多销售都进入一个误区,所有人都会觉得自己这个产品不错,肯定会有人买单。但是,在互联网时代,在信息大爆炸的时代,你如何让别人知道产品不错,这才是销售要考虑的核心问题。”

初次接触电商台的谢春玲,头几天还信心十足,她觉得“只要产品好,那肯定能大卖啊”,但事实却不尽人意,她发布的产品无人问津,这样的情况持续了几天后,她开始着急了。仔细观察身边做得好的朋友,她们是怎么做的,还专门打电话询问她们“销售技巧”,甚至在家人的帮助下,开始观看学线上销售课程。

在认真学研究几天后,谢春玲琢磨出了她需要解决的首要核心——“如何让别人知道产品好”。为此,她专门购买了几组向鲜给自己和家人使用,并记录使用感受和变化,全家总动员,切身了解产品。家人的好评让她对向鲜的信心更足了!

“要把客户需求和你能提供的产品联系起来,要让他知道这能为他带来什么价值、解决什么问题。”

并不是每个客户都很好沟通的,刚开始谢春玲也碰到过几次被客户牵着鼻子走的情况,客户说什么她答不上来,不知道该如何解答。怎么办呢?从产品入手!她和家人都已经使用过向鲜了,并且体验不错,她开始着手对于产品本身的了解,搞清楚它的核心竞争力,再通过自己的切身使用感受去讲述,身边的客户都十分信任她。

其中有一个客户,就是上述提到“难缠”的客户,谢春玲从未放弃过和她沟通,每天早安晚安的暖心问候,贴心闲聊慢慢打开客户的内心,了解她的需求后,这个客户成了她的“忠实粉丝”,还不断像身边的朋友“安利”。谢春玲的销售网通过她的真诚实在也越来越大,收入亦不断增加,让她的退休生活精彩了起来。

她觉得,最低的底线是,起码要让客户觉得你理解他的需求了。

采访的最后,谢春玲感慨道,想要生活的漂亮,需要付出极大努力,一不抱怨,二不放弃,忘掉所有那些“不可能”的借口,去坚持那一个“没问题”的理由。这也是每一个顺联人坚持的信念!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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