“乘风破浪”的东鹏饮料，全国化战略步履不停

东鹏饮料，从广东起步，目前已跻身为国内功能饮料行业头部企业。东鹏饮料之所以能一路发展壮大，不断加速全国化进程，离不开其精准的区域化战略布局。

近水楼台先得月，东鹏饮料作为一家广东企业，该地区贡献了东鹏饮料近一半的收入，当然，从东鹏饮料的区域收入结构上看，除广东以外的广大地区，其他地区仍有很大的增长潜力。具体分析如下：

近年来，从地区划分的收入结构上看，能量饮料消费大省广东一直是东鹏饮料的基本盘。今年上半年，东鹏饮料广东区域实现销售收入16.55亿元，同比增长39.47%；全国区域实现销售收入16.48亿元，同比大幅增长60.25%，直营本部营收也增长51.31%至3.7亿元。可以说，东鹏饮料广东区域保持发展势头的同时，华东和华中市场也呈现出较好的增长态势。

目前，东鹏饮料在华中地区销量增长也比较可观。公司预计的产能能满足华中地区在2023年以前的需求，随着市场的开拓，东鹏饮料还提前布局了长沙工厂，如果土地招拍挂手续顺利，长沙工厂预计可以在2024年3月投产，投产后将主要承担湖南、湖北、江西这几个省份的发货任务。

纵观东鹏饮料现在的发展局面，与当年海天味业带广东酱油走出广东、走向全国的经历非常相似。当然能量饮料与本土酱油的逻辑完全不同。东鹏饮料仍需要长期的品宣、消费者教育和渠道建设，也就是要遵循能量饮料行业的底层逻辑。为此，东鹏饮料一直在不断探索。

在刚刚结束的广东经营分析会上，东鹏饮料表示将扎根消费人群，不断提升“人均饮用量”、“饮用频次”，持续拓宽00后、白领等消费人群，并和消费者持续开展“有温度的沟通”。

会上，东鹏饮料集团执行总裁林木港先生表示，东鹏饮料在广东传统强势区域，早已实现东鹏特饮稳居第一并持续增长，未来针对重点培育的新品，将在广东市场不断加大铺市率，并结合消费者的饮用习惯，加强覆盖吃、喝、玩、乐、学习等不同消费领域的“场景化营销”，积极开拓新的业绩增长源。

此外，林木港先生还提到，将加大产品的冰冻化陈列，进一强化提升产品的终端形象展示，并持续扩大市场占有率。未来，东鹏饮料将通过持续沟通白领、金领等新的潜在消费群体，探索更多增量市场。

东鹏饮料集团执行总裁林木港

除了战略战术的指引，林木港先生在组织能力和组织绩效提升方面，还提出了加强人才储备和人员培训的目标，将东鹏业已形成的一套自己独有的市场精耕打法，以及市场实操的模式传授予东鹏团队，不断提升团队战斗力和凝聚力，为公司业绩稳增贡献组织价值。

东鹏特饮作为主导产品，是东鹏饮料盈利的稳定来源。其中，东鹏特饮500ml大金瓶成为东鹏饮料业绩贡献的主力，2021年东鹏饮料半年报中表明，营业收入的增长主要源于东鹏特饮500ml金瓶销售收入持续提升。这款产品增长潜力巨大，未来也许将快速成长为营收百亿的大单品。

在保证主力产品东鹏特饮一直业绩稳增的情况下，东鹏饮料还着力发展新品，东鹏0糖、东鹏加気、由柑柠檬茶等其他不同细分品类的功效性饮料，以满足消费者日益多样化的需求。

在新品培育方面，东鹏不断迎合消费趋势，发展新品核心渠道，通过精准培育，找准渠道，持续精耕，希望把新品做大做强。此外，东鹏饮料还不断培育具备竞争和发展潜力-产品，例如东鹏天然水和陈皮特饮。

东鹏饮料旗下产品

总的来看，无论是产品设计上的精准定位，还是区域上的精准定位，都是助推东鹏饮料业绩高增的核心因素，也是其全国化进程脚步不断加快的基础。

未来，随着人们对功能饮料消费观念的不断革新，国内消费者对功能饮料的消费需求日益增加，对于东鹏饮料而言，不断开拓全国饮料市场，提升品牌影响力及市场占有率，持续推进全国化战略，也是东鹏饮料的经营重点方向。

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